Dimarcon

vertrieb as a serive

Te­rmi­nie­rung und Pipe­line-Auf­bau – mess­bar, skalier­bar, ziel­grup­pen­genau.

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Diese Unternehmen vertrauen auf unsere Vertriebspower:

Unsere Lösung

Ver­trieb as a Ser­vice für Ih­ren B2B-Er­folg:
Kun­den­in­di­vi­du­el­le Setups, tau­send­fach be­währt – schlag­kräf­ti­ger als klas­si­scher In­house-Ver­trieb. Ex­ter­ner Ver­trieb mit unseren SDRs as a Ser­vice für mess­ba­re Pipe­line und plan­ba­res Wachs­tum.

Als er­fah­re­ne Sales Agen­tur agie­ren wir als ex­ter­ner Ver­trieb und lie­fern kon­stant Ter­mi­nie­rung und Pipe­line – schnell, ska­lier­bar, mess­bar.

Nach ei­nem kur­zen Pro­jekt-Setup wird die Ak­qui­se zum Selbst­läu­fer:
Unserer Sales as a Ser­vice übernimmt Kalt­ak­qui­se, Follow-up und Ter­mi­nie­rung. Sie müs­sen sich nicht mehr um Kalt­ak­qui­se küm­mern – wir lie­fern plan­ba­re Deals.

Wir ar­bei­ten in kur­zen Lern­zy­klen und stre­ben lang­jäh­ri­ge Part­ner­schaf­ten an – auf Ba­sis ge­mein­sa­mer Zie­le und kon­stan­ter Op­ti­mie­rung Ih­res Sales as a Ser­vice-Setups.

Planbar | Sicher | Effizient

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Unsere Vertriebs­beratung im Detail

Vertrieb as a service zielsetzung

Neukundenziele

Im Rah­men unseres Ver­trieb as a Ser­vice ana­ly­sie­ren wir Ih­re ak­tu­el­le Ver­triebs­struk­tur und de­fi­nie­ren ge­mein­sam mess­ba­re Neu­kun­den­zie­le. Dar­aus lei­ten wir kon­kre­te Schritte für den All­tag ab, da­mit Ihr ex­ter­ner Ver­trieb plan­bar neue Kun­den ge­winnt und Ihr Ver­trieb lang­fris­tig ska­liert.

Akquisestrategie

Mit un­serem Set­up für Sales as a Ser­vice iden­ti­fi­zie­ren wir Wachs­tums­chan­cen in be­ste­hen­den und neu­en Seg­men­ten, de­fi­nie­ren ICP & Per­so­nas und er­stel­len ei­ne prä­zi­se Ak­qui­se­stra­te­gie. Das er­mög­licht ziel­grup­pen­ge­naue Ka­nä­le und Bot­schaf­ten für Ih­ren ex­ter­nen Ver­trieb.

Durch Vertrieb as a service eine neue Vertriebsstrategie Definierern
Vertrieb as a service Workshop

Workshop

In kom­pak­ten Work­shops schär­fen wir Mes­sa­ging, Ein­wand­be­hand­lung und Call­ to ­Ac­tion – pra­xis­nah mit Ih­rem Team und un­se­ren SDR as a Ser­vice-Play­books. So ent­ste­hen kon­sis­ten­te Leit­fä­den und Pitch­es, die in der Ak­qui­se so­fort funk­tio­nie­ren.

Pilot & Adoption

Wir star­ten ei­nen Pi­lot über Te­le­fon, E-Mail und Lin­ke­dIn, tes­ten Hooks, Se­quen­ces und ICP-Lis­ten – und adop­tie­ren nur das, was mess­bar per­formt. Das er­höht Win- & Show-Ra­tes und legt die Ba­sis für ei­nen ska­lier­ba­ren ex­ter­nen Ver­trieb.

Vertrieb as a service Pilotprojekt und Adoption
Vertrieb as a service Projektrollout

Rollout

Nach dem Pi­lot rol­len wir die er­folg­rei­chen Sequenzen aus: kla­re KPIs, eng­maschi­ges Re­por­ting, SLA-ge­stütz­te Pro­zes­se. Ihr Ver­trieb Ser­vice läuft sta­bil, vor­her­sag­bar und wächst kon­ti­nu­ier­lich mit der Nach­fra­ge.

