von Marc Dieng | Okt. 8, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein neuer Markt scheitert im Industrievertrieb selten am Produkt. Er scheitert daran, dass Vertriebsteams zu früh zu breit ansprechen, den konkreten Kundennutzen nicht auf den jeweiligen Entscheider zuspitzen und keine belastbare Kontaktstrategie verfolgen. Ein...
von Marc Dieng | Okt. 8, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Wenn die Pipeline nur dann wächst, wenn einzelne Vertriebsmitarbeiter Zeit für Kaltakquise finden, ist Wachstum kein System, sondern Zufall. Dieser Leitfaden für Vertriebsoutsourcing zeigt, wie mittelständische B2B-Unternehmen ihre Neukundengewinnung gezielt...
von Marc Dieng | Okt. 8, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Eine technisch überzeugende Lösung reicht im Industrievertrieb nicht aus. Wer Industriekunden Kaufmotive ermitteln will, muss verstehen, welcher betriebliche Druck hinter einer Anfrage, einem Projekt oder einem Lieferantenwechsel steht. Denn ein Einkaufsleiter fragt...
von Marc Dieng | Okt. 6, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein neuer Markt soll erschlossen werden, doch die Pipeline liefert zu wenig belastbare Chancen. Gleichzeitig fehlt intern Zeit für konsequente Kaltakquise. Dann stellt sich für viele Mittelständler konkret die Frage: Vertriebsoutsourcing oder Handelsvertreter nutzen?...
von Marc Dieng | Okt. 6, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Wenn die Pipeline nur dann wächst, wenn einzelne Vertriebsmitarbeiter Zeit für Kaltakquise finden, ist Wachstum vom Zufall abhängig. Telesales Outsourcing schafft hier eine feste operative Struktur: Zielkunden werden systematisch angesprochen, Gespräche geführt,...
von Marc Dieng | Okt. 6, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Wenn die Pipeline erst dann wächst, wenn ein Messekontakt anfragt oder eine Empfehlung eingeht, fehlt keine Motivation im Vertrieb – es fehlt ein steuerbarer Prozess. Outbound Vertrieb macht Neukundengewinnung aktiv planbar: Unternehmen definieren die richtigen...
