von Marc Dieng | Sep. 17, 2026 | Akquise, Beiträge, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein B2B Telesales Erfolgsbeispiel ist dann aussagekräftig, wenn es nicht nur von vielen Anrufen berichtet, sondern den gesamten Weg zur belastbaren Vertriebschance zeigt. Gerade im Mittelstand scheitert Telefonakquise selten am Telefon selbst. Häufig fehlen ein klar...
von Marc Dieng | Sep. 16, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsleiter hat eine sauber definierte Zielliste, ein überzeugendes Angebot und freie Kapazität im Team. Trotzdem bleibt die entscheidende Frage: Ist B2B Kaltakquise erlaubt? Die kurze Antwort lautet: ja, aber nicht pauschal und nicht über jeden Kanal. Wer im...
von Marc Dieng | Sep. 14, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Viele Mittelständler haben kein Vertriebsproblem, sondern ein Konsequenzproblem in der Neukundengewinnung. Angebote sind erklärungsbedürftig, Entscheider schwer erreichbar und interne Teams mit Bestandsgeschäft, Projekten und Angebotsarbeit ausgelastet. Ein B2B...
von Marc Dieng | Sep. 14, 2026 | Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Outbound-Partner kann Ihre Pipeline spürbar beschleunigen – oder wertvolle Monate kosten. Entscheidend ist nicht, wer die meisten Anrufe verspricht, sondern wer Zielkunden sauber analysiert, Gesprächsqualität sichert und Verantwortung für messbare Ergebnisse...
von Marc Dieng | Sep. 14, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsstart ohne belastbare Marktprüfung kostet im Mittelstand schnell Monate: Der Vertrieb spricht die falschen Unternehmen an, die Nutzenargumentation trifft keinen akuten Bedarf und Termine entstehen nur vereinzelt. Wer das Marktpotenzial vor Vertriebsstart...
von Marc Dieng | Sep. 11, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Eine volle Aktivitätsliste ist noch keine volle Pipeline. Wenn Vertriebsmitarbeiter viele Kontakte bearbeiten, aber kaum qualifizierte Gespräche oder belastbare Verkaufschancen entstehen, liegt das Problem selten allein am Einsatz. Meist fehlen klare Vertriebs-KPIs...