Sales as a Service

Mit SDR as a Ser­vice stellt DIMARCON ein ein­ge­spiel­tes Team aus Sales Agents be­reit: Re­search, Out­reach, Qua­li­fi­zie­rung und Ter­mi­nie­rung lau­fen kon­ti­nu­ier­lich über unsere Experten – als per­for­man­te Ver­län­ge­rung Ih­rer Vertriebsspate.

Outsourcing Icon
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Te­le­fo­ni­sche Ter­min­ver­ein­ba­rung im B2B für plan­ba­re Neu­kun­den­ter­mi­ne & Außen­dienst­ter­mi­ne – mess­bar und skalier­bar.

Keine interne Kaltakquise nötig – wir über­neh­men die Te­le­fon­ak­qui­se Ter­min­ver­ein­ba­rung end-to-end.

Höhere Ver­triebs­ef­fi­zi­enz durch struk­tu­rier­te Pro­zes­se, CRM-Dokumen­ta­tion und klare KPIs.

Ziel­ge­rich­te­te B2B Ter­mi­nie­rung bei Ent­schei­dern via Te­le­fon, E-Mail & LinkedIn (Multi­channel).

Flexi­ble Ska­lie­rung der Ka­pa­zi­tä­ten – von Pilot bis Roll­out, ohne Mehraufwand im Team.

Sie su­chen te­le­fo­ni­sche Ter­min­ver­ein­ba­rung im B2B, die plan­bar Neu­kun­den­ter­mi­ne und Außen­dienst­ter­mi­ne lie­fert? Wir kom­bi­nie­ren B2B Ter­mi­nie­rung und Te­le­fon­ak­qui­se – ef­fi­zi­ent, mess­bar, ska­lier­bar.

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Wir wis­sen: Das rech­net sich. Was mei­nen Sie?

„PROFESSIONELLE AUßENDIENSTTERMINIERUNG RECHNET SICH UND ERHÖHT UMSATZ, ERTRAG UND ERFOLG.“

MEHR TER­MI­NE – KLA­RE PIPE­LINE – HÖ­HE­RE UM­SATZ­PLA­NUNG

 

Setup & Ramp-Up

Pro­zes­se & KPIs

ICP-Schärfe

Ska­lier­bar­keit

Tool-Stack & CRM

Team & Ex­per­ti­se

Fore­cast & Plan­bar­keit

Inhouse / Andere Anbieter

Monate Lan­ger Vor­lauf

Unein­heit­lich, we­nig Trans­pa­renz

Breite An­spra­che, hoher Streu­ver­lust

Limi­tier­te Ka­pa­zi­tät

Insel­lö­sun­gen, Me­dien­brü­che

Fluk­tua­tion in der Erfahrung

Schwer vor­her­sag­bar

DIMARCON – Ver­trieb as a Ser­vice

2–6 Wo­chen bis Pipe­line-Out­put dank SDR as a Ser­vice Play­books

Stan­dar­di­sier­te KPIs, Live-Re­por­ting, kla­re SLA

ICP-ge­trie­be­ne Se­lek­ti­on, hö­he­re Ter­min- und Deal-Qua­li­tät

Fle­xi­ble Ka­pa­zi­täts­steue­rung nach Zielsetzung

Naht­lo­se CRM-In­te­gra­tion, Sequen­cing, QA & Call-Ana­ly­tics

Spe­zia­li­sier­te SDR Teams, Bran­chen-Play­books, ge­rin­ge Fluk­tua­tion

Vor­her­sag­ba­re Pipe­line durch Kon­ver­sions­ket­ten

Ver­trieb as a Ser­vice – ex­ter­ne Ver­triebs­be­ra­tung & Ver­triebs­op­ti­mie­rung

Vie­le mit­tel­stän­di­sche Un­ter­neh­men ha­ben am­bi­tio­nier­te Wachs­tums­zie­le – doch oft fehlt der kla­re Fahr­plan. Mit Ver­trieb as a Ser­vice er­hal­ten Sie ein be­weis­bar funk­tio­nie­ren­des Vor­ge­hen, um sys­te­ma­tisch neue B2B-Kun­den zu ge­win­nen – plan­bar statt zu­fäl­lig.

