von Marc Dieng | Aug. 4, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsreport kann hervorragend aussehen und trotzdem kein Wachstum erzeugen: 3.000 Kontaktversuche, hohe Gesprächsquoten, viele Leads – aber kaum belastbare Verkaufschancen. Genau deshalb stellt sich die Frage, warum Messen an Bedeutung verliert. Nicht...
von Marc Dieng | Aug. 3, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Umsatzrückgang beginnt selten erst in der GuV. Meist war er Monate vorher in einer zu dünnen Pipeline sichtbar: zu wenige neue Kontakte, zu wenig qualifizierte Gespräche, zu viele offene Verkaufschancen ohne nächsten Schritt. Umsatzrückgang und Neukundengewinnung...
von Marc Dieng | Juli 31, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsleiter im Maschinenbau kennt die Situation: Das Produkt löst nachweisbar ein relevantes Problem, die Referenzen stimmen, doch der Kalender des Außendienstes bleibt zu leer. Nicht weil der Markt kein Interesse hätte, sondern weil die ersten Gespräche zu...
von Marc Dieng | Juli 30, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Der Auftragseingang fällt nicht selten zuerst leise: Angebotsvolumen sinkt, Entscheidungen ziehen sich, Bestandskunden bestellen vorsichtiger. Wer eine Absatzkrise überwinden im B2B-Vertrieb will, darf diese Entwicklung nicht mit mehr Aktivität auf allen Kanälen...
von Marc Dieng | Juli 29, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Die Auftragslage ist gut, doch für das nächste Quartal fehlen belastbare Chancen im CRM. Dieses Muster kennen viele mittelständische B2B-Unternehmen: Der Vertrieb arbeitet engagiert an Bestandskunden, Messen und Empfehlungen liefern punktuell Kontakte, aber die...
von Marc Dieng | Juli 28, 2026 | Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Wenn Budgets unter Druck geraten, wird im B2B-Vertrieb in Krisenzeiten häufig zuerst an der Neukundengewinnung gespart. Das wirkt kurzfristig vernünftig, erzeugt aber oft ein gefährliches Vakuum: Angebote fehlen, Termine werden weniger, die Pipeline trocknet aus....
