AGENTUR

B2B Saas vertrieb

Wir ska­lie­ren Ih­ren b2b SaaS ver­trieb: In­si­de Sa­les, Mul­ti­chan­nel-Out­reach und sau­be­re Qua­li­fi­zie­rung – da­mit Pipe­line plan­bar wächst.

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Diese Unternehmen vertrauen auf unsere Vertriebspower:

Seit 1991 un­ter­stützt DI­MAR­CON B2B-Un­ter­neh­men beim Auf­bau ska­lier­ba­rer Ver­triebs­sys­te­me – heu­te auch für B2B SaaS Ver­trieb.

Since 1991

Wir kom­bi­nie­ren SaaS Ver­triebs­stra­te­gien, Sales Expertise und mess­ba­re Um­set­zung – vom ICP bis zum kon­se­quen­ten Follow-up.
Da­bei set­zen wir Sales Au­to­ma­ti­on dort ein, wo sie wirk­lich hilft: Se­quen­zen, Hand-offs, Do­ku­men­ta­ti­on und KPI-Rou­ti­nen.

DAS PROBLEM

Vie­le SaaS-Teams ha­ben ein gu­tes Pro­dukt, aber kei­nen sta­bi­len B2B SaaS Ver­trieb: ICP ist zu breit, Out­reach zu un­kon­se­quent, und in­si­de sa­les läuft ohne kla­re Se­quen­zen. Leads wer­den nicht sau­ber qua­li­fi­ziert, Hand-offs zwi­schen Mar­ke­ting und Sales rei­ßen, und SaaS Ver­trieb­ler ver­lie­ren Zeit mit ma­nu­el­len Tasks. Das Er­geb­nis: zu we­nig De­mos, zu we­nig SQLs, zu we­nig plan­ba­res Wachs­tum.

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UNSERE LÖSUNG

Wir set­zen B2B SaaS Ver­trieb als Sys­tem auf: kla­rer ICP, star­ke Use-Ca­ses, Mul­ti­chan­nel-Se­quen­zen und ein Pro­zess, der De­mos in Op­por­tu­ni­ties über­führt. Sales Au­to­ma­ti­on nut­zen wir ziel­ge­rich­tet – für kon­se­quen­te Follow-ups und kla­re KPIs.

Vor­tei­le für SaaS & Soft­ware

  • Mehr De­mos & SQLs durch kla­ren B2B SaaS ver­trieb-Fo­kus
  • Outreach Se­quen­zen, die Ant­wort­quo­ten stei­gern und Zeit spa­ren
  • Sales au­to­ma­ti­on für Follow-ups, Hand-offs und Do­ku­men­ta­ti­on
  • Kür­ze­re Zy­klen durch bes­se­re Qua­li­fi­zie­rung und kla­re Next Steps
  • Saas Ver­triebs­stra­te­gie, die mit KPIs ge­steu­ert wird (nicht nach Bauch­ge­fühl)
  • Ent­las­te­te SaaS ver­trieb­ler: we­ni­ger Ad­min, mehr Ge­sprä­che
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Wir wis­sen: Das rech­net sich. Was mei­nen Sie?

„SAAS WÄCHST, WENN OUTREACH KONSEQUENT UND QUALIFIZIERUNG GLASKLAR IST.“

MEHR DEMOS – MEHR SQLs – MEHR PLANBARE UMSÄTZE.

B2B SaaS Ver­trieb plan­bar ma­chen – von ICP bis SQL

Wir set­zen Ver­trieb als ska­lier­ba­res Sys­tem auf: ICP, Mes­sa­ging, Outreach-Se­quen­zen und Sales Au­to­ma­ti­sie­rung – da­mit mehr Leads zu mehr SQLs wer­den.

ICP Definieren

Wir de­fi­nie­ren ICP und Seg­men­te glask­lar: Bran­che, Firm­en­grö­ße, Re­i­fe­grad, Tech-Stack und typ­i­sche Trigger-Ereig­nis­se. Für B2B SaaS ver­trieb heißt das: we­ni­ger Streu­ver­lust, mehr Re­le­vanz. Wir le­gen fest, wel­che Rol­len (Ops, IT, Fi­nan­ce, RevOps) wir an­spre­chen und wel­che Qua­li­fi­zie­rungs­kri­te­ri­en spä­ter ein SQL er­zeu­gen.

