AGENTUR

IT Vertrieb

Als IT Ver­trieb Agen­tur brin­gen wir IT-Dienst­leis­ter, Sys­tem­häu­ser und Soft­ware­an­bie­ter zu plan­ba­ren Ter­mi­nen – mit Te­le­mar­ke­ting, Mul­ti­chan­nel-Out­reach und kla­rer Po­si­tio­nie­rung.

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Diese Unternehmen vertrauen auf unsere Vertriebspower:

Seit 1991 un­ter­stützt DI­MAR­CON B2B-Un­ter­neh­men da­bei, ihren IT-Ver­trieb mo­dern und mess­bar auf­zu­bau­en.

Since 1991

Als IT Ver­triebsagen­tur kom­bi­nie­ren wir Stra­te­gie, Te­le­mar­ke­ting und prak­ti­sche Um­set­zung – von USP-Def­i­ni­ti­on bis Lead-Qua­li­fi­zie­rung.
Mit über 30 Jah­ren Er­fah­rung in B2B-Tech, Pro­fes­sio­nal Ser­vi­ces und In­dus­trie set­zen wir als di­gi­ta­le Ver­triebs­agen­tur Pro­zes­se um, die dein Team wirk­lich nutzt.

DAS PROBLEM

Vie­le IT-Un­ter­neh­men wa­ren jah­re­lang von we­ni­gen Groß­kun­den ab­hän­gig. Fal­len die­se weg, zeigt sich: Neu­kun­den­ge­win­nung ist nicht sau­ber auf­ge­setzt, Follow-ups pas­sie­ren un­re­gel­mä­ßig, und die Pipe­line lebt von Ein­zel­per­so­nen. Dazu kommt ein Er­klä­rungs­be­dürf­ti­ges An­ge­bot: IT sales spe­cia­list oder IT Ver­triebs­ma­na­ger sind schwer zu fin­den – und ohne kla­re USPs wird Te­le­mar­ke­ting zur Glücks­sa­che.

Leadmagnet

UNSERE LÖSUNG

Wir bau­en Ihren IT-Ver­trieb so auf, dass er plan­bar Leads und Ter­mi­ne lie­fert: kla­re Po­si­tio­nie­rung, Ziel­kun­den-Fo­kus, Out­reach und Mul­ti­chan­nel-Ak­qui­se über Te­le­fon, E-Mail und Lin­ke­dIn – inklu­si­ve CRM-Set­up, Mess­bar­keit und sau­be­ren Über­ga­ben.

Vor­tei­le für IT-Dienst­leis­ter & Soft­ware-An­bie­ter

  • Plan­ba­re Ter­min­ver­ein­ba­rung statt Zu­fall – mit it ver­trieb agen­tur-Pro­zes­sen
  • Hö­he­re Ant­wort­quo­ten durch ziel­ge­nau­en Mul­ti­chan­nel-Out­reach (Te­le­fon, E-Mail, Lin­ke­dIn)
  • Schär­fe­re USPs und kla­re Use-Ca­ses für IT-Ent­schei­der (it mar­ke­ting agen­tur & Sales ver­knüpft)
  • Qua­li­fi­zier­te Leads statt „In­ter­es­se“ – mit kla­ren Kri­te­ri­en und Lead-Sc­o­ring
  • Skal­ier­ba­re Ak­qui­se für Ak­qui­se IT Dienst­leis­ter – ohne in­ter­nes Re­sour­cen-Cha­os
  • Trans­pa­renz über KPIs, Pipe­line und Next Steps – damit dein IT Ver­triebs­ma­na­ger steu­ern kann
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Wir wis­sen: Das rech­net sich. Was mei­nen Sie?

„IT-VERTRIEB BRAUCHT KLARE POSITIONIERUNG UND KONSEQUENTES FOLLOW-UP – DANN WIRD PIPELINE PLANBAR.“

MEHR TERMINE – BESSERE QUALITÄT – HÖHERE ABSCHLUSSQUOTE.

IT-Ver­trieb plan­bar ma­chen – mit Sys­tem statt Zu­fall

Von USP-Def­i­ni­ti­on bis Ter­min­ver­ein­ba­rung: Wir set­zen Pro­zes­se, Ka­nä­le und Mess­bar­keit so auf, dass aus Kon­tak­ten ech­te Op­por­tu­ni­ties wer­den.

ICP & Pipe­line-Check

Wir star­ten mit ei­ner kla­ren Be­stands­auf­nah­me: Wer ist Ihr ICP, wel­che IT-Ent­schei­der sind re­le­vant, und wo ver­liert Ihr Team heu­te Leads? Da­zu ana­ly­sie­ren wir Pipe­line, CRM-Qua­li­tät, Out­reach-Ak­ti­vi­tä­ten und Kon­ver­sions. So ent­steht ein Ziel­bild für die it ver­trieb agen­tur-Stra­te­gie – rea­lis­tisch, mess­bar und team­taug­lich.

