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Ver­trieb für Mit­tel­stand

Wir stär­ken den B2B Ver­trieb im Mit­tel­stand: Neu­kun­den sys­te­ma­tisch ge­win­nen, Pipe­line auf­bau­en und Ver­triebs­pro­zes­se mo­der­ni­sie­ren – mit Um­set­zung durch DI­MAR­CON.

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Diese Unternehmen vertrauen auf unsere Vertriebspower:

Seit 1991 be­glei­tet DI­MAR­CON den Mit­tel­stand beim Auf­bau mo­der­ner B2B-Ver­triebs­sys­te­me.

Since 1991

Un­ser Fo­kus: B2B Kun­den ge­win­nen, Ab­hän­gig­kei­ten re­du­zie­ren und Ver­triebs­un­ter­stüt­zung so um­zu­set­zen, dass sie im All­tag trägt.

Mit über 30 Jah­ren Er­fah­rung mit KMUs, In­dus­trie und Ser­vi­ces ver­bin­den wir Ver­triebsp­ra­xis mit Mess­bar­keit und tech­no­lo­gi­scher Un­ter­stüt­zung.

DAS PROBLEM

Vie­le KMUs & Mit­tel­stand-Unter­neh­men wa­ren lan­ge durch we­ni­ge gro­ße Kun­den „sta­bil“. Wenn die­se weg­fal­len, fehlt ein Sys­tem, um B2B Kun­den ge­win­nen zu kön­nen: kein kla­rer Ziel­markt, un­ein­heit­li­che An­sät­ze, zu we­nig Follow-ups. Oft ist der Ver­trieb „his­to­risch ge­wach­sen“ – und mo­der­ne Ver­triebs­un­ter­stüt­zung wird als Tool-The­ma miss­ver­stan­den. Das Er­geb­nis: un­plan­ba­re Pipe­line, zu we­nig Ter­mi­ne, zu we­nig Neu­ge­schäft – und zu viel Druck auf die Ge­schäfts­füh­rung.

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UNSERE LÖSUNG

Wir ma­chen B2B Ver­trieb im Mit­tel­stand wie­der plan­bar: Ziel­kun­den schär­fen, USPs for­mu­lie­ren, Mul­ti­chan­nel-Ak­qui­se auf­set­zen und kon­se­quent qua­li­fi­zie­ren. Da­bei lie­fern wir nicht nur Kon­zep­te, son­dern set­zen den Vertrieb ope­ra­tiv um – damit Ihr Team spür­bar ent­las­tet wird.

Vor­tei­le für KMUs & Mit­tel­stand

  • B2B Kun­den ge­win­nen mit kla­rem Sys­tem statt Ein­zel­ak­tio­nen
  • Plan­ba­re Pipe­line für B2B Ver­trieb im Mit­tel­stand – mit mess­ba­ren KPIs
  • B2B Ver­triebs­un­ter­stüt­zung: Ent­las­tung für In­nen­dienst und Ge­schäfts­füh­rung
  • Mo­der­ne Ver­triebsp­ra­xis für den Mit­tel­stand: Te­le­fon, E-Mail, Lin­ke­dIn – kon­se­quent und sau­ber do­ku­men­tiert
  • Passt zu KMUs mit Dienst­leis­tun­gen & Produkten: Ziel­mär­te schär­fen, An­sät­ze tes­ten, ska­lie­ren
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Wir wis­sen: Das rech­net sich. Was mei­nen Sie?

„MITTELSTAND BRAUCHT KEIN THEORIE-PROJEKT,
SONDERN KONSEQUENTE UMSETZUNG IM VERTRIEB.“

MEHR TER­MI­NE – KLA­RE NEUGESCHÄFT – WENIGER DRUCK.

B2B Ver­trieb für Mit­tel­ständische Unternehmen plan­bar ma­chen – Schritt für Schritt

Wir set­zen B2B Ver­trieb für den Mittelastand so auf, dass B2B Kun­den ge­win­nen ein Pro­zess wird: Ziel­markt, USPs, Mul­ti­chan­nel-Out­reach, Qua­li­fi­zie­rung und sau­be­re Über­ga­ben.

Zielbild Klären

Wir klä­ren Aus­gangs­la­ge und Ziel: Wo kommt Um­satz heu­te her, wie hoch ist die Ab­hän­gig­keit von Groß­kun­den, und wel­che Ziel­bran­chen pas­sen wirk­lich? Für B2B Ver­trieb im Mit­tel­stand ana­ly­sie­ren wir Ak­qui­se-Ak­ti­vi­tä­ten, Pipe­line, CRM und Kon­ver­sions. So ent­steht ein kla­rer Fo­kus, um die Gewinnung von B2B Kunden plan­bar zu ma­chen – statt re­ak­tiv zu han­deln.

