von Marc Dieng | Sep. 21, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Eine ausgelastete Produktion ersetzt keine gefüllte Vertriebspipeline. Gerade im Maschinen- und Anlagenbau, bei Zulieferern und im produzierenden Mittelstand entstehen neue Aufträge selten durch einen einzelnen Marketingkontakt. Wer die besten Leadquellen für...
von Marc Dieng | Sep. 18, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Der Kaltakquise Gesprächseinstieg für Geschäftsführer entscheidet oft schneller als jede Produktpräsentation, ob aus einem Anruf ein qualifiziertes Gespräch wird. Nicht weil Geschäftsführer grundsätzlich keine Zeit haben, sondern weil sie täglich mit Themen...
von Marc Dieng | Sep. 17, 2026 | Akquise, Beiträge, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein B2B Telesales Erfolgsbeispiel ist dann aussagekräftig, wenn es nicht nur von vielen Anrufen berichtet, sondern den gesamten Weg zur belastbaren Vertriebschance zeigt. Gerade im Mittelstand scheitert Telefonakquise selten am Telefon selbst. Häufig fehlen ein klar...
von Marc Dieng | Sep. 16, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsleiter hat eine sauber definierte Zielliste, ein überzeugendes Angebot und freie Kapazität im Team. Trotzdem bleibt die entscheidende Frage: Ist B2B Kaltakquise erlaubt? Die kurze Antwort lautet: ja, aber nicht pauschal und nicht über jeden Kanal. Wer im...
von Marc Dieng | Sep. 14, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Viele Mittelständler haben kein Vertriebsproblem, sondern ein Konsequenzproblem in der Neukundengewinnung. Angebote sind erklärungsbedürftig, Entscheider schwer erreichbar und interne Teams mit Bestandsgeschäft, Projekten und Angebotsarbeit ausgelastet. Ein B2B...
von Marc Dieng | Sep. 14, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsstart ohne belastbare Marktprüfung kostet im Mittelstand schnell Monate: Der Vertrieb spricht die falschen Unternehmen an, die Nutzenargumentation trifft keinen akuten Bedarf und Termine entstehen nur vereinzelt. Wer das Marktpotenzial vor Vertriebsstart...
