DIMARCON

ABSCHLUSSQUOTE ERHÖHEN

Mehr Ab­schlüs­se aus vor­han­de­nen Ver­kaufs­chan­cen: An­ge­bots- & Follow-up-Pro­zes­se, Ein­wand­be­hand­lung, kla­re Next Steps. Be­ra­tung + Um­set­zung.

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DAS PROBLEM

Vie­le Un­ter­neh­men ha­ben Ver­kaufs­chan­cen, aber sie wer­den nicht kon­se­quent zu Ab­schlüs­sen ent­wi­ckelt. An­ge­bo­te ge­hen raus, Follow-ups sind un­struk­tu­riert, Ein­wän­de wie­der­ho­len sich – und oh­ne kla­re Next Steps „ver­läuft“ die Op­por­tu­ni­ty. Das kos­tet Mar­ge, Zeit und Pla­nungs­si­cher­heit. Wer im B2B die Ab­schluss­quo­te er­hö­hen will, braucht ei­nen Pro­zess, der Deals ak­tiv steu­ert.

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UNSERE LÖSUNG

Wir hel­fen Ih­nen, die Ab­schluss­quo­te zu er­hö­hen: mit ei­nem op­ti­mier­ten Ver­triebs­pro­zess, sau­be­rem An­ge­bots- und Follow-up-Ma­na­ge­ment, struk­tu­rier­ten Play­books für Ein­wand­be­hand­lung B2B und pra­xis­taug­li­chen Ver­bes­se­run­gen in Ver­hand­lungs­füh­rung B2B.

Vor­tei­le einer höheren Ab­schluss­quo­te

  • Hö­he­re Ab­schluss­quo­te durch kla­re Deal-Füh­rung (Ab­schluss­quo­te er­hö­hen)
  • Kür­ze­re Ver­triebs­zyk­len durch de­fi­nier­te Next Steps und kon­se­quen­tes Follow-up
  • We­ni­ger Preis- und Ver­gleichs­druck durch bes­se­re
  • Nut­zen­ar­gu­men­ta­ti­on
    Wie­der­hol­ba­re Ein­wand­pfa­de und Stan­dards (Ein­wand­be­hand­lung B2B)
  • Mehr Fore­cast-Si­cher­heit durch kla­re Pipe­li­ne-Stan­dards (Ver­triebs­pro­zess op­ti­mie­ren)
  • Bes­se­res Zu­sam­men­spiel zwi­schen In­nen­dienst, Au­ßen­dienst und Ma­na­ge­ment
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Wir wis­sen: Das rech­net sich. Was mei­nen Sie?

„AB­SCHLUSS­QUO­TE ER­HÖ­HEN HEISST: DEAL-FÜH­RUNG SCHÄR­FEN, NEXT STEPS SI­CHERN UND DEN VER­TRIEBS­PRO­ZESS OP­TI­MIE­REN.“

BES­SE­RE EIN­WAND­BE­HAND­LUNG B2B – KLA­RE VER­HAND­LUNGS­FÜH­RUNG B2B – MEHR AB­SCHLÜS­SE!

Ab­schluss­quo­te er­hö­hen – mehr Er­folg aus Ih­rer Pipe­li­ne

Ver­triebs­pro­zess op­ti­mie­ren, Next Steps si­chern und Follow-ups kon­se­quent füh­ren – da­mit Ein­wand­be­hand­lung B2B und Ver­hand­lungs­füh­rung B2B zu mess­bar mehr Ab­schlüs­sen füh­ren.

 

Deal analyse Abschlussquote Erhöhen

Deal-Analyse

Wir a­na­ly­sie­ren Ih­re ty­pi­schen Op­por­tu­ni­ty-Ver­läu­fe: Wo ver­lie­ren Sie Deals, wel­che Ein­wän­de wie­der­ho­len sich, an wel­cher Stel­le wer­den Ent­schei­dun­gen ver­tagt? Da­zu schau­en wir auf An­ge­bots­qua­li­tät, Follow-up-Rhyth­mus, Ent­schei­der-Map­ping und Stage-Dis­zi­plin. Das Ziel: die Stell­schrau­ben i­den­ti­fi­zie­ren, mit de­nen Sie die Ab­schluss­quo­te er­hö­hen.

