von Marc Dieng | Okt. 13, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Handbuch für Telesales-Kampagnen muss mehr leisten als einen Gesprächsleitfaden bereitzustellen. Gerade bei erklärungsbedürftigen Angeboten, langen Entscheidungswegen und mehreren Ansprechpartnern entscheidet die Vorbereitung darüber, ob aus einem Anruf ein...
von Marc Dieng | Okt. 12, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Eine externe Akquise soll keine zusätzliche Schnittstelle schaffen, die intern Zeit bindet. Sie soll Pipeline erzeugen. Wer Vertriebsoutsourcing Anbieter bewerten will, muss deshalb mehr prüfen als Referenzen, Tagessätze und versprochene Terminmengen. Entscheidend...
von Marc Dieng | Okt. 12, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsmitarbeiter ruft den Einkauf an, obwohl die technische Leitung den Bedarf definiert und die Geschäftsführung die Investition freigibt. Das Gespräch endet nach wenigen Sekunden. Nicht, weil das Angebot schwach ist, sondern weil der Kontakt nicht zur...
von Marc Dieng | Okt. 12, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Angebot ist kein Abschluss, sondern der Beginn der entscheidenden Vertriebsphase. Gerade bei komplexen B2B-Lösungen liegen zwischen Versand und Auftrag oft mehrere Wochen, Abstimmungen mit Fachabteilungen und wechselnde Ansprechpartner. Wer die B2B...
von Marc Dieng | Okt. 12, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsleiter sieht die Lücke meist zuerst in der Pipeline: Die Bestandskunden werden gut betreut, Projekte laufen, doch neue Verkaufschancen entstehen zu unregelmäßig. Kaltakquise wird verschoben, Zielkundenlisten bleiben liegen und erfahrene Verkäufer...
von Marc Dieng | Okt. 8, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Eine Vertriebsmannschaft kann fachlich stark sein und dennoch zu wenig Neukundentermine erzeugen. Das passiert besonders häufig, wenn Key Account Manager Bestandskunden betreuen, Angebote nachfassen und Projekte koordinieren sollen – und die aktive Ansprache...
