von Marc Dieng | Sep. 28, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsleiter sieht 2.000 potenzielle Kontakte auf LinkedIn und erwartet eine volle Pipeline. Drei Wochen später liegen 47 Kontaktanfragen, neun kurze Antworten und kein einziger qualifizierter Termin vor. Das Problem ist selten LinkedIn selbst. LinkedIn...
von Marc Dieng | Sep. 28, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Neukundenprojekt scheitert selten daran, dass der Vertrieb zu wenig telefoniert. Es scheitert früher: an einer zu breiten Zielkundenliste, einer austauschbaren Ansprache oder einem Übergabeprozess, der gute Gespräche im Tagesgeschäft versanden lässt. Die...
von Marc Dieng | Sep. 23, 2026 | Akquise, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Eine volle Website, regelmäßige LinkedIn-Beiträge und ein CRM allein erzeugen noch keine verlässliche Neukundenpipeline. Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten, langen Entscheidungswegen und kleinen Zielmärkten stellt sich die Frage Outbound Sales versus Inbound...
von Marc Dieng | Sep. 22, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Ein gutes Produkt, eine erfahrene Mannschaft und zufriedene Bestandskunden reichen nicht aus, wenn der Vertrieb zu selten mit den richtigen Neukunden spricht. Wann lohnt sich Vertriebsberatung? Dann, wenn Wachstum nicht an der Marktchance scheitert, sondern an einer...
von Marc Dieng | Sep. 22, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Wenn die Akquise keine Termine erzeugt, liegt das Problem oft nicht am Telefonleitfaden oder an der Schlagzahl. Häufig wird schlicht zu breit angesprochen. Ein Zielkundenprofil im B2B erstellen bedeutet deshalb nicht, ein paar Branchen und Unternehmensgrößen...
von Marc Dieng | Sep. 22, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Der Engpass im Vertrieb entsteht selten erst beim Abschluss. Er beginnt viel früher: bei unklaren Zielkundenlisten, nicht konsequent nachverfolgten Kontakten und fehlender Zeit für die systematische Ansprache neuer Entscheider. Wer Vertriebsressourcen gezielt extern...
