von Marc Dieng | Aug. 20, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Vertrieb
Ein Vertriebsleiter im Maschinenbau hat zehn strategische Zielkunden auf der Liste. Soll sein Team zuerst anrufen, um Bedarf und Entscheiderstruktur zu klären, oder direkt einen Außendiensttermin organisieren? Wer Telesales versus Außendienst vergleichen will, sollte...
von Marc Dieng | Aug. 19, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Entscheider hat im Erstkontakt keine Zeit für Produktpräsentationen. Er prüft in wenigen Sekunden nur eine Frage: Ist dieses Gespräch für mein Unternehmen relevant? Einen Gesprächsleitfaden für B2B Erstkontakte erstellen heißt deshalb nicht, einen Text zum Ablesen...
von Marc Dieng | Aug. 18, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Montagvormittag, das Vertriebsgespräch beginnt, und die Frage lautet wieder: Was kommt im nächsten Quartal? Wenn die Antwort aus einzelnen Bauchgefühlen, unvollständigen CRM-Einträgen und ein paar offenen Angeboten besteht, fehlt kein weiterer Vertriebsreport. Es...
von Marc Dieng | Aug. 18, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein neues Segment wirkt auf dem Papier oft attraktiv: höhere Margen, zusätzliche Nachfrage, weniger Abhängigkeit von einzelnen Branchen. In der Vertriebsrealität scheitert der Einstieg jedoch selten am Produkt. Er scheitert daran, dass Zielkunden zu breit definiert...
von Marc Dieng | Aug. 18, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Eine neue Maschine, eine spezialisierte Komponente oder eine erklärungsbedürftige Software verkauft sich nicht über eine Kontaktliste. Dennoch scheitert die Neukundengewinnung in vielen Industrieunternehmen genau dort: Zielkunden sind nur grob definiert, Akquise...
