von Marc Dieng | Aug. 18, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Montagvormittag, das Vertriebsgespräch beginnt, und die Frage lautet wieder: Was kommt im nächsten Quartal? Wenn die Antwort aus einzelnen Bauchgefühlen, unvollständigen CRM-Einträgen und ein paar offenen Angeboten besteht, fehlt kein weiterer Vertriebsreport. Es...
von Marc Dieng | Aug. 18, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein neues Segment wirkt auf dem Papier oft attraktiv: höhere Margen, zusätzliche Nachfrage, weniger Abhängigkeit von einzelnen Branchen. In der Vertriebsrealität scheitert der Einstieg jedoch selten am Produkt. Er scheitert daran, dass Zielkunden zu breit definiert...
von Marc Dieng | Aug. 18, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Eine neue Maschine, eine spezialisierte Komponente oder eine erklärungsbedürftige Software verkauft sich nicht über eine Kontaktliste. Dennoch scheitert die Neukundengewinnung in vielen Industrieunternehmen genau dort: Zielkunden sind nur grob definiert, Akquise...
von Marc Dieng | Aug. 18, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Geschäftsführer im Maschinenbau reagiert nicht auf dieselbe Ansprache wie ein IT-Leiter eines Softwareunternehmens. Beide tragen Ergebnisverantwortung, beide haben volle Kalender und beide filtern Vertriebsbotschaften schnell aus. Mittelstandsentscheider...
von Marc Dieng | Aug. 18, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein neuer Auftrag im Maschinenbau entsteht selten nach einem einzigen Anruf. Zwischen der ersten Ansprache und der Bestellung liegen technische Anforderungen, Investitionsfreigaben, mehrere Entscheider und häufig ein Projektzeitraum von Monaten. Genau deshalb braucht...
von Marc Dieng | Aug. 13, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Vertrieb
Eine externe Akquise kostet nicht einfach einen festen Betrag pro Monat. Wer im B2B neue Märkte, Zielkunden oder Entscheider erreichen will, bezahlt für Strategie, spezialisierte Ressourcen, Marktbearbeitung und vor allem für die Qualität der entstehenden...