Prozess & Stage-Gates

Wir de­fi­nie­ren kla­re Pha­sen, Kri­te­ri­en und Next Steps pro Deal-Pha­se – inklu­si­ve „Stage-Gates“, die ver­hin­dern, dass Chan­cen nur „wei­ter­ge­scho­ben“ wer­den. Da­durch kön­nen Sie Ih­ren Ver­triebs­pro­zess op­ti­mie­ren und gleich­zei­tig Fore­cast-Si­cher­heit ge­win­nen: je­der Deal hat ei­nen Plan, nicht nur Hoff­nung.

Prozess um Abschlussquote zu Erhöhen
Angebote um Abschlussquote zu Erhöhen

Angebotsprozess Optimieren

An­ge­bo­te schei­tern oft nicht am Preis, son­dern an Struk­tur und Ent­schei­dungs­lo­gik. Wir schär­fen An­ge­bots­struk­tur, Ti­ming, Va­lue Sto­ry, Ver­gleichs­lo­gik und Ent­schei­dungs­fra­gen. Ziel ist, dass der Kun­de leich­ter „Ja“ sa­gen kann – und Sie die Ab­schluss­quo­te stei­gern, oh­ne ag­gres­si­ver zu ver­kau­fen.

Einwand-Playbooks

Wir er­stel­len stan­dar­di­sier­te Ant­wor­ten, Ar­gu­men­ta­ti­ons­ket­ten und Ge­sprächs­leit­fä­den für wie­der­keh­ren­de Ein­wän­de. Ein­wand­be­hand­lung B2B be­deu­tet da­bei nicht „Kon­tern“, son­dern Nut­zen klar ma­chen, Ri­si­ken re­du­zie­ren und Ent­schei­dun­gen füh­ren. Er­gän­zend ver­bes­ser­n wir E­le­men­te der Ver­hand­lungs­füh­rung B2B – struk­tu­riert, sach­lich, wirk­sam.

Einwand playbooks um Abschlussquote zu erhögen

Pilot in echten Deals

Wir set­zen die Op­ti­mie­run­gen in lau­fen­den Op­por­tu­ni­ties um – nicht nur im Trai­ning. Mit en­gem Co­a­ching, kon­kre­ten nächs­ten Schrit­ten und mess­ba­rer Wir­kung. So se­hen Sie schnell, wel­che Pro­zess­än­de­run­gen wirk­lich Ab­schlüs­se brin­gen und wo noch nach­ge­schärft wer­den muss.

Rollout & Verstetigung

Zum Schluss si­chern wir die Er­geb­nis­se durch Trai­ning, Re­por­ting und Stan­dards in der täg­li­chen Ar­beit. So bleibt die ver­bes­ser­te Ab­schluss­lo­gik im Team – und die Stei­ge­rung der Ab­schluss­quo­te wird nach­hal­tig, nicht nur ein kurz­fris­ti­ger Push.

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Abschlussquote Erhöhen rech­net sich.

Mehr Ab­schlüs­se | Bes­se­re Ein­wand­be­hand­lung | Op­ti­mier­ter Ver­triebs­pro­zess

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Ab­schluss­quo­te er­hö­hen, oh­ne mehr Leads zu brau­chen.

In vie­len B2B-Ver­trie­ben liegt das Po­ten­zi­al nicht im „mehr Leads“, son­dern im bes­se­ren Um­gang mit be­ste­hen­den Op­por­tu­ni­ties. An­ge­bo­te ge­hen raus, Nach­fas­sen pas­siert zu spät, Ent­schei­der wer­den nicht kon­se­quent ein­ge­bun­den – und Chan­cen ver­lau­fen im Sand. Wer die Ab­schluss­quo­te er­hö­hen will, braucht kla­re Next Steps, ge­ziel­te Ar­gu­men­ta­ti­on und ei­nen Pro­zess, der Deals ak­tiv steu­ert.

