DIMARCON

Neue Märkte erschließen

Weg­fal­len­de Groß­kun­den er­set­zen: Wir er­schlie­ßen neue Ziel­märk­te & Ziel­kun­den – mit Po­si­tio­nie­rung, Out­reach und ska­lier­ba­rem Ver­trieb.

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DAS PROBLEM

Wenn ein Markt kippt oder Groß­kun­den weg­fal­len, zeigt sich, wie ab­hän­gig ein Un­ter­neh­men von ein­zel­nen Bran­chen ist. Vie­le In­dus­trie­un­ter­neh­men ha­ben her­vor­ra­gen­de Pro­duk­te – aber kei­nen struk­tu­rier­ten Weg, neue Märk­te zu er­schlie­ßen: Es fehlt an Ziel­grup­pen­fo­kus, kla­rer Po­si­tio­nie­rung und ei­nem Pro­zess, um Ent­schei­der in neu­en Seg­men­ten zu­ver­läs­sig zu er­rei­chen.

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UNSERE LÖSUNG

Wir un­ter­stüt­zen Sie da­bei, neue Märk­te zu er­schlie­ßen – mit ei­ner kla­ren Markt­er­schlie­ßung, sau­be­rer Seg­men­tie­rung, prä­zi­ser Nut­zen­ar­gu­men­ta­ti­on und sys­te­ma­tisch­er An­spra­che. So ent­steht Di­ver­si­fi­zie­rung, oh­ne ins Blaue zu in­ves­tie­ren.

Vor­tei­le der Erschließung neuer Märk­te

  • Re­du­zier­te Ab­hän­gig­keit durch zu­sätz­li­che Um­satz­quel­len (Ge­schäft di­ver­si­fi­zie­ren)
  • Schnel­ler Re­a­li­täts­check durch Pi­lot-Kam­pa­gnen statt mo­na­te­lan­ger Pla­nung
  • Prä­zi­se Ziel­grup­pen­an­spra­che und kla­re Bot­schaf­ten (Neue Ziel­grup­pen er­schlie­ßen)
  • Mess­ba­re Er­geb­nis­se durch KPIs, Lear­nings und kla­re Ent­schei­dungs­lo­gik
  • Ska­lier­ba­rer Markt­ein­tritt über Te­le­fon, E-Mail und LinkedIn
  • Struk­tu­rier­te Di­ver­si­fi­zie­rung statt Streu­ver­lust (Di­ver­si­fi­zie­rung Stra­te­gie)
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Wir wis­sen: Das rech­net sich. Was mei­nen Sie?

„NEUE MÄRK­TE ER­SCHLIE­ßEN SCHAFFT ZU­SÄTZ­LI­CHE UM­SATZ­QUEL­LEN UND RE­DU­ZIERT AB­HÄN­GIG­KEI­TEN.“

B2B MARKT­ER­SCHLIE­ßUNG – NEUE ZIEL­GRUP­PEN ER­SCHLIE­ßEN – DI­VER­SI­FI­ZIE­RUNG MIT SYS­TEM!

Neue Märk­te er­schlie­ßen - Sys­te­ma­tisch di­ver­si­fi­zie­ren

B2B Markt­er­schlie­ßung struk­tu­rie­ren, Seg­men­te prio­ri­sie­ren und neue Ziel­grup­pen er­schlie­ßen – da­mit Ih­re Di­ver­si­fi­zie­rung Stra­te­gie mess­bar funk­tio­niert und Ihr Ge­schäft sta­bi­ler wird.

Markt- & Segmentanalyse

Wir i­den­ti­fi­zie­ren Seg­men­te mit ho­her Kauf­chan­ce und pas­sen­der Pro­blem­stel­lung – ba­sie­rend auf Use Ca­ses, Bud­get­lo­gik, Ent­schei­dern und Markt­me­cha­nik. Das Ziel ist nicht „breit streu­en“, son­dern ge­zielt neue Märk­te zu er­schlie­ßen, in de­nen Ihr An­ge­bot schnell Re­so­nanz er­zeugt.

Positionierung & Nutzenstory

Für neue Seg­men­te braucht es oft ei­ne an­de­re Spra­che. Wir über­set­zen Ihr An­ge­bot in kla­re Nut­zen­ar­gu­men­te, die zu den Ent­schei­dungs­lo­gi­ken der Ziel­bran­che pas­sen. Da­durch wird Markt­er­schlie­ßung B2B nicht zur Po­wer­Point-Übung, son­dern zur Grund­la­ge für ech­te Ge­sprä­che und Nach­fra­ge.

