von Marc Dieng | Sep. 10, 2026 | Akquise, Beiträge, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein externer Vertriebspartner kann die Pipeline beschleunigen – oder viele Gespräche erzeugen, die Ihr Vertrieb später nicht verwerten kann. Bei der Bewertung externer Vertriebspartner zählen Kriterien deshalb mehr als eine überzeugende Präsentation, eine große...
von Marc Dieng | Sep. 8, 2026 | Akquise, Beiträge, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Erstgespräch endet nicht dann erfolgreich, wenn der Ansprechpartner freundlich war oder einen Rückruf anbietet. Es endet erfolgreich, wenn klar ist, ob eine relevante Verkaufschance besteht, wer entscheidet, welches Problem gelöst werden muss und welcher nächste...
von Marc Dieng | Sep. 7, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsleiter sieht 200 potenzielle Zielkunden auf einer Liste und fragt zurecht: Wann rentiert sich Telefonvertrieb wirklich? Nicht dann, wenn möglichst viele Gespräche geführt werden. Er rentiert sich, wenn aus einer klar definierten Zielgruppe wiederholbar...
von Marc Dieng | Sep. 7, 2026 | Akquise, Beiträge, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein einziger unvorbereiteter Kaltanruf kann mehr kosten als einen potenziellen Termin. Beschwerden, Abmahnrisiken und beschädigte Reputation entstehen meist nicht durch Telefonakquise an sich, sondern durch unsaubere Zielgruppenauswahl, fehlende Dokumentation und...
von Marc Dieng | Sep. 7, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Marketing, Vertrieb
Ein neuer Markt sieht auf der Managementfolie oft attraktiv aus: mehr potenzielle Kunden, zusätzliche Branchen, neue Regionen. Im Vertriebsalltag entscheidet sich jedoch schnell, ob daraus Wachstum oder nur zusätzlicher Aufwand wird. Neue B2B-Märkte erschließen heißt...
von Marc Dieng | Sep. 4, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Wer im B2B an die falschen Unternehmen verkauft, verliert nicht nur Zeit in der Akquise. Er bindet Vertriebsressourcen, füllt die Pipeline mit ungeeigneten Kontakten und senkt die Abschlusswahrscheinlichkeit. Eine Zielkundenanalyse im B2B-Vertrieb schafft hier...
