von Marc Dieng | Sep. 10, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Ein externer Vertriebspartner liefert nicht deshalb gute Ergebnisse, weil jede Woche viele Gespräche geführt wurden. Entscheidend ist, ob daraus belastbare Verkaufschancen entstehen. Vertriebscontrolling für externe Teams macht genau das sichtbar: Es verbindet...
von Marc Dieng | Sep. 7, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsleiter sieht 200 potenzielle Zielkunden auf einer Liste und fragt zurecht: Wann rentiert sich Telefonvertrieb wirklich? Nicht dann, wenn möglichst viele Gespräche geführt werden. Er rentiert sich, wenn aus einer klar definierten Zielgruppe wiederholbar...
von Marc Dieng | Sep. 3, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein einzelner Großkunde kann im Maschinenbau, in der Softwarebranche oder bei komplexen Dienstleistungen mehr Umsatzpotenzial bieten als hundert unpassende Kontakte. Dennoch behandeln viele Vertriebsorganisationen alle Leads nach demselben Muster: breite Listen,...
von Marc Dieng | Sep. 3, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein SaaS-Produkt kann technisch überzeugen und trotzdem im Vertrieb stocken. Der Grund liegt selten allein im Produkt. Im SaaS-Vertrieb im Mittelstand treffen Anbieter auf begrenzte Budgets, gewachsene Systemlandschaften, mehrere Entscheider und eine hohe Erwartung an...
von Marc Dieng | Aug. 24, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebstermin mit dem vermeintlichen Entscheider kann ein guter Anfang sein – und trotzdem im Sande verlaufen. Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten, IT-Lösungen, Investitionsgütern oder komplexen Dienstleistungen entscheidet selten eine Person...
von Marc Dieng | Aug. 24, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Sales Development Team scheitert selten daran, dass zu wenig telefoniert oder zu wenige E-Mails versendet werden. Die häufigere Ursache: Es bearbeitet die falschen Zielkunden, argumentiert zu allgemein oder übergibt Termine, die im Vertrieb keine echte...