DI­MAR­CON un­ter­stützt Unternehmen da­bei, die Ab­schluss­quo­te zu stei­gern – mit ei­nem op­ti­mier­ten Ver­triebs­pro­zess, der vom Erst­an­ge­bot bis zur Ent­schei­dung kon­se­quent durch­ge­plant ist. Wir schär­fen die Nut­zen­ar­gu­men­ta­ti­on, stan­dar­di­sie­ren Follow-ups und ent­wi­ckeln pra­xis­taug­li­che Play­books für Ein­wand­be­hand­lung. In der Ver­hand­lungs­füh­rung B2B geht es nicht um Tricks, son­dern um Struk­tur, Klar­heit und Ent­schei­der-Lo­gik.

Ihr Vor­teil: Mehr Ab­schlüs­se aus der be­ste­hen­den Pipe­li­ne. Wenn Sie die Ab­schluss­quo­te er­hö­hen möch­ten, be­ginnt das meist mit we­ni­gen, aber ent­schei­den­den Stell­schrau­ben. Wenn Sie ei­nen Dienst­leis­ter su­chen, der Pro­zess und Um­set­zung zu­sam­men­bringt, spre­chen wir ger­ne über Ih­re Eng­päs­se.

Häu­figs­te Fra­gen zum The­ma Ab­schluss­quo­te Er­hö­hen

Häu­figs­te Fra­gen zum The­ma Ab­schluss­quo­te er­hö­hen

Was ist ei­ne Ab­schluss­quo­te?
Die Ab­schluss­quo­te be­schreibt, wie vie­le Ver­kaufs­chan­cen tat­säch­lich zu Ab­schlüs­sen wer­den – zum Bei­spiel Ab­schlüs­se ge­teilt durch An­ge­bo­te oder Op­por­tu­ni­ties. Wer die Ab­schluss­quo­te er­hö­hen will, braucht kla­re Kri­te­ri­en pro Pha­se, kon­se­quen­te Next Steps und ei­ne struk­tu­rier­te Deal-Füh­rung – ge­nau das ver­bes­sern wir, wenn wir den Ver­triebs­pro­zess op­ti­mie­ren.
Was ist ei­ne gu­te Ab­schluss­quo­te?
Ei­ne „gu­te“ Ab­schluss­quo­te hängt von Bran­che, Deal­grö­ße und Lead­quel­le ab – ent­schei­dend ist der Trend: Steigt die Quo­te, sinkt der Sa­les Cy­cle, und wird der Fo­re­cast ver­läs­si­ger? Mit kla­ren Stan­dards, sau­be­rer Ein­wand­be­hand­lung B2B und bes­se­rer Ver­hand­lungs­füh­rung B2B lässt sich die Ab­schluss­quo­te oft deut­lich stei­gern, oh­ne mehr Leads zu brau­chen.
Wa­rum steigt mei­ne Ab­schluss­quo­te nicht?
Häu­fi­ge Ur­sa­chen sind un­kla­re Qua­li­fi­zie­rung, feh­len­de Ent­schei­dungs­lo­gik, schwa­che Nut­zen­ar­gu­men­ta­ti­on, in­kon­se­quen­te Follow-ups oder An­ge­bo­te oh­ne kla­re nächs­te Schrit­te. Wenn wir Ih­ren Ver­triebs­pro­zess op­ti­mie­ren, set­zen wir Sta­ge-Ga­tes, ver­bes­sern den An­ge­bots­pro­zess und Play­books – da­mit Sie die Ab­schluss­quo­te stei­gern und we­ni­ger Chan­cen „ver­san­den“.
Was ver­steht man un­ter Ab­schluss­quo­te?
Un­ter Ab­schluss­quo­te ver­steht man das Ver­hält­nis von ge­won­ne­nen Deals zu ei­ner de­fi­nier­ten Ba­sis wie An­ge­bo­ten, Op­por­tu­ni­ties oder Ge­sprä­chen. Für „Ab­schluss­quo­te er­hö­hen“ ist wich­tig, dass die Ba­sis sau­ber de­fi­niert ist und Op­por­tu­ni­ties nicht künst­lich auf­ge­bläht wer­den – des­halb ar­bei­ten wir mit kla­ren Kri­te­ri­en und ver­läs­si­ger Pipe­line-Pfle­ge.
Wie lässt sich die Ab­schluss­quo­te ver­bes­sern?