USP & Messaging schärfen

Wir schär­fen USPs, Use-Ca­ses und Mes­sa­ging, da­mit IT-Out­reach nicht nach „Wir kön­nen al­les“ klingt. Aus tech­ni­schen Fea­tures ma­chen wir Nut­zen: Ri­si­ko re­du­zie­ren, Kos­ten sen­ken, Zeit spa­ren, Si­cher­heit er­hö­hen. Das ist die Ba­sis für Te­le­mar­ke­ting-agent­ur it-Calls, E-Mail-Se­quen­zen und Lin­ke­dIn-An­sät­ze, die Ant­wort­quo­ten stei­gern.

Tar­ge­ting & Lis­ten-Auf­bau

Wir set­zen Tar­ge­ting und Lis­ten auf: Ziel­ac­counts, Bran­chen, Tech-Stack-Hin­wei­se und Rol­len im Buy­ing-Cen­ter. Für Ak­qui­se IT Dienst­leis­ter de­fi­nie­ren wir kla­re Se­lek­ti­ons­kri­te­ri­en, Da­ten­fel­der und Pri­o­ri­sie­rung. So ver­mei­den wir Streu­ver­lust und schaf­fen eine ver­läss­li­che Ba­sis für ei­nen skal­ier­ba­ren IT-Ver­trieb.

Mul­ti­chan­nel-Se­quen­zen

Wir bau­en Mul­ti­chan­nel-Se­quen­zen, die kon­se­quent zu Ter­mi­nen füh­ren: Te­le­fon, E-Mail und Lin­ke­dIn grei­fen in­ein­an­der, statt ne­ben­her zu lau­fen. Da­bei ent­wi­ckeln wir Gesprächs­leit­fä­den, Ein­wand­lo­gi­ken und kla­re Next Steps – wie ein IT sales spe­cia­list, nur als Team. Er­geb­nis: we­ni­ger ver­ges­se­ne Follow-ups, mehr Ant­wor­ten, mehr Qua­li­tät.

Qua­li­fi­zie­rung & Übergabe

Wir qua­li­fi­zie­ren und über­ge­ben struk­tu­riert: Be­darf, Zeit­plan, Stake­hol­der, Wett­be­werb und nächs­te Schrit­te wer­den im CRM do­ku­men­tiert. So kann Ihr IT Ver­triebs­ma­na­ger naht­los über­neh­men, prio­ri­sie­ren und Ab­schlüs­se steu­ern. Auf Ba­sis von KPIs op­ti­mie­ren wir kon­ti­nu­ier­lich – da­mit die it ver­trieb agen­tur-Leis­tung mess­bar bleibt.

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IT-Ver­trieb, der Ter­mi­ne lie­fert – plan­bar und mess­bar.

Wenn Groß­kun­den weg­bre­chen, reicht „gutes Pro­dukt“ nicht. IT-Un­ter­neh­men brau­chen einen kon­se­quen­ten Neu­kun­den-Pro­zess: kla­re Ziel­kun­den, star­ke USPs, sau­be­res Follow-up und ein Sys­tem, das auch ohne Ein­zel­per­so­nen funk­tio­niert.

DI­MAR­CON ist Ihre IT ver­triebsagen­tur, wenn du Neu­ge­schäft struk­tu­riert auf­bau­en willst: Wir ver­bin­den Be­ra­tung, Te­le­mar­ke­ting-agent­ur it-Um­set­zung und di­gi­ta­le ver­triebs­agen­tur-Me­tho­dik – von Lis­ten bis Ter­min­ver­ein­ba­rung.

Dein Vor­teil: Kon­se­quenz im Out­reach und Qua­li­tät in der Pipe­line. Wenn du einen Part­ner suchst, der wie ein IT sales spe­cia­list denkt – und wie ein Team liefert – spre­chen wir über dein Ziel­bild.

