von Marc Dieng | Aug. 6, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Viele Maschinenbauer haben ein gutes Produkt, belastbare Referenzen und erfahrene Vertriebsingenieure. Trotzdem bleibt die Pipeline zu oft vom Zufall abhängig. Im Maschinenbau Neukunden gewinnen heißt nicht, möglichst viele Kontakte anzusprechen. Es heißt, die...
von Marc Dieng | Aug. 4, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsreport kann hervorragend aussehen und trotzdem kein Wachstum erzeugen: 3.000 Kontaktversuche, hohe Gesprächsquoten, viele Leads – aber kaum belastbare Verkaufschancen. Genau deshalb stellt sich die Frage, warum Messen an Bedeutung verliert. Nicht...
von Marc Dieng | Aug. 3, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Vertrieb
Eine Vertriebsmannschaft kann fachlich stark sein und trotzdem zu wenig Neugeschäft erzeugen. Der Grund ist selten fehlende Kompetenz im Verkauf. Häufig fehlt die Zeit für konsequente Ansprache, die Zielkundenliste ist zu breit oder der interne Vertrieb arbeitet vor...
von Marc Dieng | Juli 26, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte
Ein voller Kalender ist noch kein Vertriebserfolg. Wenn Gespräche mit Ansprechpartnern stattfinden, die weder Bedarf noch Entscheidungsbefugnis haben, bindet die Terminvereinbarung für den Vertrieb wertvolle Kapazität – und erzeugt keine belastbare Pipeline....
von Marc Dieng | Juli 23, 2026 | Außendienst, Beiträge, Vertrieb
Eine Pipeline bricht selten zusammen, weil der Vertrieb nicht arbeiten will. Meist fehlen Zeit für konsequente Ansprache, ein präzises Zielkundenprofil oder belastbare Prozesse für die Qualifizierung. Vertriebsoutsourcing setzt genau dort an: Es macht aktive...
von Daniel Rexhausen | Jan. 14, 2020 | Außendienst
Jeder Verkäufer kennt es. Der Druck zu einem positiven Geschäftsabschluss zu kommen, hat in den letzten Jahren enorm zugenommen. Der Wettbewerb wird aufgrund von Internet und Globalisierung immer größer und die Kunden kritischer und preisbewusster. Wie also Sie...
