von Marc Dieng | Aug. 3, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Vertrieb
Ein Vertriebstermin ist noch keine Verkaufschance. Wenn Ansprechpartner weder einen konkreten Bedarf noch eine passende Rolle im Entscheidungsprozess haben, bindet der Folgetermin wertvolle Kapazität – und die Pipeline sieht besser aus, als sie tatsächlich ist....
von Marc Dieng | Juli 29, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Die Auftragslage ist gut, doch für das nächste Quartal fehlen belastbare Chancen im CRM. Dieses Muster kennen viele mittelständische B2B-Unternehmen: Der Vertrieb arbeitet engagiert an Bestandskunden, Messen und Empfehlungen liefern punktuell Kontakte, aber die...
von Marc Dieng | Juli 27, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Eine volle Kontaktliste ist keine Pipeline. Wenn Vertriebsmitarbeiter Termine mit Unternehmen führen, die weder Bedarf noch Budget noch einen passenden Anwendungsfall haben, kostet das Zeit und bremst Wachstum. Wer qualifizierte B2B Leads generieren will, braucht...
von Marc Dieng | Juli 26, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte
Ein voller Kalender ist noch kein Vertriebserfolg. Wenn Gespräche mit Ansprechpartnern stattfinden, die weder Bedarf noch Entscheidungsbefugnis haben, bindet die Terminvereinbarung für den Vertrieb wertvolle Kapazität – und erzeugt keine belastbare Pipeline....
von Alexandra Wirtz | Juli 4, 2024 | Erfolgsrezepte, Marketing
DIMARCON Group übernimmt ComX-Gruppe und stärkt Digitalkompetenz Mit Wirkung zum 01.07.2024 übernimmt die Wiesbadener DIMARCON Group den Digitaldienstleister Commercial Excellence GmbH („ComX“) mit Sitz in Berlin. Durch die Übernahme des auf die digitale...
von Alexandra Wirtz | Juni 15, 2021 | Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber
Wenn wir mit Unternehmen über ihre Methoden zur Umsatzentwicklung sprechen, bekommen wir fast immer die gleichen Antworten: „Zufriedene Bestandskunden“ und „Empfehlungen“. Wenn wir in einem zweiten Schritt nachfragen, wie diese Empfehlungen erzeugt werden und ob es...
