AGENTUR

Vertrieb für indstrie

Wir un­ter­stüt­zen Ih­ren Ver­trieb: Neu­kun­den ge­win­nen, tech­ni­sche Pro­duk­te er­klä­ren, Ter­mi­ne set­zen – per Te­le­fon, E-Mail und ABM.

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Diese Unternehmen vertrauen auf unsere Vertriebspower:

Seit 1991 be­glei­tet DI­MAR­CON B2B-Un­ter­neh­men im Industrie Ver­trieb – von Ma­schi­nen­bau bis Zu­lie­fer­in­dus­trie.

Since 1991

Als ver­triebs­agen­tur in­dus­trie set­zen wir auf kla­re Ziel­grup­pen, sau­be­re Qua­li­fi­zie­rung und mess­ba­re KPIs – da­mit ver­trieb in­dus­tri­el­ler gü­ter plan­bar wird.

Un­ser Fo­kus: Neu­ge­schäft auf­bau­en, Ab­schluss­chan­cen er­hö­hen und den ver­triebs­in­nen­dienst ent­las­ten – ohne in­ter­nes Cha­os.

DAS PROBLEM

In vie­len In­dus­trie-Be­trie­ben hängt Neu­ge­schäft an Be­stands­kun­den, Mes­sen und Ein­zel­per­so­nen. Wenn Kon­junk­tur, Ge­o­po­li­tik oder In­ves­ti­ti­ons­stopp zu­schla­gen, fehlt ein sta­bi­ler Ver­trieb in der In­dus­trie. Häu­fig sind Ziel­märk­te un­klar, USPs zu tech­nisch for­mu­liert, Follow-ups un­re­gel­mä­ßig – und „In­dus­trie Ma­schi­nen ver­kau­fen“ bleibt Re­ak­ti­on statt Sys­tem. Das über­las­tet den ver­triebs­in­nen­dienst und macht Pipe­line un­plan­bar.

Leadmagnet

UNSERE LÖSUNG

Wir bau­en Ih­ren Ver­trieb In­dus­trie so auf, dass er tech­ni­sche Vor­tei­le ver­kaufs­stark über­setzt: kla­re Po­si­tio­nie­rung, tar­ge­tier­te Ziel­ac­counts, b2b-mar­ke­ting in­dus­trie-Ans­ät­ze und Mul­ti­chan­nel-Ak­qui­se – bis zur qua­li­fi­zier­ten Ter­min­ver­ein­ba­rung.

Vor­tei­le für In­dus­trie-Un­ter­neh­men

  • Mehr Neu­kun­den im Ver­trieb In­dus­trie – plan­bar statt mes­se­ab­hän­gig
  • Bes­se­re Qua­li­tät: ver­trieb in­dus­tri­el­ler gü­ter mit kla­rer Be­darfs­prü­fung und Next Steps
  • Ent­las­tung für den ver­triebs­in­nen­dienst durch struk­tu­rier­te Vor­qua­li­fi­zie­rung
  • Tar­ge­tier­te An­sät­ze für „In­dus­trie Ma­schi­nen ver­kau­fen“ und „In­dus­trie Ge­rä­te ver­kau­fen“
  • Mess­ba­re KPIs und Pipe­line-Steu­e­rung wie bei ei­ner ver­triebs­agen­tur in­dus­trie
  • Ska­lier­ba­rer Neu­ge­schäfts­ka­nal – ohne zu­sätz­li­chen Over­head
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Wir wis­sen: Das rech­net sich. Was mei­nen Sie?

„WER VERT FÜR IN­DUS­TRIE STRUK­TU­RIERT AUF­SETZT, VER­KÜRZT
ZY­KLEN UND GE­WINNT KON­SE­QUENT NEU­KUN­DEN.“

MEHR TER­MI­NE – KLA­RE PIPE­LINE – HÖ­HE­RE UM­SATZ­PLA­NUNG.

Ver­trieb für In­dus­trie plan­bar ma­chen – von Ziel­markt bis Ab­schluss

Wir set­zen Ver­trieb für In­dus­trie als kla­ren Pro­zess auf: Po­si­tio­nie­rung, Ziel­ac­counts, Mul­ti­chan­nel-Ak­qui­se und Qua­li­fi­zie­rung – da­mit ver­trieb in­dus­tri­el­ler gü­ter mess­bar Neu­ge­schäft lie­fert.

Sta­tus quo & KPI-Fo­kus

Wir ana­ly­sie­ren den Sta­tus quo in Ihrem Ver­trieb: Ziel­bran­chen, Pro­dukt­li­ni­en, Deal-Grö­ßen, Zy­klen und Eng­päs­se. Wir prü­fen, wo Leads ent­ste­hen (Mes­se, Be­stand, Emp­feh­lung) und wo sie ver­lie­ren. Da­raus de­fi­nie­ren wir ein rea­lis­ti­sches Ziel­bild für Neu­ge­schäft – inklu­si­ve KPI-Lo­gik und kla­rer Rol­len im ver­triebs­in­nen­dienst.

