von Marc Dieng | Sep. 4, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
„Schicken Sie mal Unterlagen.“ Dieser Satz klingt nach Interesse, ist im B2B-Vertrieb aber oft ein höflicher Ausstieg. Genau hier entscheidet die Qualität der Einwandbehandlung bei B2B Kaltanrufen: Gibt der Anrufer zu schnell nach, endet der Kontakt ohne nächsten...
von Marc Dieng | Sep. 3, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Viele Mittelständler sammeln mit der Neukundengewinnung dieselbe Erfahrung: Sobald das operative Tagesgeschäft Priorität hat, werden Erstansprache, Nachfassen und Leadqualifizierung unregelmäßig. Die Pipeline wird dünner, obwohl Vertrieb und Marketing engagiert...
von Marc Dieng | Sep. 3, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein einzelner Großkunde kann im Maschinenbau, in der Softwarebranche oder bei komplexen Dienstleistungen mehr Umsatzpotenzial bieten als hundert unpassende Kontakte. Dennoch behandeln viele Vertriebsorganisationen alle Leads nach demselben Muster: breite Listen,...
von Marc Dieng | Sep. 3, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein SaaS-Produkt kann technisch überzeugen und trotzdem im Vertrieb stocken. Der Grund liegt selten allein im Produkt. Im SaaS-Vertrieb im Mittelstand treffen Anbieter auf begrenzte Budgets, gewachsene Systemlandschaften, mehrere Entscheider und eine hohe Erwartung an...
von Marc Dieng | Sep. 3, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsleiter kennt die Situation: Die Lösung ist technisch stark, die Zielkundenliste lang, doch am Ende entstehen zu wenige Gespräche mit den Personen, die tatsächlich investieren, priorisieren oder freigeben können. Methoden zur Entscheideransprache im...
von Marc Dieng | Aug. 24, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebstermin mit dem vermeintlichen Entscheider kann ein guter Anfang sein – und trotzdem im Sande verlaufen. Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten, IT-Lösungen, Investitionsgütern oder komplexen Dienstleistungen entscheidet selten eine Person...
