Diese Unternehmen vertrauen auf unsere Vertriebspower:

Exter­ner Ver­trieb ist für viele B2B-Un­ter­neh­men ein wirk­ungs­vol­ler Hebel, um schnel­ler neue Kunden zu ge­win­nen, Märkte zu testen und in­ter­ne Teams zu ent­las­ten – ohne sofort eine große eigene Ver­triebs­or­ga­ni­sa­tion auf­bau­en zu müssen.

Gerade im B2B-Um­feld, in dem meh­re­re Ent­schei­der im Buying Center be­tei­ligt sind und Ver­triebs­zyk­len häufig lang sind, kann ein spe­zia­li­sier­ter ex­ter­ner Ver­triebs­part­ner die Ef­fek­ti­vi­tät von Mar­ke­ting- und Ver­triebs­ak­ti­vi­tä­ten deut­lich stei­gern.

Unter ex­ter­nem Ver­trieb versteht man die ge­ziel­te Aus­la­ge­rung von Ver­triebs­auf­ga­ben an einen spe­zia­li­sier­ten Dienst­leis­ter. Anstatt alle Ak­ti­vi­tä­ten – von der ersten An­spra­che po­ten­zi­el­ler Kun­den bis zur Qua­li­fi­zie­rung von Leads – aus­schließ­lich intern mit eigenen Mit­ar­bei­ten­den ab­zu­bil­den, werden be­stimm­te Schritte bewusst an ex­ter­ne Profis über­ge­ben. Eine B2B-Ver­triebs­agen­tur oder ein ex­ter­ner Ver­triebs­part­ner über­nimmt dabei klar de­fi­nier­te Teile des Sales-Pro­zes­ses, zum Bei­spiel Kal­tak­qui­se, Lead­ge­ne­rie­rung, Ter­min­ver­ein­ba­rung oder die Pflege von Be­stands­kun­den. So können Un­ter­neh­men ihren Ver­trieb ska­lier­bar auf­stel­len, interne Res­sour­cen ent­las­ten und gleich­zei­tig vom Know-how und den er­prob­ten Pro­zes­sen eines er­fah­re­nen ex­ter­nen Ver­triebs­teams pro­fi­tie­ren.

Der interne Ver­trieb bleibt dabei nicht außen vor. In vielen Pro­jek­ten über­nimmt der ex­ter­ne Dienst­leis­ter die frü­hen Pha­sen der Ak­qui­se und über­gibt qua­li­fi­zier­te Kon­tak­te an das interne Sales-Team, das sich auf An­ge­bo­te und Ab­schlüs­se kon­zen­triert.

Ein er­fah­re­ner ex­ter­ner Ver­triebs­part­ner bringt ein­ge­spiel­te Pro­zes­se, ge­schul­te Mit­ar­bei­ter und die pas­sen­de In­fra­struk­tur mit.

Ex­ter­ne Teams sind auf The­men wie Kal­tak­qui­se, Neu­kun­den­ge­win­nung, Lead­ge­ne­rie­rung und Out­bound Call Center spe­zia­li­sier­t. Sie kennen ty­pi­sche Ein­wän­de, Ent­schei­dungs­struk­tu­ren im B2B und Best Prac­ti­ces für die Ge­sprächs­füh­rung – ein Know-how, das intern meist nur be­grenzt vor­han­den ist.

Wenn ex­ter­ne Spe­zia­lis­ten die zeit­in­ten­si­ven Schrit­te der Erst­an­spra­che über­neh­men, kann Ihr in­ter­nes Team sich auf das kon­zen­trie­ren, wo­für es ein­ge­stellt wurde:

Die Grund­la­ge dafür bildet eine klare Ver­triebs­stra­te­gie, in der die Schnitt­stel­len zwi­schen in­ter­nem und ex­ter­nem Ver­trieb de­fi­niert werden.

Im Ge­gen­satz zum Auf­bau einer ei­ge­nen Ver­triebs­ab­tei­lung sind die Kos­ten für ex­ter­nen Ver­trieb in der Regel trans­pa­rent struk­tu­riert. Ty­pi­sche Mo­del­le sind mo­nat­li­che Pau­scha­len, pro­jekt­be­zo­ge­ne Ho­no­ra­re oder er­folgs­ab­hän­gi­ge Ver­gü­tun­gen – dazu mehr im nächs­ten Ka­pi­tel.