Nut­zen-Story statt Tech­nik

Wir über­set­zen Tech­nik in kauf­ba­ren Nut­zen: Statt Spe­zi­fi­ka­tio­nen for­mu­lie­ren wir Ar­gu­men­ta­ti­on für ROI, Ver­füg­bar­keit, Pro­zess­sich­er­heit und Ri­si­ko. Das ist ent­schei­dend, wenn es um „In­dus­trie Ma­schi­nen ver­kau­fen“ oder „In­dus­trie Ge­rä­te ver­kau­fen“ geht. So ent­steht Mes­sa­ging, das im b2b-mar­ke­ting für In­dus­trie und im Out­bound kon­se­quent funk­tio­niert.

Accounts & Rol­len

Wir bau­en Ziel­ac­counts und Ent­schei­der-Rol­len auf: Werk­lei­tung, In­stand­hal­tung, Pro­duk­ti­on, Ein­kauf, Tech­ni­sche Lei­tung. Für ver­trieb in­dus­tri­el­ler gü­ter ist das Buy­ing-Cen­ter ent­schei­dend – des­halb de­fi­nie­ren wir Da­ten­fel­der, Prio­ri­sie­rung und ABM-Lo­gik. So wird aus „wir ru­fen mal an“ ei­ne Vertriebsstruk­tur mit kla­rer Streu­ver­lust-Re­duk­ti­on.

Out­reach-Se­quen­zen

Wir set­zen Mul­ti­chan­nel-Out­reach auf: Te­le­fon, E-Mail und Lin­ke­dIn in klaren, wie­der­hol­ba­ren Se­quen­zen. Für die In­dus­trie zählt Kon­sis­tenz: wir ar­bei­ten mit Ge­sprächs­leit­fä­den, Ein­wand-Rou­ti­nen und Next-Step-Lo­gik, statt ad-hoc. So ent­las­ten wir den ver­triebs­in­nen­dienst und lie­fern qua­li­fi­zier­te Ter­mi­ne, die der Au­ßen­dienst wirk­lich ver­wer­ten kann.

Qua­li­fi­zie­ren & opt­i­mie­ren

Wir qua­li­fi­zie­ren Be­dür­fnisse und do­ku­men­tie­ren sauber: An­wen­dungs­fall, Ka­pa­zi­tä­ten, Zeit­plan, Bud­get-Rah­men, Stake­hol­der und Wett­be­werb. Die Über­ga­be er­folgt mit kla­ren Next Steps, da­mit Industriever­trieb im Team wei­ter­läuft. An­schlie­ßend op­ti­mie­ren wir nach KPIs (Ant­wort, Ter­min, Op­por­tu­ni­ty), wie es ei­n Strukturierter Vertrieb er­war­ten lässt.

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Ver­trieb für In­dus­trie, der Neu­ge­schäft sys­te­ma­tisch auf­baut.

In der In­dus­trie sind Ver­triebs­zy­klen lang, Ent­schei­dun­gen mehr­stu­fig und An­ge­bo­te er­klä­rungs­be­dürf­tig. Um­so wich­ti­ger ist ein Prozess, der kon­se­quent Kon­tak­te auf­baut, Bedarf iden­ti­fi­ziert und Follow-ups si­chert – damit Pipeline nicht zufällig entsteht.

DI­MAR­CON un­ter­stützt als ver­triebs­agen­tur In­dus­trieunternehmen bei der Um­set­zung von b2b-mar­ke­ting und Out­bound-Ak­qui­se – mit kla­ren Skrip­ten, Se­quen­zen und KPI-Track­ing. So wird „In­dus­trie Ma­schi­nen ver­kau­fen“ zu ei­nem wie­der­hol­ba­ren Sys­tem.

Ihr Vor­teil: Ent­las­tung und Kon­se­quenz. Der ver­triebs­in­nen­dienst wird ge­schützt, der Au­ßen­dienst be­kommt qua­li­fi­zier­te Ter­mi­ne – und Sie steu­ern Neu­ge­schäft über Zah­len statt Bauch­ge­fühl.