Häu­figs­te Fra­gen zum IT Ver­trieb

Häu­figs­te Fra­gen zur IT Ver­triebs­agen­tur

Was macht ei­ne IT Ver­triebs­agen­tur?
Ei­ne IT Ver­triebs­agen­tur un­ter­stützt IT-Dienst­leis­ter und Soft­ware-An­bie­ter da­bei, plan­bar Neu­kun­den zu ge­win­nen. Ty­pisch sind Po­si­tio­nie­rung (USPs), Ziel­kun­den-Fo­kus, Out­reach über Te­le­fon, E-Mail und Lin­ke­dIn so­wie Lead-Qua­li­fi­zie­rung bis zur Ter­min­ver­ein­ba­rung. Als it ver­trieb agen­tur sor­gen wir für mess­ba­re Pipe­line statt Zu­fall.
Für wen lohnt sich ei­ne Te­le­mar­ke­ting-Agen­tur?
Ei­ne Te­le­mar­ke­ting-Agen­tur lohnt sich, wenn du B2B-Ent­schei­der di­rekt er­rei­chen willst – z. B. als IT-Dienst­leis­ter, Sys­tem­haus, MSP oder Soft­ware-An­bie­ter. Be­son­ders sinn­voll ist te­le­mar­ke­ting-agent­ur it, wenn dein An­ge­bot er­klä­rungs­be­dürf­tig ist und du qua­li­fi­zier­te Ter­mi­ne statt „un­kla­rem In­ter­es­se“ brauchst. Wir kom­bi­nie­ren Call-Out­reach mit CRM-Do­ku­men­ta­ti­on und kla­ren Next Steps.
Wie funk­tio­niert Ak­qui­se für IT Dienst­leis­ter?
Ak­qui­se IT Dienst­leis­ter funk­tio­niert am bes­ten mit kla­rem ICP, star­ken Use-Ca­ses und kon­se­quen­ten Se­quen­zen. Wir de­fi­nie­ren Ziel­ac­counts, rol­len­ba­sier­te Bot­schaf­ten und ei­ne Mul­ti­chan­nel-Ab­fol­ge aus Te­le­fon, E-Mail und Lin­ke­dIn. Ent­schei­dend ist Qua­li­fi­zie­rung (Need, Ti­ming, Stake­hol­der) und ein sau­be­res Follow-up, da­mit aus Kon­tak­ten Ter­mi­ne wer­den.
Wie generiert man im IT schnel­ler eine Sales Pipe­line?
Schnel­ler Pipe­line ent­steht, wenn du Fo­kus und Takt er­höhst: kla­re Ziel­seg­men­te, mess­bar vie­le Touch­points und kon­se­quen­te Qua­li­fi­zie­rung. Als it ver­trieb agen­tur set­zen wir Lis­ten, Se­quen­zen und Gesprächs­leit­fä­den so auf, dass du pro Wo­che plan­bar neue Ge­sprä­che führst. Der He­bel: kla­re USP-Bot­schaft, kur­ze Re­ak­ti­ons­zei­ten und CRM-Dis­zi­plin – dann wird IT-Sales Pipe­line ver­läss­lich.
Wel­che KPIs zäh­len im IT-Ver­trieb?
Wich­ti­ge KPIs im IT-Ver­trieb sind: Ant­wort­quo­te (pro Ka­nal), Ter­min­quo­te (Ter­mi­ne pro Kon­takt), Qua­li­fi­zie­rungs­quo­te (SQL/Op­por­tu­ni­ty), Pipe­line-Wert und Win-Rate. Ergän­zend: Sales Cy­cle, No-Show-Rate und Con­ver­sion je Pha­se. Mit die­sen Zah­len steu­erst du Ak­qui­se IT Dienst­leis­ter plan­bar statt nach Bauch­ge­fühl.
Wie qua­li­fi­ziert man IT-Leads rich­tig?
IT-Leads qua­li­fi­zierst du, in­dem du Fit und Need trennst: Passt der Kun­de (Bran­che, Grö­ße, IT-Rei­fe), und gibt es ei­nen kon­kre­ten Aus­lö­ser (Pro­jekt, Mi­gra­ti­on, Si­cher­heit, Kos­ten­druck)? Wir fra­gen nach Stake­hol­dern, Zeit­plan, Bud­get-Rah­men und nächs­tem Schritt. So wird aus In­ter­es­se ein qua­li­fi­zier­ter Ter­min – die Grund­la­ge für plan­ba­re IT-Sales Pipe­line.
Te­le­fon, E-Mail, Lin­ke­dIn: Was wirkt im IT-Ver­trieb?
Im IT-Ver­trieb wirkt am bes­ten die Kom­bi­na­ti­on: Te­le­fon für schnel­les Feed­back und Qua­li­fi­zie­rung, E-Mail für Zu­sam­men­fas­sung und Be­weis, Lin­ke­dIn für Ver­trau­en und „war­me“ Touch­points. Als te­le­mar­ke­ting-agent­ur it set­zen wir Se­quen­zen so auf, dass Ka­nä­le sich ergän­zen und Follow-ups nicht ver­puf­fen – ent­schei­dend für Ak­qui­se IT Dienst­leis­ter.
Wie wird ein USP für IT-Dienst­leis­ter klar?
Ein kla­rer USP für IT-Dienst­leis­ter be­ant­wor­tet drei Fra­gen: Für wen bist du die bes­te Wahl (ICP), wel­ches Pro­blem löst du be­weis­bar (Use-Ca­se), und war­um du (Dif­fe­ren­zie­rung)? Wir über­set­zen Tech­nik in Out­comes (Zeit, Ri­si­ko, Kos­ten) und tes­ten Mes­sa­ging im Out­reach. So wird der USP im Te­le­fon, in E-Mails und auf Lin­ke­dIn sofort ver­ständ­lich – die Ba­sis für dei­ne it ver­trieb agen­tur-Per­for­mance.
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DIMARCON in Deutschland, Europa und der Welt

Länder

In folgenden Ländern haben wir Akquiseprojekte erfolgreich umgesetzt:

Deutschland, Schweiz, Österreich, Italien, Frankreich, Spanien, Belgien, Niederlande, England, UK, Polen, Vereinigte Arabische Emirate, China, Japan, Tschechische Republik, Korea, Südafrika, USA

Sprachen

Folgende Sprachen decken wir mit Muttersprachlern ab:

Deutsch, Englisch, Italienisch, Französisch, Spanisch, Holländisch, Polnisch, Arabisch, Chinesisch, Russisch

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