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B2B Kaltakquise

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Professionelle B2B Kaltakquise funktioniert!

Vie­le Un­ter­neh­men schei­tern in der Kalt­ak­qui­se, weil sie die fal­schen Ziel­grup­pen an­spre­chen oder Ter­mi­ne mit nicht ent­schei­dungs­be­fug­ten Per­so­nen ver­ein­ba­ren. Ei­ne er­fah­re­ne B2B Ak­qui­se Agen­tur de­fi­niert die rich­ti­gen An­sprech­part­ner und sorgt für ef­fi­zi­en­te Kun­den­ak­qui­se im B2B.

Ent­schei­dend ist die pas­sen­de Ar­gu­men­ta­ti­on: Nur wer dem Ent­schei­der kla­ren Mehr­wert bie­tet, er­reicht Ter­mi­ne und nach­hal­ti­gen Er­folg. Di­mar­con ver­bin­det seit über 30 Jah­ren B2B Neu­kun­den­ak­qui­se, Lead­ge­ne­rie­rung und Ter­min­ver­ein­ba­rung – für mess­ba­re Ver­triebs­er­geb­nis­se.

Richtige Zielgruppe
Richtige Zielgruppe B2B Kaltakquise
Richtige Zielperson
Richtige Zielperson B2B Kaltakquise
Richtiges Angebot
Richtiges Angebot B2B Kaltakquise
Richtiges Ansprache-Konzept
Richtige Ansprache B2B Kaltakquise
Richtiger Mitarbeiter
Kunden Binden B2B Kaltakquise
Richtiger Zeitpunkt
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Jetzt Ihre Er­folgs­fak­to­ren prü­fen und mit ge­ziel­ter Kalt­ak­qui­se neue Kun­den ge­win­nen.

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Unsere Vertriebs­beratung im Detail

Richtige Zielgruppe B2B Kaltakquise

Richtige Zielgruppe

Er­folg­rei­che Kalt­ak­qui­se im B2B be­ginnt mit der Aus­wahl der rich­ti­gen Ziel­grup­pe. Ge­mein­sam mit Ih­nen de­fi­nie­ren wir die pas­sen­den Bran­chen, Un­ter­neh­mens­grö­ßen und Märk­te, in de­nen Kun­den­ak­qui­se im B2B wirk­lich Po­ten­zi­al hat.

Richtige Zielperson

Als er­fah­re­ne B2B Ak­qui­se Agen­tur iden­ti­fi­zie­ren wir die Ent­schei­der, die für Ihr An­ge­bot re­le­vant sind. So ver­mei­den wir Zeit­ver­lus­te mit fal­schen An­sprech­part­nern und kon­zen­trie­ren uns auf die Per­so­nen mit ech­ter Ent­schei­dungs­macht.

Richtige Zielperson B2B Kaltakquise
Richtiges Angebot B2B Kaltakquise

Richtiges Angebot

Bei der B2B Neu­kun­den­ak­qui­se zählt die rich­ti­ge Ver­pa­ckung des An­ge­bots. Wir über­set­zen Ihr kom­ple­xes Pro­dukt oder Ih­re Dienst­leis­tung in ei­nen kla­ren Nut­zen, der Ent­schei­der über­zeugt und zum Ter­min führt.

Richtiges Ansprache-Konzept

Un­se­re Ex­per­ten ent­wi­ckeln ein maß­ge­schnei­der­tes An­spra­che-Kon­zept. Auch er­klä­rungs­be­dürf­ti­ge Lö­sun­gen prä­sen­tie­ren wir so, dass In­te­res­se ge­weckt wird – ein zen­tra­ler Er­folgs­fak­tor für nach­hal­ti­ge Kalt­ak­qui­se B2B.

Richtige Ansprache B2B Kaltakquise
Kunden Binden B2B Kaltakquise

Richtiger Mitarbeiter

Ein gro­ßes Team spe­zia­li­sier­ter Mit­ar­bei­ter bringt Er­fah­rung und Fin­ger­spit­zen­ge­fühl in der B2B Kun­den­ak­qui­se mit. Je nach Bran­che set­zen wir den pas­sen­den Ex­per­ten ein, um Ih­re Ziel­kun­den pro­fes­sio­nell und em­pa­thisch an­zu­spre­chen.

Richtiger Zeitpunkt

Ti­ming ist in der B2B Neu­kun­den­ak­qui­se ent­schei­dend. Wir wis­sen, wann Ent­schei­der er­reich­bar sind und wann der Be­darf am größ­ten ist. So ma­xi­mie­ren wir die Er­folgs­quo­te Ih­rer B2B Kalt­ak­qui­se.