USPs & Einwand-Logik

Wir er­ar­bei­ten USPs und Ar­gu­men­ta­ti­on für Ent­schei­der im Mit­tel­stand: Was ist der un­mit­tel­ba­re Nut­zen, wel­ches Ri­si­ko neh­men Sie raus, und war­um jetzt? Das ist Ver­triebsp­ra­xis im Mit­tel­stand: klar, sach­lich, wirk­sam. Wir er­stel­len Vor­la­gen, Ein­wand-Rou­ti­nen und Next Steps, da­mit Mittelständischer B2B Vertrieb im All­tag funk­tio­niert – nicht nur auf Fo­li­en.

Ziel­kun­den & Lis­ten

Wir de­fi­nie­ren Ziel­kun­den und Lis­ten: Bran­chen, Firm­en­grö­ßen, Re­gi­o­nen und Rol­len (GF, Ein­kauf, Tech­nik). Für KMUs ist der Fit ent­schei­dend – des­halb le­gen wir Se­lek­ti­ons­kri­te­ri­en, Prio­ri­sie­rung und Da­ten­stan­dards fest. So wird B2B Kundengewinnung wie­der steuer­bar – statt zu­fäl­lig und in­ef­fi­zi­ent.

Multichannel-Outreach

Wir set­zen Mul­ti­chan­nel-Out­reach um: Te­le­fon, E-Mail und Lin­ke­dIn in kla­ren Se­quen­zen, inklu­si­ve kon­se­quen­ter Follow-ups. Ver­trieb im Mit­tel­stand schei­tert sel­ten an „Wol­len“, son­dern an Rou­ti­nen. Wir schaf­fen Gesprächs­leit­fä­den, Ein­wand-Rou­ti­nen und CRM-Do­ku­men­ta­ti­on, da­mit Ihr Vertrieb mess­bar wirkt – prag­ma­tisch.

KPI-Optimierung

Wir qua­li­fi­zie­ren, über­ge­ben und op­ti­mie­ren: Je­der Ter­min wird mit Be­darf, Zeit­plan, Stake­hol­dern und Next Steps do­ku­men­tiert, so dass Ihr Team sofort wei­ter­ar­bei­ten kann. Für B2B Vertrieb heißt das: we­ni­ger Rei­bung, mehr Kon­se­quenz. Über KPIs steu­ern wir kon­ti­nu­ier­lich nach: Ant­wort, Ter­min, Qua­li­tät, Ab­schluss. So bleibt Vertrieb dau­er­haft plan­bar.

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B2B Ver­trieb für Mit­tel­stand, der Un­ab­hän­gig­keit schafft.

Der Mit­tel­stand steht heu­te un­ter Druck: Märk­te ver­än­dern sich, Bud­gets wer­den ge­prüft, Kun­den bin­den sich we­ni­ger lang­fris­tig. Wer B2B Kun­den ge­win­nen will, braucht kon­se­quen­te Rou­ti­nen und kla­re Ver­ant­wort­lich­kei­ten – nicht mehr Zu­fall und Ad-hoc.

DI­MAR­CON setzt B2B Ver­trieb für den Mit­tel­stand prak­tisch um: von Ziel­markt und USPs bis Mul­ti­chan­nel-Ak­qui­se und Qua­li­fi­zie­rung. Ver­triebs­un­ter­stüt­zung heißt bei uns: Um­set­zung, Mess­bar­keit, Ent­las­tung – da­mit dein Team wie­der Raum fürs Ker­n­ge­schäft hat.

Ihr Vor­teil: Plan­bar­keit statt Ab­hän­gig­keit. Wenn Sie eine prag­ma­ti­sche Al­ter­na­ti­ve zu su­chen und echte Ver­triebsp­ra­xis im Mit­tel­stand wol­len, spre­chen Sie mit uns.

