von Marc Dieng | Aug. 10, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Wenn die Pipeline leerer wird, ist die Entscheidung selten theoretisch: Soll das eigene Team mehr Neukunden gewinnen oder soll ein externer Partner übernehmen? Interne Akquise versus Dienstleister ist für mittelständische B2B-Unternehmen keine Grundsatzfrage, sondern...
von Marc Dieng | Aug. 10, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein neuer Markt, ein komplexes Angebot oder eine zu dünne Pipeline lässt sich nicht mit weiteren Listen und sporadischen Akquiseaktionen lösen. Wer ein Pilotprojekt für Vertriebsoutsourcing starten will, braucht einen kontrollierten Vertriebstest mit klarer...
von Marc Dieng | Aug. 9, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Neue Aufträge entstehen im Mittelstand selten, weil ein Vertriebsteam zufällig zur richtigen Zeit den richtigen Entscheider erreicht. Sie entstehen, wenn Zielkunden, Botschaften, Kontaktwege und Verantwortlichkeiten präzise ineinandergreifen. Wer eine...
von Marc Dieng | Aug. 9, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Eine abgesagte Messe, ein schwächerer Besucherandrang oder ein falscher Standplatz können im Mittelstand schnell ein ganzes Vertriebsquartal belasten. Wer die Messeabhängigkeit im Vertrieb reduzieren will, schafft deshalb nicht einfach einen weiteren Leadkanal. Er...
von Marc Dieng | Aug. 6, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Viele Maschinenbauer haben ein gutes Produkt, belastbare Referenzen und erfahrene Vertriebsingenieure. Trotzdem bleibt die Pipeline zu oft vom Zufall abhängig. Im Maschinenbau Neukunden gewinnen heißt nicht, möglichst viele Kontakte anzusprechen. Es heißt, die...