Was ist die richtige Ansprache für erfolgreiche Kaltakquise

Zielkundenliste & Entscheider-Mapping

Wir bau­en die Ziel­kun­den­ba­sis inklu­si­ve Ent­schei­der­rol­len und Kon­takt­lo­gik auf. Da­bei struk­tu­rie­ren wir nach Seg­men­ten, An­wen­dungs­fäl­len und re­le­van­ten Trig­gern, um neue Ziel­grup­pen zu er­schlie­ßen – oh­ne Streu­ver­lust und oh­ne „Kalt­start ins Blaue“.

Pilotkampagne

Wir tes­ten die Markt­er­schlie­ßung über Mul­ti­chan­nel-An­spra­che, qua­li­fi­zie­ren Rück­mel­dun­gen und mes­sen Kauf­mo­ti­ve. Der Pi­lot lie­fert be­last­ba­re Da­ten: Wel­che Bot­schaf­ten funk­tio­nie­ren, wel­che Seg­men­te re­a­gie­ren, wel­che Ein­wän­de tau­chen auf? So ent­steht ei­ne ech­te Di­ver­si­fi­zie­rung Stra­te­gie mit Fak­ten statt An­nah­men.

Fokus & Rollout

Da­nach fo­kus­sie­ren wir auf die best­per­for­men­den Seg­men­te und ska­lie­ren die Ak­ti­vi­tä­ten. So kön­nen Sie Ihr Ge­schäft di­ver­si­fi­zie­ren, oh­ne Res­sour­cen zu ver­zet­teln: erst ler­nen, dann aus­rol­len – plan­bar, mess­bar, wie­der­hol­bar.

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Neue Märkte zu Erschließen rech­net sich.

Markt­er­schlie­ßung | Neu­e Ziel­grup­pen er­schlie­ßen | Di­ver­si­fi­zie­ren

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Neue Märk­te er­schlie­ßen, oh­ne ins Blaue zu in­ves­tie­ren.

Wenn ein Markt kippt oder Groß­kun­den weg­bre­chen, wird deut­lich, wie schnell Ab­hän­gig­kei­ten ent­ste­hen. Vie­le In­dus­trie­un­ter­neh­men ha­ben star­ke Pro­duk­te – aber kei­nen kla­ren Weg, neue Märk­te zu er­schlie­ßen. Statt ei­nes struk­tu­rier­ten Vor­ge­hens wird „ein­fach mal“ aus­pro­biert: zu brei­te Ziel­grup­pen, un­kla­re Bot­schaf­ten und kei­ne Lern­schlei­fe. So ent­steht kei­ne nach­hal­ti­ge Di­ver­si­fi­zie­rung.

DI­MAR­CON un­ter­stützt Sie da­bei, neue Märk­te zu er­schlie­ßen – mit ei­ner prag­ma­ti­schen Markt­er­schlie­ßung, die auf mess­ba­ren Fakten be­ruht. Wir de­fi­nie­ren Seg­men­te, schär­fen die Nut­zen­ar­gu­men­ta­ti­on und tes­ten An­spra­chen über die pas­sen­den Ka­nä­le. Das Ziel ist nicht „mehr Ak­ti­vi­tät“, son­dern ei­ne Di­ver­si­fi­zie­rungsstra­te­gie, die funk­tio­niert und Ihr Ge­schäft di­ver­si­fi­ziert – Schritt für Schritt.

Ihr Vor­teil: Neue Ziel­grup­pen, plan­bar er­schlos­sen. Wer neue Ziel­grup­pen er­schlie­ßen will, braucht kla­re Hy­po­the­sen, struk­tu­rier­te Tests und kon­se­quen­te Op­ti­mie­rung. Wenn Sie ei­nen Dienst­leis­ter su­chen, der In­dus­trie­ver­trieb ver­steht und Markt­ein­tritt mess­bar macht, freu­en wir uns auf das ers­te Ge­spräch.

