DIMARCON

Leadqualifizierung

Mehr qua­li­fi­zier­te Kon­tak­te, we­ni­ger Zeit­ver­lust: Wir qua­li­fi­zie­ren Leads und struk­tu­rie­ren Ih­ren Vor­ver­trieb. Für Unternehmen ab 100 MA.

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Mehr Qualifizierte Leads Erreichen
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Diese Unternehmen vertrauen auf unsere Vertriebspower:

DAS PROBLEM

Ei­ne Sa­les Pipe­li­ne auf­zu­bau­en ist für vie­le In­dus­trie­un­ter­neh­men schwer, wenn Neu­ge­schäft his­to­risch „ne­ben­bei“ über Be­stands­kun­den lief. So­bald ein­zel­ne Groß­kun­den weg­bre­chen, fehlt die Pipe­li­ne – und plötz­lich wer­den Ak­ti­vi­tä­ten ge­star­tet, die viel Auf­wand er­zeu­gen, aber we­nig Wir­kung brin­gen: fal­sche Ziel­kun­den, un­kla­re Bot­schaf­ten, kein wie­der­hol­ba­rer Pro­zess. Das Er­geb­nis: viel Ak­ti­vi­tät, aber kei­ne be­last­ba­re Pipe­li­ne.

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UNSERE LÖSUNG

Wir hel­fen Ih­nen, ei­ne Sa­les Pipe­li­ne auf­zu­bau­en, die sich steu­ern lässt: mit kla­rer Ziel­kun­den­lo­gik, sau­be­rem Sa­les Fun­nel B2B und struk­tu­rier­ter An­spra­che – auf Wunsch als B2B Lead­ge­ne­rie­rung A­gen­tur auch in der Um­set­zung, inkl. Sa­les Pipe­li­ne Ma­na­ge­ment.

Vor­tei­le einer guten Lead­qua­li­fi­zie­rung

  • Deut­lich hö­he­re Lead-Qua­li­tät durch de­fi­nier­te Kri­te­ri­en (Lead­qua­li­fi­zie­rung B2B)
  • Ver­trieb fo­kus­siert sich auf „Sa­les-re­a­dy“-Kon­tak­te statt auf un­kla­re An­fra­gen
  • Kla­re Prio­ri­sie­rung durch Lead Sco­ring und sau­be­re CRM-Do­ku­men­ta­ti­on
  • We­ni­ger Zeit­ver­lust durch struk­tu­rier­te Ge­sprächs­füh­rung und de­fi­nier­te Next Steps
  • Bes­se­re Über­ga­ben an Ver­trieb/Au­ßen­dienst – inkl. Kon­text, Be­darf, Ti­ming
  • Mehr Chan­cen aus be­ste­hen­den Kon­tak­ten durch Lead Nur­tu­ring B2B
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Wir wis­sen: Das rech­net sich. Was mei­nen Sie?

„LEAD­QUA­LI­FI­ZIE­RUNG IM B2B BRINGT ORD­NUNG IN DEN VOR­VER­TRIEB UND MACHT AUS KON­TAK­TEN ECH­TE VER­KAUFS­CHAN­CEN.“

LEADS QUA­LI­FI­ZIE­REN – KLA­RES LEAD SCO­RING – MEHR „SALES-READY“ GE­SPRÄ­CHE!

Lead­qua­li­fi­zie­rung im B2B – mehr „sales-ready“ Ge­sprä­che

Leads qua­li­fi­zie­ren, Kri­te­ri­en de­fi­nie­ren und Lead Sco­ring auf­set­zen – da­mit Ihr Ver­trieb prio­ri­siert ar­bei­tet und Lead Nur­tu­ring B2B gu­te Kon­tak­te zum rich­ti­gen Zeit­punkt in Chan­cen ver­wan­delt. 

Qualifizierungskriterien festlegen

Wir de­fi­nie­ren, was in Ih­rem Ge­schäft ein qua­li­fi­zier­ter Lead ist – und zwar so, dass es im All­tag funk­tio­niert. Da­zu ge­hö­ren Be­darf/Use Ca­se, Ent­schei­der­zu­gang, Ti­ming, Bud­get­rah­men und kla­re Aus­schluss­kri­te­ri­en. Die­se Stan­dards sind die Ba­sis, um Lead­qua­li­fi­zie­rung B2B ver­läs­slich zu ma­chen – statt nach Bauch­ge­fühl zu ar­bei­ten.