Sie ver­bes­sern die Ab­schluss­quo­te durch bes­se­re Qua­li­fi­zie­rung, kla­re Next Steps, ei­ne star­ke Va­lue Sto­ry und kon­sis­ten­te Ein­wand- und Ver­hand­lungs­lo­gik. In der Pra­xis heißt das: Ein­wand­be­hand­lung B2B stan­dar­di­sie­ren, den An­ge­bots­pro­zess schär­fen und den Ver­triebs­pro­zess op­ti­mie­ren, so­dass je­de Op­por­tu­ni­ty ak­tiv ge­führt wird – statt nur zu war­ten.
Wie be­rech­net man die Ab­schluss­quo­te?
Die Ab­schluss­quo­te be­rech­nen Sie, in­dem Sie die An­zahl ge­won­ne­ner Deals durch die An­zahl der be­trach­te­ten Chan­cen tei­len – zum Bei­spiel An­ge­bo­te oder Op­por­tu­ni­ties – und mit 100 mul­ti­pli­zie­ren. Wich­tig ist, die­sel­be Grund­la­ge über die Zeit bei­zu­be­hal­ten, um zu se­hen, ob Maß­nah­men zur „Ab­schluss­quo­te er­hö­hen“ wirk­lich wir­ken – ide­a­ler­wei­se er­gänzt um Sa­les Cy­cle und Con­ver­si­on je Fun­nel-Stu­fe.
Wel­che Me­tho­den gibt es für die Ein­wand­be­hand­lung?
Be­währt sind un­ter an­de­rem, Ein­wän­de sau­ber zu­zu­ord­nen – etwa Preis, Ri­si­ko, Ti­ming oder Ver­gleich –, Rück­fra­gen zu stel­len, den Nut­zen zu kon­kre­ti­sie­ren, Re­fe­renz­lo­gi­ken zu nut­zen und Ent­schei­dun­gen über kla­re Next Steps zu füh­ren. Wir bau­en da­für Play­books und Ge­sprächs­leit­fä­den auf, so­dass Ein­wand­be­hand­lung B2B im Team ein­heit­lich ab­läuft und Sie die Ab­schluss­quo­te stei­gern.
Was sind die drei gol­de­nen Re­geln für den Um­gang mit Ein­wän­den?
Er­s­tens: Ein­wän­de ernst neh­men und prä­zi­sie­ren, statt so­fort zu kon­tern. Zwei­tens: Nut­zen und Ent­schei­dungs­lo­gik kon­kret ma­chen – was ge­winnt der Kun­de, was ver­hin­dert er? Drit­tens: Im­mer ei­nen kla­ren Next Step ver­ein­ba­ren. Ge­nau die­se Re­geln ver­an­kern wir in Play­books und Pro­zess­stan­dards, wenn wir Ab­schluss­quo­te er­hö­hen und den Ver­triebs­pro­zess op­ti­mie­ren.
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Seit 1991 un­ter­stützt DI­MAR­CON B2B-Un­ter­neh­men ihre Abschlussquoten zu erhöhen und hilft ih­nen, ei­ne er­folg­rei­che B2B Ver­triebs­stra­te­gie zu ent­wi­ckeln.

Since 1991

Mit über 30 Jah­ren Er­fah­rung in Bran­chen wie Ma­schi­nen­bau, Zu­lie­fer­in­dus­trie und Pro­fes­sio­nal Ser­vices bie­tet un­se­re B2B Ver­triebs­be­ra­tung nach­hal­ti­ge Be­glei­tung für plan­ba­res Wachs­tum.

DIMARCON in Deutschland, Europa und der Welt

Länder

In folgenden Ländern haben wir Akquiseprojekte erfolgreich umgesetzt:

Deutschland, Schweiz, Österreich, Italien, Frankreich, Spanien, Belgien, Niederlande, England, UK, Polen, Vereinigte Arabische Emirate, China, Japan, Tschechische Republik, Korea, Südafrika, USA

Sprachen

Folgende Sprachen decken wir mit Muttersprachlern ab:

Deutsch, Englisch, Italienisch, Französisch, Spanisch, Holländisch, Polnisch, Arabisch, Chinesisch, Russisch

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