von Marc Dieng | Sep. 7, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Marketing, Vertrieb
Ein neuer Markt sieht auf der Managementfolie oft attraktiv aus: mehr potenzielle Kunden, zusätzliche Branchen, neue Regionen. Im Vertriebsalltag entscheidet sich jedoch schnell, ob daraus Wachstum oder nur zusätzlicher Aufwand wird. Neue B2B-Märkte erschließen heißt...
von Marc Dieng | Sep. 4, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Wer im B2B an die falschen Unternehmen verkauft, verliert nicht nur Zeit in der Akquise. Er bindet Vertriebsressourcen, füllt die Pipeline mit ungeeigneten Kontakten und senkt die Abschlusswahrscheinlichkeit. Eine Zielkundenanalyse im B2B-Vertrieb schafft hier...
von Marc Dieng | Sep. 3, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Viele Mittelständler sammeln mit der Neukundengewinnung dieselbe Erfahrung: Sobald das operative Tagesgeschäft Priorität hat, werden Erstansprache, Nachfassen und Leadqualifizierung unregelmäßig. Die Pipeline wird dünner, obwohl Vertrieb und Marketing engagiert...
von Marc Dieng | Sep. 3, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein einzelner Großkunde kann im Maschinenbau, in der Softwarebranche oder bei komplexen Dienstleistungen mehr Umsatzpotenzial bieten als hundert unpassende Kontakte. Dennoch behandeln viele Vertriebsorganisationen alle Leads nach demselben Muster: breite Listen,...
von Marc Dieng | Aug. 24, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Sales Development Team scheitert selten daran, dass zu wenig telefoniert oder zu wenige E-Mails versendet werden. Die häufigere Ursache: Es bearbeitet die falschen Zielkunden, argumentiert zu allgemein oder übergibt Termine, die im Vertrieb keine echte...
von Marc Dieng | Aug. 20, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Vertrieb
Ein Vertriebsleiter im Maschinenbau hat zehn strategische Zielkunden auf der Liste. Soll sein Team zuerst anrufen, um Bedarf und Entscheiderstruktur zu klären, oder direkt einen Außendiensttermin organisieren? Wer Telesales versus Außendienst vergleichen will, sollte...
