von Marc Dieng | Sep. 23, 2026 | Akquise, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Eine volle Website, regelmäßige LinkedIn-Beiträge und ein CRM allein erzeugen noch keine verlässliche Neukundenpipeline. Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten, langen Entscheidungswegen und kleinen Zielmärkten stellt sich die Frage Outbound Sales versus Inbound...
von Marc Dieng | Sep. 22, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Ein gutes Produkt, eine erfahrene Mannschaft und zufriedene Bestandskunden reichen nicht aus, wenn der Vertrieb zu selten mit den richtigen Neukunden spricht. Wann lohnt sich Vertriebsberatung? Dann, wenn Wachstum nicht an der Marktchance scheitert, sondern an einer...
von Marc Dieng | Sep. 22, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Wenn die Akquise keine Termine erzeugt, liegt das Problem oft nicht am Telefonleitfaden oder an der Schlagzahl. Häufig wird schlicht zu breit angesprochen. Ein Zielkundenprofil im B2B erstellen bedeutet deshalb nicht, ein paar Branchen und Unternehmensgrößen...
von Marc Dieng | Sep. 22, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Der Engpass im Vertrieb entsteht selten erst beim Abschluss. Er beginnt viel früher: bei unklaren Zielkundenlisten, nicht konsequent nachverfolgten Kontakten und fehlender Zeit für die systematische Ansprache neuer Entscheider. Wer Vertriebsressourcen gezielt extern...
von Marc Dieng | Sep. 21, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Eine ausgelastete Produktion ersetzt keine gefüllte Vertriebspipeline. Gerade im Maschinen- und Anlagenbau, bei Zulieferern und im produzierenden Mittelstand entstehen neue Aufträge selten durch einen einzelnen Marketingkontakt. Wer die besten Leadquellen für...
von Marc Dieng | Sep. 18, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Der Kaltakquise Gesprächseinstieg für Geschäftsführer entscheidet oft schneller als jede Produktpräsentation, ob aus einem Anruf ein qualifiziertes Gespräch wird. Nicht weil Geschäftsführer grundsätzlich keine Zeit haben, sondern weil sie täglich mit Themen...