Häu­figs­te Fra­gen zum The­ma Ver­triebs­be­ra­tung

Häu­figs­te Fra­gen zum Ver­trieb in der In­dus­trie

Was be­deu­tet Ver­trieb für die In­dus­trie Branche?
Ver­trieb In­dus­trie be­deu­tet, tech­ni­sche Pro­duk­te und Lö­sun­gen plan­bar zu ver­kau­fen: Ziel­bran­chen de­fi­nie­ren, Ent­schei­der im Buy­ing-Cen­ter an­spre­chen, Be­dar­fe qua­li­fi­zie­ren und kon­se­quent nach­fas­sen. Weil Zy­klen lang sind, brau­chen Un­ter­neh­men Pro­zess, KPIs und CRM-Dis­zi­plin, da­mit Neu­ge­schäft nicht nur von Mes­sen und Be­stand lebt.
Wie kann man In­dus­trie Ma­schi­nen ver­kau­fen?
In­dus­trie Ma­schi­nen ver­kau­fen funk­tio­niert, wenn Tech­nik in kauf­ba­re Nut­zen über­setzt wird: ROI, Ver­füg­bar­keit, Qua­li­tät, Si­cher­heit und Ri­si­ko. Wir set­zen Ziel­ac­counts, Mul­ti­chan­nel-Out­reach und Qua­li­fi­zie­rung so auf, dass Werk­lei­tung, In­stand­hal­tung und Ein­kauf kla­re Next Steps be­kom­men. So ent­steht mess­ba­re Pipe­line im Ver­trieb In­dus­trie.
Wie kann man In­dus­trie Ge­rä­te ver­kau­fen?
In­dus­trie Ge­rä­te ver­kau­fen wird plan­bar, wenn du Ziel­seg­men­te, Ein­satz­sze­na­ri­en und Ent­schei­der klar de­fi­nierst. Wir ar­bei­ten mit Nut­zen-Story, Ein­wand-Rou­ti­nen und kon­se­quen­tem Follow-up über Te­le­fon/E-Mail/Lin­ke­dIn. Wich­tig ist sau­ber zu qua­li­fi­zie­ren (An­wen­dungs­fall, Zeit­plan, Stake­hol­der), da­mit dein Au­ßen­dienst nur Ter­mi­ne mit ech­ter Chan­ce erhält.
Was macht ei­ne Ver­triebs­agen­tur für die In­dus­trie Branche?
Ei­ne ver­triebs­agen­tur in­dus­trie baut Neu­ge­schäft sys­te­ma­tisch auf: Ziel­märk­te und USPs, Lis­ten und Tar­ge­ting, Out­reach-Se­quen­zen und Qua­li­fi­zie­rung bis zum ver­wert­ba­ren Ter­min. Un­ser Fo­kus im Ver­trieb In­dus­trie: tech­ni­sche The­men so kom­mu­ni­zie­ren, dass Ent­schei­der han­deln. Das ent­las­tet den ver­triebs­in­nen­dienst und macht Pipe­line mess­bar.
Was ist ver­trieb in­dus­tri­el­ler Gü­ter?
Ver­trieb in­dus­tri­el­ler Gü­ter meint den B2B-Ver­kauf er­klä­rungs­be­dürf­ti­ger Pro­duk­te (Ma­schi­nen, An­la­gen, Kom­po­nen­ten, Ser­vi­ces). Ty­pisch sind län­ge­re Zy­klen, meh­re Ent­schei­der, hohe Ri­si­ko-Sen­si­bi­li­tät und der Be­darf an Re­fe­ren­zen. Dar­um braucht Ver­trieb In­dus­trie kla­re Qua­li­fi­zie­rung und kon­se­quen­tes Follow-up.
Wie ent­las­tet Out­bound den Ver­triebs­in­nen­dienst?
Out­bound ent­las­tet den ver­triebs­in­nen­dienst, weil Vor­qua­li­fi­zie­rung, Erst­kon­takt, Follow-ups und Ter­min-Set­ting in kla­ren Pro­zes­sen ab­lau­fen. Der In­nen­dienst be­kommt statt Roh-Kont­ak­ten nur struk­tu­rier­te Op­por­tu­ni­ties mit Be­dar­fen und Next Steps. So wird Ver­trieb In­dus­trie plan­bar, ohne dass in­ter­ne Re­sour­cen über­lau­fen.
Wie läuft B2B-Mar­ke­ting für In­dus­trie mit Sales zu­sam­men?
b2b-mar­ke­ting in­dus­trie und Sales funk­tio­nie­ren am bes­ten, wenn bei­de auf die glei­chen Ziel­ac­counts und Bot­schaf­ten ein­zah­len. Mar­ke­ting lie­fert The­men, Be­weis (Cases, Re­fe­ren­zen), Con­tent und Sig­na­le – Sales nutzt das in Out­bound-Se­quen­zen, Calls und Follow-ups. Wir set­zen die Über­ga­ben (MQL/SQL), KPIs und CRM-Sta­tu­se so auf, dass Ver­trieb In­dus­trie mess­bar wird.
Wel­che KPIs zei­gen in der In­dus­trie Er­folg?
Er­folg im Ver­trieb In­dus­trie misst du über: Ant­wort­quo­te, Ter­min­quo­te, Qua­li­fi­zie­rungs­quo­te (Op­por­tu­ni­ties), Pipe­line-Wert und Win-Rate. Zu­sätz­lich: Durch­lauf­zeit, Deal-Grö­ße, No-Show-Rate und An­teil der Ziel­ac­counts mit Mehr­fach-Kon­takt. Mit die­sen KPIs steu­erst du ver­trieb in­dus­tri­el­ler Gü­ter plan­bar.
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DIMARCON in Deutschland, Europa und der Welt

Länder

In folgenden Ländern haben wir Akquiseprojekte erfolgreich umgesetzt:

Deutschland, Schweiz, Österreich, Italien, Frankreich, Spanien, Belgien, Niederlande, England, UK, Polen, Vereinigte Arabische Emirate, China, Japan, Tschechische Republik, Korea, Südafrika, USA

Sprachen

Folgende Sprachen decken wir mit Muttersprachlern ab:

Deutsch, Englisch, Italienisch, Französisch, Spanisch, Holländisch, Polnisch, Arabisch, Chinesisch, Russisch

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