Messaging

Wir er­ar­bei­ten ein Mes­sa­ging: Pro­blem, Aus­wir­kung, Out­come – mit Be­weis (Ca­ses, Zah­len, Lo­gik). SaaS ist schnell ver­gleich­bar, des­halb müssen Ar­gu­men­te sit­zen: Wert in 1 Satz, Ri­si­ko re­du­zie­ren, Ein­wän­de vor­weg­neh­men. So ent­ste­hen Vor­la­gen für Outreach Sequenzen, die Ant­wort­quo­ten und De­mo-Ra­ten er­hö­hen.

Lis­ten & Pri­o­ri­sie­rung

Wir bau­en Lis­ten und Ac­count-Pri­o­ri­sie­rung für In­si­de Sa­les auf: Tiering, Trigger, Fit-Score und kla­re Ziel­rol­len. So wis­sen SaaS Ver­trieb­ler je­den Tag, wo sie an­set­zen müs­sen. Wir de­fi­nie­ren Da­ten­fel­der und CRM-Lo­gik, da­mit Hand-offs und Sta­tu­se ein­heit­lich sind. Das ist die Ba­sis für ska­lier­ba­ren B2B SaaS Ver­trieb.

Se­quen­zen & Automation

Wir set­zen Se­quen­zen und Sales Au­to­ma­ti­on auf: Touchpoints, Ab­stän­de, Ka­nä­le, Fol­low-up-Lo­gik. Das Ziel ist nicht „Spam“, son­dern Kon­sis­tenz: je­der re­le­van­te Kon­takt be­kommt die rich­ti­ge Bot­schaft zur rich­ti­gen Zeit. Wir er­stel­len Vor­la­gen, Ein­wand-Rou­ti­nen und kla­re Calls-to-Ac­tion, da­mit Ihr SaaS Vertrieb De­mos plan­bar ge­winnt.

SQL-Qua­li­tät & KPI-Loop

Wir qua­li­fi­zie­ren auf SQL-Ni­veau und op­ti­mie­ren über KPIs: Fit, Need, Ur­gen­cy, Stake­hol­der, nächs­ter Schritt. Je­de De­mo wird so vor­be­rei­tet, dass Ab­schluss­chan­cen stei­gen – und SaaS Ver­trieb­ler we­ni­ger Zeit ver­lie­ren. Wir mes­sen Ant­wort, De­mo, SQL und Win-Rate, pas­sen Mes­sa­ging und Se­quen­zen an und hal­ten B2B SaaS Ver­trieb so dau­er­haft ska­lier­bar.

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B2B SaaS Ver­trieb, der ska­liert – ohne Re­sour­cen-Cha­os.

Wachs­tum im SaaS-Um­feld ist kein Zu­fall, son­dern Pro­zess: kla­re Ziel­kun­den, re­le­van­te An­sät­ze, kon­se­quen­tes Follow-up und sau­be­re Qua­li­fi­zie­rung. Wenn SaaS Vertrieb ohne klare Se­quen­zen läuft, ver­sick­ert Pipe­line.

DI­MAR­CON un­ter­stützt B2B SaaS Unternehmen mit Stra­te­gie und Um­set­zung: Wir set­zen Ihre Ver­triebs­stra­te­gie auf, in­te­grie­ren Sales Au­to­ma­ti­on dort, wo sie wirkt, und ent­las­ten Ihren Vertrieb von Rou­ti­nen. Das Ziel: mehr De­mos, mehr SQLs, mehr plan­ba­re Um­sät­ze.

Ihr Vor­teil: Ska­lier­bar­keit durch Sys­tem. Wenn Sie einen Part­ner su­chen, der Ver­trieb prak­tisch um­setzt und über KPIs steu­ert, sind Sie bei uns richtig.

