von Marc Dieng | Okt. 12, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsleiter sieht die Lücke meist zuerst in der Pipeline: Die Bestandskunden werden gut betreut, Projekte laufen, doch neue Verkaufschancen entstehen zu unregelmäßig. Kaltakquise wird verschoben, Zielkundenlisten bleiben liegen und erfahrene Verkäufer...
von Marc Dieng | Okt. 8, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Eine Vertriebsmannschaft kann fachlich stark sein und dennoch zu wenig Neukundentermine erzeugen. Das passiert besonders häufig, wenn Key Account Manager Bestandskunden betreuen, Angebote nachfassen und Projekte koordinieren sollen – und die aktive Ansprache...
von Marc Dieng | Okt. 8, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein neuer Markt scheitert im Industrievertrieb selten am Produkt. Er scheitert daran, dass Vertriebsteams zu früh zu breit ansprechen, den konkreten Kundennutzen nicht auf den jeweiligen Entscheider zuspitzen und keine belastbare Kontaktstrategie verfolgen. Ein...
von Marc Dieng | Okt. 8, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Wenn die Pipeline nur dann wächst, wenn einzelne Vertriebsmitarbeiter Zeit für Kaltakquise finden, ist Wachstum kein System, sondern Zufall. Dieser Leitfaden für Vertriebsoutsourcing zeigt, wie mittelständische B2B-Unternehmen ihre Neukundengewinnung gezielt...
von Marc Dieng | Okt. 8, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Eine technisch überzeugende Lösung reicht im Industrievertrieb nicht aus. Wer Industriekunden Kaufmotive ermitteln will, muss verstehen, welcher betriebliche Druck hinter einer Anfrage, einem Projekt oder einem Lieferantenwechsel steht. Denn ein Einkaufsleiter fragt...