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Wir wis­sen: B2B Kalt­ak­qui­se rech­net sich!
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„GE­ZIEL­TE B2B NEU­KUN­DEN­AK­QUI­SE STEI­GERT UM­SATZ, ER­TRAG UND WACHS­TUM.“

MEHR AU­ßEN­DIENST­TER­MI­NE, MEHR AUS­LAS­TUNG – MEHR UM­SATZ!

B2B Kalt­ak­qui­se mit Sys­tem – Ih­re er­folg­rei­che Neu­kun­den­stra­te­gie

Vie­le mit­tel­stän­di­sche Un­ter­neh­men ha­ben am­bi­tio­nier­te Wachs­tums­zie­le – doch bei der Um­set­zung fehlt oft ein kla­rer Fahr­plan. Wie lässt sich B2B Kalt­ak­qui­se sys­te­ma­tisch und plan­bar ge­stal­ten, oh­ne auf Zu­fäl­le zu set­zen? Die Ant­wort liegt in er­prob­ten Stra­te­gi­en zur Kun­den­ak­qui­se im B2B.

Als er­fah­re­ne B2B Ak­qui­se Agen­tur ent­wi­ckelt DI­MAR­CON seit über 25 Jah­ren maß­ge­schnei­der­te Kon­zep­te für mit­tel­stän­di­sche Un­ter­neh­men. Un­ser An­satz ver­bin­det ge­ziel­te Kalt­ak­qui­se B2B mit Mul­ti­chan­nel-Kam­pag­nen und mo­der­ner Lead­ge­ne­rie­rung – ef­fi­zi­ent, mess­bar und ziel­ge­rich­tet.

Ihr Vor­teil: Plan­ba­re Neu­kun­den statt un­kon­tro­llier­te Maß­nah­men.

Un­se­re Stra­te­gi­en fol­gen ei­nem klar struk­tu­rier­ten Pro­zess: von der ers­ten Kalt­ak­qui­se über die Qua­li­fi­zie­rung bis hin zur Ter­min­ver­ein­ba­rung mit den rich­ti­gen Ent­schei­dern. Wir ana­ly­sie­ren Ih­re Ziel­grup­pe, for­mu­lie­ren in­di­vi­du­el­le Bot­schaf­ten und er­rei­chen Ent­schei­der dort, wo sie ak­tiv sind – per Te­le­fon, E-Mail oder Lin­ke­dIn.

Mit mehr als zwei De­zen­ni­en Er­fah­rung in der B2B Neu­kun­den­ak­qui­se wis­sen wir ge­nau, wel­che Me­tho­den funk­tio­nie­ren. Wir set­zen aus­schließ­lich Stra­te­gi­en ein, die sich in der Pra­xis be­währt ha­ben – für mehr qua­li­fi­zier­te Leads, si­che­re Pro­zes­se und nach­hal­ti­ges Wachs­tum.

