von Marc Dieng | Juli 31, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsleiter im Maschinenbau kennt die Situation: Das Produkt löst nachweisbar ein relevantes Problem, die Referenzen stimmen, doch der Kalender des Außendienstes bleibt zu leer. Nicht weil der Markt kein Interesse hätte, sondern weil die ersten Gespräche zu...
von Marc Dieng | Juli 30, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Der Auftragseingang fällt nicht selten zuerst leise: Angebotsvolumen sinkt, Entscheidungen ziehen sich, Bestandskunden bestellen vorsichtiger. Wer eine Absatzkrise überwinden im B2B-Vertrieb will, darf diese Entwicklung nicht mit mehr Aktivität auf allen Kanälen...
von Marc Dieng | Juli 29, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Die Auftragslage ist gut, doch für das nächste Quartal fehlen belastbare Chancen im CRM. Dieses Muster kennen viele mittelständische B2B-Unternehmen: Der Vertrieb arbeitet engagiert an Bestandskunden, Messen und Empfehlungen liefern punktuell Kontakte, aber die...
von Marc Dieng | Juli 28, 2026 | Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Wenn Budgets unter Druck geraten, wird im B2B-Vertrieb in Krisenzeiten häufig zuerst an der Neukundengewinnung gespart. Das wirkt kurzfristig vernünftig, erzeugt aber oft ein gefährliches Vakuum: Angebote fehlen, Termine werden weniger, die Pipeline trocknet aus....
von Marc Dieng | Juli 27, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Eine volle Kontaktliste ist keine Pipeline. Wenn Vertriebsmitarbeiter Termine mit Unternehmen führen, die weder Bedarf noch Budget noch einen passenden Anwendungsfall haben, kostet das Zeit und bremst Wachstum. Wer qualifizierte B2B Leads generieren will, braucht...