Fragenkatalog & Leitfäden

Auf Ba­sis der Kri­te­ri­en ent­wi­ckeln wir Ge­sprächs­lo­gik, Leit­fä­den und Ein­wand­pfa­de. Der Fo­kus liegt auf Ent­schei­dern im B2B: kur­ze, prä­zi­se Fra­gen, die Re­le­vanz her­stel­len und gleich­zei­tig qua­li­fi­zie­ren. So wird Leads qua­li­fi­zie­ren zu ei­nem re­pro­du­zier­ba­ren Pro­zess – un­ab­hän­gig da­von, wer te­le­fo­niert oder schreibt.

Was ist die richtige Ansprache für erfolgreiche Kaltakquise

Umsetzung & Datenerhebung

3Leads wer­den ak­tiv kon­tak­tiert, struk­tu­riert be­wer­tet und sau­ber do­ku­men­tiert. Wir er­fas­sen die In­for­ma­ti­o­nen, die der Ver­trieb wirk­lich braucht: Pro­blem, Nut­zen­be­zug, Sta­ke­hol­der, nächs­ter Schritt. So ent­steht aus Lead­qua­li­fi­zie­rung ei­ne be­last­ba­re Ent­schei­dungs­grund­la­ge – nicht nur ein „Kon­takt im CRM“.

Scoring & Priorisierung

Wir set­zen ein prag­ma­ti­sches Lead Sco­ring auf, das Ihr Team ver­steht und nutzt. Nicht kom­pli­ziert, son­dern klar: wel­che Sig­na­le er­hö­hen Prio­ri­tät, wel­che sen­ken sie? Zu­sätz­lich de­fi­nie­ren wir Über­ga­be­re­geln, da­mit „sales-ready“ Leads so­fort beim Ver­trieb lan­den – und der Rest über Nur­tu­ring sinn­voll wei­ter­ent­wi­ckelt wird.

Feedback Loop

Zum Schluss bau­en wir ei­ne Lern­schlei­fe: Ver­trieb­li­ches Feed­back fließt in Kri­te­ri­en, Leit­fä­den, Sco­ring und Lead Nur­tu­ring B2B zu­rück. So wird die Lead­qua­li­tät über Wo­chen und Mo­na­te im­mer bes­ser – und Ihr Ver­trieb in­ves­tiert Zeit dort, wo ech­te Chan­cen ent­ste­hen.

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Lead­qua­li­fi­zie­rung, die aus Kon­tak­ten ech­te Chan­cen macht.

Vie­le Un­ter­neh­men ha­ben „Leads“ – aber zu we­nig ech­te Ver­kaufs­chan­cen. Der Ver­trieb te­le­fo­niert, schreibt nach, ver­liert den Über­blick und steckt Zeit in Kon­tak­te oh­ne kla­ren Be­darf. Oh­ne sau­be­re Qua­li­fi­zie­rung wird die Pipe­li­ne zur Wunsch­vor­stel­lung. Ge­nau hier setzt Lead­qua­li­fi­zie­rung an: nicht mehr Men­ge, son­dern bes­se­re Prio­ri­tä­ten und kla­re Ent­schei­der-Re­le­vanz.

DI­MAR­CON baut für Sie Lead­qua­li­fi­zie­rung so auf, dass Ihr Ver­trieb nur noch mit Kon­tak­ten ar­bei­tet, die wirk­lich Po­ten­zi­al ha­ben. Wir qua­li­fi­zie­ren Leads nach ein­heit­li­chen Kri­te­ri­en, do­ku­men­tie­ren struk­tu­riert und er­gän­zen ein prag­ma­ti­sches Lead Sco­ring, das im All­tag funk­tio­niert. Mit Lead Nur­tu­ring stel­len wir zu­dem si­cher, dass in­te­res­san­te Kon­tak­te nicht ver­puf­fen, son­dern zum rich­ti­gen Zeit­punkt wie­der an­sprech­bar sind.

Ihr Vor­teil: Mehr „sales-ready“ statt mehr Lärm. Ei­ne kla­re Lead­qua­li­fi­zie­rung ent­las­tet den Ver­trieb und er­höht die Chan­ce auf gu­te Ge­sprä­che – oh­ne dass Ihr Team in Ad­mi­nis­tra­ti­on er­trinkt. Wenn Sie ei­nen Dienst­leis­ter su­chen, der Qua­li­tät vor Quan­ti­tät setzt, freu­en wir uns auf Ih­re An­fra­ge.