Häu­figs­te Fra­gen zum B2B SaaS Vertrieb

Häu­figs­te Fra­gen zum b2b SaaS Ver­trieb

Was ist b2b SaaS Ver­trieb ge­nau?
b2b saas ver­trieb ist der sys­te­ma­ti­sche Ver­kauf von Soft­ware an Un­ter­neh­men – meist über In­si­de Sa­les, De­mo-Calls und kla­re Qua­li­fi­zie­rung. Ziel ist, aus re­le­van­ten Kon­tak­ten plan­bar SQLs und Op­por­tu­ni­ties zu ma­chen. Ent­schei­dend sind ICP, Mes­sa­ging, kon­se­quen­te Se­quen­zen und KPI-Steu­e­rung – da­mit Pipe­line ska­liert.
Wie baut man In­si­de Sa­les für SaaS auf?
in­si­de sa­les saas baust du mit kla­ren Rol­len (SDR/BDR, AE), stan­dar­di­sier­ten Se­quen­zen und ei­ner ein­heit­li­chen Qua­li­fi­zie­rungs­lo­gik auf. Wir de­fi­nie­ren ICP, Ziel­rol­len, Touch­points und Hand-offs (MQL/SQL) und set­zen CRM-Sta­tu­se so, dass das Team täg­lich pri­o­ri­sie­ren kann. Er­geb­nis: mehr De­mos und hö­he­re SQL-Qua­li­tät im b2b saas ver­trieb.
Was ist ei­ne SaaS Ver­triebs­stra­te­gie?
Ei­ne saas ver­triebs­stra­te­gie legt fest, wie du Ziel­kun­den ge­win­nst und kon­ver­tierst: ICP & Seg­men­te, Value Pro­po­si­tion, Ka­nä­le (Out­bound/In­bound), Se­quen­zen, Qua­li­fi­zie­rung und KPI-Loop. Wir ver­bin­den Mes­sa­ging mit Um­set­zung, da­mit b2b saas ver­trieb nicht nur „Plan“, son­dern Pro­zess wird – wie­der­hol­bar und ska­lier­bar.
Wie stei­gert man SaaS De­mo-Ra­te?
Die SaaS De­mo-Ra­te steigt, wenn du (1) den ICP schärfst, (2) die Bot­schaft auf ein kla­res Out­come bringt und (3) Follow-ups kon­se­quent machst. Wir tes­ten Se­quen­zen, Calls-to-Ac­tion und Ein­wand-Rou­ti­nen, da­mit Ent­schei­der schnell den Nut­zen ver­ste­hen. Im b2b saas ver­trieb wirkt oft: kür­ze­re, re­le­van­te Out­reach-Tex­te, kla­re Slots und ein sau­be­rer De­mo-Set­up.
Wie ver­bes­sert man SQL-Qua­li­tät im SaaS?
SQL-Qua­li­tät im SaaS ver­bes­serst du durch kla­re Kri­te­ri­en und kon­se­quen­te Dis­co­ve­ry: Need, Ur­gen­cy, Stake­hol­der, Bud­get-Rah­men und nächs­ter Schritt. Wir set­zen Fra­ge-Frames, Sc­o­ring und CRM-Pflicht­fel­der auf, da­mit AEs nur echte Chan­cen be­kom­men. Das sta­bi­li­siert den b2b saas ver­trieb: we­ni­ger „Show“, mehr „Close“.
Wel­che Ein­wän­de sind im SaaS-Ver­trieb häu­fig?
Häu­fi­ge Ein­wän­de im SaaS-Ver­trieb sind: „zu teu­er“, „kein Bud­get“, „spä­ter“, „wir bauen selbst“, „wir nutzen schon Tool X“ und „Sich­er­heit/Da­ten“. Wir be­han­deln Ein­wän­de nicht durch Kon­tern, son­dern durch Nut­zen klar ma­chen, Ri­si­ken re­du­zie­ren und Next Steps füh­ren. Das er­höht De­mo-to-SQL und Win-Rate im b2b saas ver­trieb.
Wel­che KPIs zäh­len im b2b SaaS Ver­trieb?
Wich­ti­ge KPIs im b2b saas ver­trieb sind: Ant­wort­quo­te, De­mo-Rate, Show-Rate, SQL-Rate, Win-Rate, Sales Cy­cle und Pipe­line-Cov­e­ra­ge. Für Steu­e­rung im Team sind au­ßer­dem Touch­points pro Deal und Con­ver­sion je Stu­fe ent­schei­dend. Mit die­sen KPIs wird SaaS Ver­triebs­stra­te­gie mess­bar und op­ti­mier­bar.
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DIMARCON in Deutschland, Europa und der Welt

Länder

In folgenden Ländern haben wir Akquiseprojekte erfolgreich umgesetzt:

Deutschland, Schweiz, Österreich, Italien, Frankreich, Spanien, Belgien, Niederlande, England, UK, Polen, Vereinigte Arabische Emirate, China, Japan, Tschechische Republik, Korea, Südafrika, USA

Sprachen

Folgende Sprachen decken wir mit Muttersprachlern ab:

Deutsch, Englisch, Italienisch, Französisch, Spanisch, Holländisch, Polnisch, Arabisch, Chinesisch, Russisch

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