DI­MAR­CON kom­bi­niert seit über 30 Jah­ren er­prob­te Me­tho­den mit mo­der­ner Tech­no­lo­gie: di­gi­ta­le Lead­ge­ne­rie­rung, per­sön­li­che An­spra­che und per­for­man­te Out­reach-Se­quen­ces.
Wir lie­fern ef­fi­zi­ent, mess­bar und ziel­grup­pen­ori­en­tiert kon­ti­nu­ier­lich qua­li­fi­zier­te Leads.

Ihr Vor­teil: plan­ba­re Er­geb­nis­se durch klar struk­tu­rier­te Sales-Fun­nels.
Je­der Schritt – von der ers­ten Kon­takt­auf­nah­me über die Qua­li­fi­zie­rung bis zur Über­ga­be an den Ver­trieb – ist auf ma­xi­ma­le Con­ver­sion op­ti­miert.
Wir ana­ly­sie­ren Ih­re Ziel­grup­pe, ent­wi­ckeln in­di­vi­du­el­le Bot­schaf­ten und spie­len die­se über Te­le­fon, E-Mail und Lin­ke­dIn aus.

Un­se­re Sales Agen­tur und un­ser Ver­trieb Ser­vice set­zen nur, was sich in Pra­xis­tests be­währt hat.
So op­ti­mie­ren Sie Ih­ren Ver­trieb nach­hal­tig – mit kla­ren KPIs, trans­pa­ren­tem Re­por­ting und ei­nem Team aus er­fah­re­nen Sales Agents.

