von Marc Dieng | Aug. 24, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein technisch starkes Produkt verkauft sich nicht automatisch besser, nur weil es seine Leistung auf dem Papier beweist. Gerade im Maschinenbau, bei Softwarelösungen, IT-Services oder industriellen Dienstleistungen entstehen Vertriebsfehler bei komplexen Produkten...
von Marc Dieng | Aug. 24, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Sales Development Team scheitert selten daran, dass zu wenig telefoniert oder zu wenige E-Mails versendet werden. Die häufigere Ursache: Es bearbeitet die falschen Zielkunden, argumentiert zu allgemein oder übergibt Termine, die im Vertrieb keine echte...
von Marc Dieng | Aug. 24, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Wer Vertriebskennzahlen nachhaltig verbessern will, sollte nicht zuerst auf das Reporting schauen. Die eigentliche Ursache für zu wenige Leads, Termine oder Verkaufschancen liegt meist früher im Prozess: bei einer unscharfen Zielkundenauswahl, einer austauschbaren...
von Marc Dieng | Aug. 19, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Entscheider hat im Erstkontakt keine Zeit für Produktpräsentationen. Er prüft in wenigen Sekunden nur eine Frage: Ist dieses Gespräch für mein Unternehmen relevant? Einen Gesprächsleitfaden für B2B Erstkontakte erstellen heißt deshalb nicht, einen Text zum Ablesen...
von Marc Dieng | Aug. 18, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Montagvormittag, das Vertriebsgespräch beginnt, und die Frage lautet wieder: Was kommt im nächsten Quartal? Wenn die Antwort aus einzelnen Bauchgefühlen, unvollständigen CRM-Einträgen und ein paar offenen Angeboten besteht, fehlt kein weiterer Vertriebsreport. Es...
von Marc Dieng | Aug. 18, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein neues Segment wirkt auf dem Papier oft attraktiv: höhere Margen, zusätzliche Nachfrage, weniger Abhängigkeit von einzelnen Branchen. In der Vertriebsrealität scheitert der Einstieg jedoch selten am Produkt. Er scheitert daran, dass Zielkunden zu breit definiert...
