von Marc Dieng | Okt. 6, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein neuer Markt soll erschlossen werden, doch die Pipeline liefert zu wenig belastbare Chancen. Gleichzeitig fehlt intern Zeit für konsequente Kaltakquise. Dann stellt sich für viele Mittelständler konkret die Frage: Vertriebsoutsourcing oder Handelsvertreter nutzen?...
von Marc Dieng | Okt. 6, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Wenn die Pipeline nur dann wächst, wenn einzelne Vertriebsmitarbeiter Zeit für Kaltakquise finden, ist Wachstum vom Zufall abhängig. Telesales Outsourcing schafft hier eine feste operative Struktur: Zielkunden werden systematisch angesprochen, Gespräche geführt,...
von Marc Dieng | Okt. 6, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Wenn die Pipeline erst dann wächst, wenn ein Messekontakt anfragt oder eine Empfehlung eingeht, fehlt keine Motivation im Vertrieb – es fehlt ein steuerbarer Prozess. Outbound Vertrieb macht Neukundengewinnung aktiv planbar: Unternehmen definieren die richtigen...
von Marc Dieng | Okt. 5, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Eine leere Pipeline entsteht selten, weil Vertriebsteams zu wenig arbeiten. Häufig fehlen eine präzise Zielkundenauswahl, konsequente Kontaktfolgen und die Kapazität, anspruchsvolle Entscheider über Wochen zu bearbeiten. Wer fragt: „Was ist die beste Agentur für...
von Marc Dieng | Okt. 5, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Wenn die Pipeline schwankt, hilft kein weiterer allgemeiner Marketingimpuls. Dann braucht der Vertrieb planbar neue, passende Gesprächschancen. Die Frage „Wie wählt ein deutscher Mittelständler eine Agentur für B2B-Neukundengewinnung aus?“ entscheidet deshalb nicht...
