von Marc Dieng | Okt. 22, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Bei komplexen B2B-Angeboten entscheidet nicht der erste Kontakt über den Auftrag, sondern die Konsequenz danach. Ein Vertriebsprozess bei langen Verkaufszyklen muss deshalb mehr leisten als Kontakte zu erzeugen: Er muss Vertrauen aufbauen, mehrere Entscheider führen,...
von Marc Dieng | Okt. 22, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Eine Sales Pipeline systematisch bereinigen heißt nicht, Chancen aus dem CRM zu löschen, damit der Forecast besser aussieht. Es heißt, Vertriebszeit wieder auf Vorhaben zu konzentrieren, die realistisch erreichbar sind. Gerade im Mittelstand blockieren oft alte...
von Marc Dieng | Okt. 22, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein neuer Markt sieht auf der Strategiefolie oft einfacher aus als im Vertriebsalltag. Die Zielgruppe ist definiert, das Angebot scheint passend, das Wachstumspotenzial überzeugt. Doch zwischen Marktanalyse und belastbarer Pipeline liegt die entscheidende Frage:...
von Marc Dieng | Okt. 20, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Dienstleister zeigt Ihnen zehn bekannte Kundenlogos, nennt eine hohe Zahl vereinbarter Termine und verspricht einen schnellen Kampagnenstart. Das kann überzeugend wirken. Wer Akquise Dienstleister Referenzen prüfen will, darf es dabei nicht belassen. Entscheidend...
von Marc Dieng | Okt. 20, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Wer technische Produkte, Komponenten oder Anlagen verkauft, gewinnt selten über spontane Kaufimpulse. Entscheider vergleichen, stimmen sich intern ab und prüfen Risiken. Die besten Akquiseinstrumente für Industrieanbieter schaffen deshalb nicht einfach Reichweite. Sie...
