von Marc Dieng | Okt. 23, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Wenn die Pipeline zu dünn wird, Kaltakquise im Tagesgeschäft untergeht und neue Märkte nicht vorankommen, steht schnell eine grundsätzliche Frage im Raum: Wer entscheidet über Vertriebsauslagerung? Im Mittelstand fällt diese Entscheidung selten allein im Vertrieb. Sie...
von Marc Dieng | Okt. 23, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsdienstleister kann Ihre Pipeline spürbar beschleunigen – oder über Monate Ressourcen binden, ohne verwertbare Verkaufschancen zu liefern. Wer Vertriebsdienstleister Referenzen prüfen will, sollte deshalb nicht nach Logos und allgemeinen...
von Marc Dieng | Okt. 23, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Wenn der Vertrieb im Maschinenbau, bei IT-Dienstleistern oder in der Zulieferindustrie zu wenige Erstgespräche führt, liegt das selten an einem einzelnen fehlenden Kanal. Meist fehlen ein klares Zielkundenbild, eine belastbare Nutzenargumentation und eine...
von Marc Dieng | Okt. 23, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsteam investiert Wochen in Listen, Telefonie und E-Mail-Sequenzen. Die Aktivität stimmt, erste Gespräche entstehen, doch nach drei Monaten fehlen belastbare Verkaufschancen. Genau hier zeigt sich, warum Akquise Kampagnen scheitern: Nicht die Anzahl der...
von Marc Dieng | Okt. 22, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Bei komplexen B2B-Angeboten entscheidet nicht der erste Kontakt über den Auftrag, sondern die Konsequenz danach. Ein Vertriebsprozess bei langen Verkaufszyklen muss deshalb mehr leisten als Kontakte zu erzeugen: Er muss Vertrauen aufbauen, mehrere Entscheider führen,...
von Marc Dieng | Okt. 22, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Eine Sales Pipeline systematisch bereinigen heißt nicht, Chancen aus dem CRM zu löschen, damit der Forecast besser aussieht. Es heißt, Vertriebszeit wieder auf Vorhaben zu konzentrieren, die realistisch erreichbar sind. Gerade im Mittelstand blockieren oft alte...