Kurz zu­sam­men­ge­fasst:
Un­ter­neh­men soll­ten je nach Um­fang und Ziel­set­zung mit einem mitt­le­ren vier­stel­li­gen bis nied­ri­gen fünf­stel­li­gen Be­trag pro Monat rech­nen, wenn ein pro­fes­sio­nel­ler ex­ter­ner Ver­triebs­part­ner kon­ti­nu­ier­li­che Out­bound- und Lead­ge­ne­rie­rungs­ak­ti­vi­tä­ten über­nimmt.

Beim Ver­triebs­out­sour­cing lagern Sie kom­plet­te Ver­triebs­pro­zes­se oder klar de­fi­nier­te Teil­be­rei­che aus. Der ex­ter­ne Part­ner über­nimmt bei­spiels­wei­se:

Externer B2B Vertrieb als Vertriebsdienstleistung – Vertrieb as a Service für mehr Schlagkraft

Ver­trieb as a Ser­vice (VaaS) ist ein fle­xi­bles Mo­dell, bei dem Sie ein be­ste­hen­des, ein­ge­spiel­tes Ver­triebs­team „an­mie­ten“. Ty­pisch sind:

Ex­ter­ner Ver­trieb und Ver­trieb as a Service – B2B-Ver­triebs­dienst­leis­tung für mehr Schlag­kraft

Die Neu­kun­den­ge­win­nung ist Kern vieler ex­ter­ner Ver­triebs­pro­jek­te. Ex­ter­ne Teams un­ter­stüt­zen Sie bei:

Systematische B2B-Neukundengewinnung durch einen spezialisierten B2B Dienstleister für Ihren Vertrieb

Mo­der­ne Kal­tak­qui­se im B2B hat wenig mit un­vor­be­rei­te­ten Mas­sen­an­ru­fen zu tun. Pro­fes­sio­nel­le Teams ar­bei­ten mit:

Sys­te­ma­ti­sche B2B-Kalt­ak­qui­se und Neu­kun­den­ge­win­nung durch ex­ter­nen Ver­trieb – Ihr spe­zia­li­sier­ter B2B-Dienst­leis­ter für Ver­trieb

Un­ter Lead­ge­ne­rie­rung ver­steht man sämt­li­che Maß­nah­men, um qua­li­fi­zier­te Kon­tak­te mit In­te­res­se an Ihrem An­ge­bot zu ge­win­nen. Ex­ter­ne Ver­triebs­part­ner kom­bi­nie­ren häu­fig:

Sys­te­ma­ti­sche B2B-Lead­ge­ne­rie­rung in der gesamten DACH Region durch spe­zia­li­sier­ten B2B-Dienst­leis­ter

Ein spe­zia­li­sier­tes Out­bound Call Center bleibt einer der ef­fek­tivs­ten Ka­nä­le im B2B-Ver­trieb. Hier werden de­fi­nier­te Ziel­kun­den te­le­fo­nisch an­ge­spro­chen, qua­li­fi­ziert und – je nach Ziel – direkt in eine Ter­min­ver­ein­ba­rung über­führt.

Outbound Call Center & Telefonakquise für B2B-Unternehmen. Wir professionalisieren Ihren Vertrieb mit klaren Prozessen und KPI-gesteuerter Steuerung.

Die Ter­min­ver­ein­ba­rung bil­det den Über­gang von der Erst­an­spra­che zum ei­gent­li­chen Ver­kaufs­ge­spräch. Ex­ter­ne Teams sor­gen dafür, dass:

Telefonische Terminvereinbarung für komplexe B2B-Sales. Zielgruppenbasiert, skriptgestützt, performance-getrieben.

Wir wis­sen: Das rech­net sich. Was mei­nen Sie?

„PRO­FES­SIO­NEL­LE AU­ßEN­DIENST­TER­MI­NIE­RUNG RECH­NET SICH UND ER­HÖHT UM­SATZ, ER­TRAG UND ER­FOLG.“

MEHR AU­ßEN­DIENST­TER­MI­NE, MEHR AUS­LAS­TUNG - MEHR UM­SATZ!