von Marc Dieng | Sep. 28, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Viele B2B-Unternehmen investieren in Listen, Tools und einzelne Akquiseaktionen – und wundern sich, warum daraus keine belastbare Pipeline entsteht. Eine Outbound Kampagne richtig planen heißt nicht, möglichst viele Kontakte anzusprechen. Es heißt, die richtigen...
von Marc Dieng | Sep. 28, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein qualifiziertes Erstgespräch ist kein Vertriebserfolg, wenn danach drei Wochen nichts passiert. Gerade bei erklärungsbedürftigen B2B-Angeboten entscheidet selten der erste Kontakt. Entscheider sind in Projekten gebunden, Prioritäten verschieben sich und mehrere...
von Marc Dieng | Sep. 28, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsreport mit 2.000 Kontaktversuchen kann beruhigend aussehen – und dennoch keinerlei Aussage über künftigen Umsatz treffen. Gerade im Mittelstand wird Akquise häufig an Aktivität gemessen, weil Aktivität sofort sichtbar ist. Wer Akquise KPIs sinnvoll...
von Marc Dieng | Sep. 28, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsleiter sieht 2.000 potenzielle Kontakte auf LinkedIn und erwartet eine volle Pipeline. Drei Wochen später liegen 47 Kontaktanfragen, neun kurze Antworten und kein einziger qualifizierter Termin vor. Das Problem ist selten LinkedIn selbst. LinkedIn...
von Marc Dieng | Sep. 28, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Neukundenprojekt scheitert selten daran, dass der Vertrieb zu wenig telefoniert. Es scheitert früher: an einer zu breiten Zielkundenliste, einer austauschbaren Ansprache oder einem Übergabeprozess, der gute Gespräche im Tagesgeschäft versanden lässt. Die...
von Marc Dieng | Sep. 23, 2026 | Akquise, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Eine volle Website, regelmäßige LinkedIn-Beiträge und ein CRM allein erzeugen noch keine verlässliche Neukundenpipeline. Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten, langen Entscheidungswegen und kleinen Zielmärkten stellt sich die Frage Outbound Sales versus Inbound...