Häu­figs­te Fra­gen zum The­ma Lead­qua­li­fi­zie­rung

Häu­figs­te Fra­gen zum The­ma Lead­qua­li­fi­zie­rung

Was ist Lead­qua­li­fi­zie­rung?
Lead­qua­li­fi­zie­rung be­deu­tet, Kon­tak­te nach kla­ren Kri­te­ri­en zu be­wer­ten, da­mit Ver­trieb und Au­ßen­dienst sich auf die rich­ti­gen Ge­sprä­che kon­zen­trie­ren. Bei Lead­qua­li­fi­zie­rung B2B zäh­len Be­darf und Use Ca­se, Ent­schei­der­zu­gang, Ti­ming und Bud­get­rah­men. Wir de­fi­nie­ren die­se Kri­te­ri­en, set­zen Leit­fä­den auf und sor­gen für sau­be­re Do­ku­men­ta­ti­on, da­mit Leads nicht nur Kon­tak­te, son­dern ech­te Chan­cen wer­den.
Wie qua­li­fi­ziert man ei­nen Lead?
Man qua­li­fi­ziert Leads durch struk­tu­rier­te Fra­gen und kla­re Kri­te­ri­en: Passt der Use Ca­se, gibt es Be­darf, wer ent­schei­det, wann soll et­was pas­sie­ren und wie sieht der Rah­men aus? Wir hel­fen, Leads zu qua­li­fi­zie­ren über Ge­sprächs­leit­fä­den, Ein­wand­pfa­de und ein prag­ma­ti­sches Lead Sco­ring, da­mit Prio­ri­sie­rung und Über­ga­be im All­tag funk­tio­nie­ren.
Wie viel kos­tet ein qua­li­fi­zier­ter Lead?
Die Kos­ten va­ri­ie­ren stark nach Bran­che, Ziel­kun­den­grö­ße und Kom­ple­xi­tät – im B2B zäh­len vor al­lem Ziel­ge­nau­ig­keit und Ent­schei­der­ni­veau. Ent­schei­dend ist, was „qua­li­fi­ziert“ be­deu­tet: Mit kla­rer Lead­qua­li­fi­zie­rung und sau­be­rer Do­ku­men­ta­ti­on ver­mei­den Sie Streu­ver­lust und be­wer­ten Qua­li­tät über ech­te nächs­te Schrit­te wie Ge­spräch oder Op­por­tu­ni­ty, nicht nur über rei­ne Kon­takt­zah­len.
Was ist ein Bei­spiel für ei­nen qua­li­fi­zier­ten Lead?
Ein qua­li­fi­zier­ter Lead ist zum Bei­spiel ein Ent­schei­der aus ei­nem Ziel­un­ter­neh­men, der ei­nen kon­kre­ten Be­darf be­stä­tigt, ein rea­lis­ti­sches Ti­ming hat und be­reit ist, den nächs­ten Schritt zu ge­hen. Ge­nau dar­auf zielt Lead­qua­li­fi­zie­rung B2B ab: Wir qua­li­fi­zie­ren Leads so, dass Ver­trieb und Au­ßen­dienst Kon­text er­hal­ten und nicht bei Null star­ten.
Wie kann ich qua­li­fi­zier­te Leads ge­ne­rie­ren?
Qua­li­fi­zier­te Leads ent­ste­hen, wenn Ziel­kun­den sau­ber aus­ge­wählt, Nut­zen­ar­gu­men­te klar for­mu­liert und Follow-ups kon­se­quent durch­ge­führt wer­den. Wir kom­bi­nie­ren da­für Mul­ti­chan­nel-An­spra­che über Te­le­fon, E-Mail und Lin­kedIn mit Lead­qua­li­fi­zie­rung und Lead Nur­tu­ring B2B, so­dass aus Kon­tak­ten plan­bar sales-ready Chan­cen wer­den.
Wer qua­li­fi­ziert Leads?
Leads kön­nen in­tern durch SDRs oder In­si­de Sa­les qua­li­fi­ziert wer­den oder ex­tern durch ei­nen spe­zia­li­sier­ten Dienst­leis­ter. Wir über­neh­men Lead­qua­li­fi­zie­rung B2B als Pro­zess und Um­set­zung: Kri­te­ri­en, Leit­fä­den, Kon­takt­lo­gik, Do­ku­men­ta­ti­on und Über­ga­be – da­mit Ihr Ver­trieb nicht sor­tiert, son­dern ver­kauft.
Lohnt es sich, für Leads zu be­zah­len?