Häu­figs­te Fra­gen zum The­ma Kal­tak­qui­se im B2B

Häu­figs­te Fra­gen zum The­ma Kal­tak­qui­se im B2B

Was ist Kal­tak­qui­se?
B2B Kal­tak­qui­se ist die ers­te Kon­takt­auf­nah­me oh­ne be­ste­hen­de Ge­schäfts­be­zie­hung oder Ein­wil­li­gung – z. B. per Te­le­fon, E-Mail, Lin­ke­dIn/Xing oder Brief – mit dem Ziel der Neu­kun­den zu ge­win­nen (Ter­min, De­mo, An­ge­bot).
Wie macht man am bes­ten Kal­tak­qui­se?
Er­folg­rei­che B2B Kal­tak­qui­se folgt ei­nem kla­ren Pro­zess: (1) Rich­ti­ge Ziel­grup­pe be­stim­men, (2) Ent­schei­der iden­ti­fi­zie­ren, (3) Nut­zen klar for­mu­lie­ren, (4) Mul­ti­chan­nel-An­spra­che über Te­le­fon, E-Mail und Lin­ke­dIn, (5) sys­te­ma­ti­sche Fol­low-ups, (6) kon­ti­nu­ier­li­ches Tes­ten & Op­ti­mie­ren. Ei­ne B2B Ak­qui­se Agen­tur über­nimmt die­sen Pro­zess für ei­ne ef­fi­zi­en­te B2B Neu­kun­den­ak­qui­se.
Wie funk­tio­niert der B2B Ver­trieb?
B2B Ver­trieb be­deu­tet, kom­ple­xe Pro­duk­te oder Dienst­leis­tun­gen an Un­ter­neh­men zu ver­kau­fen. Er kom­bi­niert Kal­tak­qui­se, Be­stands­kun­den­pfle­ge, Net­wor­king und In­bound-Leads. Be­son­ders wich­tig sind da­bei struk­tu­rier­te Pro­zes­se, kla­re Ziel­grup­pen und die kon­ti­nu­ier­li­che B2B Kun­den­ak­qui­se, um nach­hal­ti­ges Wachs­tum si­cher­zu­stel­len.
Was ist der Un­ter­schied zwi­schen Ak­qui­se und Kal­tak­qui­se?
Ak­qui­se um­fasst al­le Maß­nah­men zur Kun­den­ge­win­nung. Kal­tak­qui­se ist der Erst­kon­takt oh­ne be­ste­hen­de Be­zie­hung oder Ein­wil­li­gung, wäh­rend Warm­ak­qui­se be­ste­hen­de Kon­takte, Emp­feh­lun­gen oder In­bound-Leads nutzt und da­durch oft hö­he­re Er­folgs­quo­ten er­zielt.
Wann ist die bes­te Zeit für Kal­tak­qui­se?
Die bes­te Zeit für Kal­tak­qui­se im B2B hängt stark von Bran­che und Ent­schei­der­rol­le ab. Häu­fig funk­tio­nie­ren Vor­mit­ta­ge zwi­schen 9–11 Uhr oder spä­te Nach­mit­ta­ge gut, be­son­ders Diens­tag bis Don­ners­tag. Er­folg­reich ist, wer Zeit­fens­ter tes­tet und die Er­reich­bar­keit da­ten­ba­siert op­ti­miert.
Was ist der Un­ter­schied zwi­schen B2B- und B2C-Kal­tak­qui­se?
B2B-Kal­tak­qui­se rich­tet sich an Un­ter­neh­men, häu­fig mit län­ge­ren Ent­schei­dungs­we­gen und kom­ple­xe­ren An­ge­bo­ten. B2C-Kal­tak­qui­se zielt auf Pri­vat­kun­den und ist durch stren­ge­re recht­li­che Vor­ga­ben noch stär­ker ein­ge­schränkt. Für Kun­den­ak­qui­se im B2B sind struk­tu­rier­te Pro­zes­se und pass­ge­nau­e An­spra­che ent­schei­dend.
Wie kann ich ei­nen B2B-Ver­trieb auf­bau­en?
Ein er­folg­rei­cher B2B Ver­trieb er­for­dert ei­ne kla­re Stra­te­gie: Ziel­grup­pen­ana­ly­se, Auf­bau ei­nes idea­len Kun­den­pro­fils (ICP), Ent­wick­lung ei­nes An­ge­bots, Auf­bau ei­nes Teams oder Zu­sam­men­ar­beit mit ei­ner B2B Ak­qui­se Agen­tur, die B2B Kal­tak­qui­se, Lead­ge­ne­rie­rung und B2B Neu­kun­den­ak­qui­se pro­fes­sio­nell um­setzt.
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DIMARCON in Deutschland, Europa und der Welt

Länder

In folgenden Ländern haben wir Akquiseprojekte erfolgreich umgesetzt:

Deutschland, Schweiz, Österreich, Italien, Frankreich, Spanien, Belgien, Niederlande, England, UK, Polen, Vereinigte Arabische Emirate, China, Japan, Tschechische Republik, Korea, Südafrika, USA

Sprachen

Folgende Sprachen decken wir mit Muttersprachlern ab:

Deutsch, Englisch, Italienisch, Französisch, Spanisch, Holländisch, Polnisch, Arabisch, Chinesisch, Russisch

Seit 1991 un­ter­stützt DI­MAR­CON B2B-Un­ter­neh­men ihren Vertrieb durch das Outsourcen von Kaltakquise zu entlasten und dabei ihre Abschlussquoten zu erhöhen.

Since 1991

Mit über 30 Jah­ren Er­fah­rung in Bran­chen wie Ma­schi­nen­bau, Zu­lie­fer­in­dus­trie und Pro­fes­sio­nal Ser­vices bie­tet un­se­re B2B Akquise Dienstleistung nach­hal­ti­ge Be­glei­tung für plan­ba­res Wachs­tum.

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