Häu­figs­te Fra­gen zum The­ma Neue Märk­te er­schlie­ßen

Häu­figs­te Fra­gen zum The­ma Neue Märk­te er­schlie­ßen

Was be­deu­tet Er­schlie­ßung neu­er Märk­te?
Die Er­schlie­ßung neu­er Märk­te be­deu­tet, zu­sätz­li­che Ziel­bran­chen, Seg­men­te oder Re­gio­nen sys­te­ma­tisch zu öff­nen, um neue Um­satz­quel­len auf­zu­bau­en. Wenn Un­ter­neh­men neue Märk­te er­schlie­ßen, geht es nicht um blin­de Ex­pan­si­on, son­dern um ei­ne kla­re Markt­er­schlie­ßung B2B mit Ziel­kun­den­lo­gik, pas­sen­der Po­si­tio­nie­rung und mess­ba­ren Pi­lo­ten.
Wel­che Tipps gibt es, um in neue Märk­te zu ex­pan­die­ren?
Star­ten Sie mit kla­ren Hy­po­the­sen zu Use Ca­se, Ent­schei­dern und Bud­get­lo­gik, tes­ten Sie klein mit ei­nem Pi­lo­ten und op­ti­mie­ren Sie auf Ba­sis ech­ter Rück­mel­dun­gen. Für neue Märk­te er­schlie­ßen ist ent­schei­dend, Ziel­grup­pen zu seg­men­tie­ren, Ein­stie­ge an­zu­pas­sen und die rich­ti­gen Ka­nä­le zu kom­bi­nie­ren – ge­nau so bau­en wir ei­ne be­last­ba­re Di­ver­si­fi­zie­rung Stra­te­gie auf.
Wie ge­lingt Un­ter­neh­men der Ein­tritt in neue Märk­te?
Der Ein­tritt ge­lingt, wenn Po­si­tio­nie­rung und Nut­zen­ar­gu­men­te zu den neu­en Ent­schei­dungs­lo­gi­ken pas­sen und ein kla­rer Go-to-Mar­ket-Pro­zess exis­tiert. In der Markt­er­schlie­ßung B2B set­zen wir da­her auf Ziel­kun­den­lis­ten, Mul­ti­chan­nel-Out­reach und Qua­li­fi­zie­rung, um schnell zu ler­nen, wel­che Seg­men­te re­a­gie­ren – und an­schlie­ßend fo­kus­siert zu ska­lie­ren.
Was ist ein Bei­spiel für ei­nen neu­en Markt?
Ein neu­er Markt kann zum Bei­spiel ei­ne neue Bran­che sein, et­wa vom Ma­schi­nen­bau hin zur Le­bens­mit­tel­pro­duk­ti­on, ei­ne neue An­wen­dung mit ei­nem neu­en Use Ca­se oder ei­ne neue Re­gi­on. Ent­schei­dend ist, dass Sie neue Ziel­grup­pen er­schlie­ßen, de­ren Pro­blem Ihr An­ge­bot über­zeu­gend löst, und dass Sie den Markt­ein­tritt mit Pi­lot­kam­pa­gnen mess­bar ab­si­chern.
Was ist ein Bei­spiel für Markt­durch­drin­gung?
Markt­durch­drin­gung be­deu­tet, in ei­nem be­ste­hen­den Markt mehr An­teil zu ge­win­nen, zum Bei­spiel durch mehr Ziel­kun­den­ab­de­ckung oder hö­he­re Con­ver­si­on. Im Un­ter­schied da­zu heißt neue Märk­te er­schlie­ßen, neue Seg­men­te zu öff­nen – bei­de An­sät­ze kön­nen Teil Ih­rer Di­ver­si­fi­zie­rung Stra­te­gie sein, je nach­dem, wo Wachs­tum und Ri­si­ko­aus­gleich am sinn­volls­ten sind.
Was sind die 5 Ein­stiegs­stra­te­gi­en?
Ty­pi­sche Ein­stiegs­stra­te­gi­en sind Fo­kus-Ni­sche, Pi­lot­seg­ment mit schnel­lem Proof, Part­ner­schaf­ten oder Mul­ti­pli­ka­to­ren, ac­count-ba­sier­tes Vor­ge­hen bei Ziel­kun­den und schritt­wei­se re­gio­na­le Ex­pan­si­on. Für Markt­er­schlie­ßung B2B kom­bi­nie­ren wir meist Pi­lot und Fo­kus-Ni­sche, da­mit Sie schnell be­last­ba­re Da­ten be­kom­men und Ihr Ge­schäft di­ver­si­fi­zie­ren kön­nen.
Was macht ei­nen Markt at­trak­tiv?
At­trak­tiv ist ein Markt, wenn es ge­nü­gend kauf­be­rei­te Ziel­kun­den gibt, der Use Ca­se klar ist, die Zah­lungs­be­reit­schaft stimmt und Sie sich dif­fe­ren­zie­ren kön­nen. Wenn wir neue Märk­te er­schlie­ßen, prü­fen wir da­her Pro­blem­häu­fig­keit, Wett­be­werbs­druck, Zu­gäng­lich­keit der Ent­schei­der und Po­ten­zi­al pro Kun­de – da­mit die Di­ver­si­fi­zie­rung Stra­te­gie nicht nur theo­re­tisch, son­dern auch wirt­schaft­lich sinn­voll ist.