Es kann sich loh­nen, wenn Qua­li­tät, Ziel­kun­den­fit und Ent­schei­der­ni­veau stim­men – an­dern­falls be­zah­len Sie für Streu­ver­lust. Mit kla­rer Lead­qua­li­fi­zie­rung und Lead Sco­ring le­gen wir fest, was ein gu­ter Lead ist, und sor­gen über Lead Nur­tu­ring B2B da­für, dass auch Noch-nicht-jetzt-Kon­tak­te spä­ter kon­ver­tie­ren.
Wie ge­winnt man qua­li­fi­zier­te Leads?
Qua­li­fi­zier­te Leads ge­win­nen Sie über kla­re Ziel­kun­den­lis­ten, re­le­van­te Ein­stie­ge und kon­se­quen­tes Nach­fas­sen. Wir hel­fen, Leads zu qua­li­fi­zie­ren und sys­te­ma­tisch zu ent­wi­ckeln – statt nur mehr Leads zu sam­meln – da­mit Ihr Ver­trieb plan­bar Chan­cen be­kommt und die Pipe­li­ne­qua­li­tät steigt.
Was sind Leads auf Deutsch?
„Leads“ meint im Deut­schen meist In­ter­es­sen­ten oder po­ten­zi­el­le Kun­den­kon­tak­te. In der Pra­xis ist wich­tig, zwi­schen Kon­takt und qua­li­fi­zier­ter Ver­kaufs­chan­ce zu un­ter­schei­den – ge­nau dar­um geht es bei Lead­qua­li­fi­zie­rung: Wir ma­chen aus Kon­tak­ten be­wert­ba­re Chan­cen mit kla­ren nächs­ten Schrit­ten.
Was zählt als Lead?
Als Lead zählt grund­sätz­lich je­der Kon­takt, der po­ten­zi­ell zur Ziel­grup­pe passt – egal ob über Out­bound oder In­bound. Ent­schei­dend wird es erst durch Lead­qua­li­fi­zie­rung B2B: Dann wird aus ei­nem Kon­takt ein prio­ri­sier­ter Lead oder ei­ne Op­por­tu­ni­ty, weil Be­darf, Ti­ming und Ent­schei­der­zu­gang ge­klärt sind.
Was heißt Nur­tu­ring?
„Nur­tu­ring“ be­deu­tet, Kon­tak­te über Zeit wei­ter­zu­ent­wi­ckeln – zum Bei­spiel durch Follow-ups, In­hal­te, Touch­points und kla­re nächs­te Schrit­te. Lead Nur­tu­ring B2B ist be­son­ders wich­tig, weil vie­le Ent­schei­der nicht so­fort kau­fen: Wir set­zen Nur­tu­ring-Stre­cken so auf, dass gu­te Kon­tak­te nicht ver­lo­ren ge­hen und spä­ter in qua­li­fi­zier­te Ge­sprä­che über­ge­hen.
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Seit 1991 un­ter­stützt DI­MAR­CON B2B-Un­ter­neh­men bei der Leadqualifizierung und hilft ih­nen, ei­ne er­folg­rei­che B2B Ver­triebs­stra­te­gie zu ent­wi­ckeln.

Since 1991

Mit über 30 Jah­ren Er­fah­rung in Bran­chen wie Ma­schi­nen­bau, Zu­lie­fer­in­dus­trie und Pro­fes­sio­nal Ser­vices bie­tet un­se­re B2B Ver­triebs­be­ra­tung nach­hal­ti­ge Be­glei­tung für plan­ba­res Wachs­tum.

DIMARCON in Deutschland, Europa und der Welt

Länder

In folgenden Ländern haben wir Akquiseprojekte erfolgreich umgesetzt:

Deutschland, Schweiz, Österreich, Italien, Frankreich, Spanien, Belgien, Niederlande, England, UK, Polen, Vereinigte Arabische Emirate, China, Japan, Tschechische Republik, Korea, Südafrika, USA

Sprachen

Folgende Sprachen decken wir mit Muttersprachlern ab:

Deutsch, Englisch, Italienisch, Französisch, Spanisch, Holländisch, Polnisch, Arabisch, Chinesisch, Russisch

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