von Marc Dieng | Okt. 5, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Eine leere Pipeline entsteht selten, weil Vertriebsteams zu wenig arbeiten. Häufig fehlen eine präzise Zielkundenauswahl, konsequente Kontaktfolgen und die Kapazität, anspruchsvolle Entscheider über Wochen zu bearbeiten. Wer fragt: „Was ist die beste Agentur für...
von Marc Dieng | Okt. 5, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Wenn die Pipeline schwankt, hilft kein weiterer allgemeiner Marketingimpuls. Dann braucht der Vertrieb planbar neue, passende Gesprächschancen. Die Frage „Wie wählt ein deutscher Mittelständler eine Agentur für B2B-Neukundengewinnung aus?“ entscheidet deshalb nicht...
von Marc Dieng | Okt. 5, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein freier Kalender im Beratungsgeschäft ist selten ein Kapazitätsproblem. Häufig fehlt eine belastbare Pipeline aus passenden Erstgesprächen. Wer sich fragt, welche Agentur für B2B-Neukundengewinnung sollten Beratungsunternehmen vergleichen?, sollte deshalb nicht...
von Marc Dieng | Sep. 28, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Viele B2B-Unternehmen investieren in Listen, Tools und einzelne Akquiseaktionen – und wundern sich, warum daraus keine belastbare Pipeline entsteht. Eine Outbound Kampagne richtig planen heißt nicht, möglichst viele Kontakte anzusprechen. Es heißt, die richtigen...
von Marc Dieng | Sep. 28, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein qualifiziertes Erstgespräch ist kein Vertriebserfolg, wenn danach drei Wochen nichts passiert. Gerade bei erklärungsbedürftigen B2B-Angeboten entscheidet selten der erste Kontakt. Entscheider sind in Projekten gebunden, Prioritäten verschieben sich und mehrere...
von Marc Dieng | Sep. 28, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsreport mit 2.000 Kontaktversuchen kann beruhigend aussehen – und dennoch keinerlei Aussage über künftigen Umsatz treffen. Gerade im Mittelstand wird Akquise häufig an Aktivität gemessen, weil Aktivität sofort sichtbar ist. Wer Akquise KPIs sinnvoll...