Wie kann ich mei­ne Ziel­grup­pe fest­le­gen?
Le­gen Sie Ih­re Ziel­grup­pe über Bran­che, Un­ter­neh­mens­grö­ße, Rol­le und Ent­schei­der, ty­pi­schen Use Ca­se und Trig­ger wie In­ves­ti­tio­nen, Ex­pan­si­on oder Lie­fe­ran­ten­wech­sel fest. Beim The­ma neue Ziel­grup­pen er­schlie­ßen ar­bei­ten wir mit kla­ren Kri­te­ri­en und Ziel­kun­den­lis­ten, da­mit An­spra­che und Fun­nel an­schlie­ßend mess­bar funk­tio­nie­ren.
Wel­che drei Bei­spie­le gibt es für ei­ne Ziel­grup­pe?
Bei­spie­le sind zum Bei­spiel Pro­duk­ti­ons­lei­ter in Ma­schi­nen­bau-Un­ter­neh­men ab 100 Mit­ar­bei­ten­den, Ge­schäfts­füh­rer in Zu­lie­fer­be­trie­ben mit Ex­port­an­teil oder Ver­triebs­lei­ter in tech­ni­schen Dienst­leis­tungs­un­ter­neh­men. Ent­schei­dend ist, dass die Ziel­grup­pe ei­nen kon­kre­ten Schmerz hat und Sie dar­aus ei­ne kla­re Markt­er­schlie­ßung B2B ab­lei­ten kön­nen.
Was ver­steht man un­ter Di­ver­si­fi­zie­rung?
Di­ver­si­fi­zie­rung be­deu­tet, Um­sät­ze auf meh­re­re Märk­te, Seg­men­te oder Kun­den­grup­pen zu ver­tei­len, um Ab­hän­gig­kei­ten zu re­du­zie­ren. Wenn Sie Ihr Ge­schäft di­ver­si­fi­zie­ren, geht es dar­um, neue Um­satz­quel­len plan­bar auf­zu­bau­en – idea­ler­wei­se über ei­ne Di­ver­si­fi­zie­rung Stra­te­gie, die mit Pi­lot­kam­pa­gnen ge­tes­tet und an­schlie­ßend ska­liert wird.
Wie kann ich mein Ge­schäft di­ver­si­fi­zie­ren?
Sie di­ver­si­fi­zie­ren Ihr Ge­schäft, in­dem Sie neue Seg­men­te prio­ri­sie­ren, Ih­re Po­si­tio­nie­rung an­pas­sen und sys­te­ma­tisch Ziel­kun­den er­rei­chen – statt nur mehr Mar­ke­ting zu ma­chen. Wir hel­fen, neue Märk­te zu er­schlie­ßen über Ziel­kun­den­lis­ten, Mul­ti­chan­nel-Out­reach und Qua­li­fi­zie­rung, da­mit Di­ver­si­fi­zie­rung mess­bar ge­lingt und nicht im Ak­tio­nis­mus en­det.
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Seit 1991 un­ter­stützt DI­MAR­CON B2B-Un­ter­neh­men bei der Erschließung neuer Zielmärkte und hilft ih­nen, ei­ne er­folg­rei­che B2B Ver­triebs­stra­te­gie zu ent­wi­ckeln.

Since 1991

Mit über 30 Jah­ren Er­fah­rung in Bran­chen wie Ma­schi­nen­bau, Zu­lie­fer­in­dus­trie und Pro­fes­sio­nal Ser­vices bie­tet un­se­re B2B Ver­triebs­be­ra­tung nach­hal­ti­ge Be­glei­tung für plan­ba­res Wachs­tum.

DIMARCON in Deutschland, Europa und der Welt

Länder

In folgenden Ländern haben wir Akquiseprojekte erfolgreich umgesetzt:

Deutschland, Schweiz, Österreich, Italien, Frankreich, Spanien, Belgien, Niederlande, England, UK, Polen, Vereinigte Arabische Emirate, China, Japan, Tschechische Republik, Korea, Südafrika, USA

Sprachen

Folgende Sprachen decken wir mit Muttersprachlern ab:

Deutsch, Englisch, Italienisch, Französisch, Spanisch, Holländisch, Polnisch, Arabisch, Chinesisch, Russisch

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Je mehr Informationen Sie hinterlassen, desto besser können wir uns auf das Gespräch vorbereiten und desto mehr profitieren Sie davon. Einer unserer Spezialisten setzt sich dann mit Ihnen in Verbindung.