von Marc Dieng | Juli 27, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Eine volle Kontaktliste ist keine Pipeline. Wenn Vertriebsmitarbeiter Termine mit Unternehmen führen, die weder Bedarf noch Budget noch einen passenden Anwendungsfall haben, kostet das Zeit und bremst Wachstum. Wer qualifizierte B2B Leads generieren will, braucht...
von Marc Dieng | Juli 26, 2026 | Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Wenn Investitionsentscheidungen vertagt werden, spürt der Vertrieb das nicht erst beim Auftragseingang. Die ersten Warnsignale sind weniger Rückmeldungen, längere Abstimmungen, verschobene Termine und eine Pipeline, deren Chancen plötzlich deutlich weiter in der...
von Alexandra Wirtz | Mai 10, 2023 | Ratgeber, Vertrieb
Hier geht’s zu unserer ausführlichen Seite zum Thema Vertriebsstrategie Der B2B-Vertrieb ist für Unternehmen ein wichtiger Grundbaustein im betrieblichen Alltag. Im Vordergrund stehen dabei Verkaufsprozesse von Produkten oder Dienstleistungen von einem Geschäftskunden...
von Alexandra Wirtz | Dez. 22, 2021 | Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Aber was ist eigentlich eine gute Abschlussquote und was eine schlechte? Sie ist der heilige Gral des Vertrieblers: die Abschlussquote. Und obwohl sie eine so große Rolle spielt, ist eine höhere Quote nicht immer eine bessere. Warum das so ist, erklärt...
von Alexandra Wirtz | Dez. 7, 2021 | Ratgeber, Vertrieb
Viele Unternehmen begehen in der Produktentwicklung einen teuren und vor allem vermeidbaren Fehler. DIMARCON Geschäftsführer Daniel Rexhausen erklärt Euch im Video, welcher das ist und wie Ihr das mit einem einfachen Hilfsmittel vermeiden könnt: Dem “White Paper...
von Alexandra Wirtz | Aug. 10, 2021 | Ratgeber, Vertrieb
Der natürliche Feind des Vertrieblers Wer oder was könnte das sein und wieso hat jeder Vertriebler damit zu kämpfen? DIMARCON Geschäftsführer Daniel Rexhausen erzählt es euch im Video. Beitragsbild Quelle: ©DIMARCON...