Häu­figs­te Fra­gen zum The­ma Ver­triebs­be­ra­tung

Häu­figs­te Fra­gen zum b2b Ver­trieb im Mit­tel­stand

Was ist b2b Ver­trieb im Mit­tel­stand?
b2b ver­trieb mit­tel­stand ist der Auf­bau von Neu­ge­schäft über kla­re Pro­zes­se statt Zu­fall: Ziel­bran­chen, USPs, kon­se­quen­ter Out­reach, Qua­li­fi­zie­rung und saub­e­re Über­ga­ben. Im Mit­tel­stand sind Re­sour­cen oft knapp – dar­um ist Mess­bar­keit (KPIs) und ein CRM-rou­ti­ne­fi­ger Pro­zess ent­schei­dend, da­mit Pipe­line plan­bar wächst.
Wie kann der Mit­tel­stand B2B Kun­den ge­win­nen?
Der Mit­tel­stand kann b2b kun­den ge­win­nen, wenn Ziel­kun­den klar de­fi­niert sind und Out­reach kon­se­quent pas­siert: Te­le­fon, E-Mail und Lin­ke­dIn in Se­quen­zen, nicht als Ein­zel­ak­tion. Wir schär­fen USPs, set­zen Lis­ten und Bot­schaf­ten auf und qua­li­fi­zie­ren Be­dar­fe, da­mit aus Kon­tak­ten Ter­mi­ne wer­den. So wird b2b ver­trieb mit­tel­stand wie­der plan­bar.
Wie baut man Pipe­line für KMUs auf?
Pipe­line für KMUs bau­st du über drei Bau­stei­ne auf: (1) kla­re Ziel­seg­men­te, (2) kon­se­quen­te Kon­takt-Fre­quenz und (3) Qua­li­fi­zie­rung mit Next Steps. Wir set­zen ein rea­lis­ti­sches Ak­ti­vi­tä­ten-Le­vel, CRM-Sta­tu­se und Follow-up-Rou­ti­nen auf, da­mit b2b kun­den ge­win­nen täg­lich pas­siert – nicht nur „wenn Zeit ist“.
Was be­deu­tet Ver­triebs­un­ter­stüt­zung im B2B?
ver­triebs­un­ter­stüt­zung b2b be­deu­tet, Ver­trieb durch Pro­zess, Me­tho­dik und Um­set­zung zu ent­las­ten: Ziel­kun­den de­fi­nie­ren, USPs schär­fen, Out­reach-Se­quen­zen auf­set­zen, Leads qua­li­fi­zie­ren und Ter­mi­ne über­ge­ben. Im b2b ver­trieb mit­tel­stand ist das be­son­ders wert­voll, weil es In­nen­dienst und GF ent­las­tet und Pipe­line mess­bar macht.
Wel­che Vertriebska­nä­le wir­ken im Mit­tel­stand?
Im Mit­tel­stand wir­ken meist Ka­nä­le, die schnell Feed­back ge­ben: Te­le­fon für Qua­li­fi­zie­rung, E-Mail für Be­weis und Zu­sam­men­fas­sung, Lin­ke­dIn für Ver­trau­en und Touch­points. Ent­schei­dend ist die Kom­bi­na­ti­on als Se­quenz, da­mit b2b kun­den ge­win­nen plan­bar wird. Wir set­zen das so auf, dass es zu klei­nen Teams und knap­pen Zeit­bud­gets passt.
Wie schärft man USPs im Mit­tel­stand?
USPs im Mit­tel­stand schärfst du, in­dem du vom Pro­dukt zum Er­geb­nis gehst: Wel­ches Pro­blem löst du, wel­cher Ef­fekt ent­steht (Zeit, Kos­ten, Ri­si­ko), und war­um bist du glaub­wür­dig (Cases, Er­fah­rung, Me­tho­dik)? Wir for­mu­lie­ren USPs so, dass sie in Te­le­fon, E-Mail und Lin­ke­dIn sofort ver­ständ­lich sind – ein Kern­he­bel im b2b ver­trieb mit­tel­stand.
Wann lohnt sich Out­sour­cing für KMUs?
Out­sour­cing lohnt sich für KMUs, wenn Neu­ge­schäft plan­bar wer­den muss, aber Zeit, Er­fah­rung oder Re­sour­cen feh­len. Ty­pisch: we­ni­ge Groß­kun­den bre­chen weg, Pipe­line ist un­sta­bil, Follow-ups pas­sie­ren un­re­gel­mä­ßig. Wir set­zen ver­triebs­un­ter­stüt­zung b2b so um, dass dein Team ent­las­tet wird und du mess­bar b2b kun­den ge­win­nen kannst – mit kla­ren KPIs und sau­be­rer Über­ga­be.
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DIMARCON in Deutschland, Europa und der Welt

Länder

In folgenden Ländern haben wir Akquiseprojekte erfolgreich umgesetzt:

Deutschland, Schweiz, Österreich, Italien, Frankreich, Spanien, Belgien, Niederlande, England, UK, Polen, Vereinigte Arabische Emirate, China, Japan, Tschechische Republik, Korea, Südafrika, USA

Sprachen

Folgende Sprachen decken wir mit Muttersprachlern ab:

Deutsch, Englisch, Italienisch, Französisch, Spanisch, Holländisch, Polnisch, Arabisch, Chinesisch, Russisch

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