Häu­figs­te Fra­gen zum The­ma Ver­triebs­be­ra­tung

Häu­figs­te Fra­gen zu Ver­trieb as a Ser­vice

Was ver­steht man un­ter SDR?
SDR (Sales Development Representative) re­cher­chiert Ziel­kun­den, spricht sie pro­ak­tiv an (Te­le­fon, E-Mail, Lin­kedIn), qua­li­fi­ziert Be­darf und Ent­schei­der­sta­tus und ver­ein­bart Ter­mi­ne oder De­mos. Der SDR baut die Pipe­line auf und über­gibt an den Clo­sing-Ver­trieb (AE).
Was ist SDR as a Ser­vice?
SDR as a Service out­sourct die ge­sam­te SDR-Funk­ti­on an ei­ne er­fah­re­ne Sales Agen­tur: Re­search, Out­reach, Qua­li­fi­zie­rung, Ter­mi­nie­rung und KPI-Re­por­ting. Vor­tei­le sind ein schnel­le­rer Ramp-up, ska­lier­ba­re Ka­pa­zi­tä­ten, be­währ­te Play­books und ein eta­blier­ter Tool­stack – oh­ne ei­ge­ne Fix­kos­ten und Re­crui­ting-Auf­wand.
Was ist der Un­ter­schied zwi­schen in­ter­nem und ex­ter­nem Ver­trieb?
In­ter­ner Ver­trieb schafft Know-how im Un­ter­neh­men, hat aber hö­he­re Fix­kos­ten und län­ge­re An­lauf­zei­ten. Ex­ter­ner Ver­trieb / Ver­trieb as a Ser­vice star­tet schnel­ler, ist ska­lier­bar und nutzt ein ein­ge­spiel­tes Team samt Pro­zes­sen, KPIs und Tools. Oft ist ein hy­bri­des Mo­dell aus in­ter­nem und ex­ter­nem Ver­trieb am wirk­sams­ten.
Wel­che Per­sön­lich­keit wird für den Ver­trieb ge­sucht?
Ge­sucht sind Men­schen mit Hun­ter-Mind­set, Re­si­li­enz und Ab­schluss­ori­en­tie­rung, da­zu ge­hö­ren­de Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stär­ke, Neu­gier, struk­tu­rier­tes Ar­bei­ten im CRM und Freu­de an ste­ti­gem Ler­nen durch A/B-Tests, Feed­back und Coa­ching.
Was sind ty­pi­sche Auf­ga­ben im Ver­trieb?
Ty­pi­sche Auf­ga­ben sind das De­fi­nie­ren von ICP und Ziel­kun­den, Ac­count-Re­search, Out­bound über Te­le­fon, E-Mail und Lin­kedIn, Lead-Qua­li­fi­zie­rung, Prä­sen­ta­tio­nen und De­mos, An­ge­bots- und Ver­hand­lungs­füh­rung, Pipe­line-Steue­rung und Fo­re­cast, CRM-Pfle­ge so­wie die en­ge Ab­stim­mung mit Mar­ke­ting und De­li­very.
Wie viel ver­dient ein Ver­trieb­ler?
Üb­lich ist ein OTE-Mo­dell (On-Target-Earnings) aus Fix­ge­halt plus va­ria­blem An­teil wie Pro­vi­si­on oder Bo­nus. Hö­he und Struk­tur hän­gen von Rol­le (SDR, AE, Key-Ac­count), Bran­che, Deal­grö­ßen, Quo­ten und Re­gi­on ab. Ent­schei­dend sind nicht pau­scha­le Wer­te, son­dern Ziel­er­rei­chung und Trans­pa­renz bei den KPIs.
Was ist ein Sales Agent?
Ein Sales Agent ak­qui­riert und ver­kauft im Auf­trag ei­nes Un­ter­neh­mens – fest an­ge­stellt oder als ex­ter­ner Part­ner. Zu den Auf­ga­ben ge­hö­ren Out­reach, Qua­li­fi­zie­rung, Prä­sen­ta­ti­on, Ab­schluss bzw. Ter­mi­nie­rung so­wie nach­voll­zieh­ba­res KPI-Re­por­ting.
Was ist der Un­ter­schied zwi­schen ei­nem Ver­käu­fer und ei­nem Agen­ten?
Ver­käu­fer sind meist in­tern und ver­kau­fen das ei­ge­ne Port­fo­lio mit fes­ter Ver­gü­tungs­struk­tur. Ein Agent ist ex­tern, han­delt im Auf­trag, ar­bei­tet häu­fig pro­vi­si­ons­las­tig, bringt ei­ge­ne Pro­zes­se und Tools mit und kann meh­re­re Auf­trag­ge­ber be­treu­en – ty­pisch für ex­ter­nen Ver­trieb / Sales as a Service.
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Since 1991

DIMARCON wurde 1991 von Daniel Rexhausen gegründet und hat sich seitdem Schritt für Schritt auf die Lead-Generierung und Neukundengewinnung im B2B-Bereich spezialisiert. Mit immer neuen Methoden passen wir uns der zunehmenden Digitalisierung im Vertrieb an und helfen unseren Kunden aus den Bereichen Maschinenbau, Anlagenbau, Zulieferindustrie, verarbeitendem Gewerbe und Professional Services (Unternehmensberatungen, Werbeagenturen usw.) dabei, Marktführer in ihrem jeweiligen Marktsegment zu werden. Das geht nicht über Nacht, deswegen begleiten wir unsere Kunden in der Regel über mehrere Jahre.

DIMARCON in Deutschland, Europa und der Welt

Länder

In folgenden Ländern haben wir Akquiseprojekte erfolgreich umgesetzt:

Deutschland, Schweiz, Österreich, Italien, Frankreich, Spanien, Belgien, Niederlande, England, UK, Polen, Vereinigte Arabische Emirate, China, Japan, Tschechische Republik, Korea, Südafrika, USA

Sprachen

Folgende Sprachen decken wir mit Muttersprachlern ab:

Deutsch, Englisch, Italienisch, Französisch, Spanisch, Holländisch, Polnisch, Arabisch, Chinesisch, Russisch

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