von Marc Dieng | Aug. 18, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein neues Segment wirkt auf dem Papier oft attraktiv: höhere Margen, zusätzliche Nachfrage, weniger Abhängigkeit von einzelnen Branchen. In der Vertriebsrealität scheitert der Einstieg jedoch selten am Produkt. Er scheitert daran, dass Zielkunden zu breit definiert...
von Marc Dieng | Aug. 18, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Eine neue Maschine, eine spezialisierte Komponente oder eine erklärungsbedürftige Software verkauft sich nicht über eine Kontaktliste. Dennoch scheitert die Neukundengewinnung in vielen Industrieunternehmen genau dort: Zielkunden sind nur grob definiert, Akquise...
von Marc Dieng | Aug. 18, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Geschäftsführer im Maschinenbau reagiert nicht auf dieselbe Ansprache wie ein IT-Leiter eines Softwareunternehmens. Beide tragen Ergebnisverantwortung, beide haben volle Kalender und beide filtern Vertriebsbotschaften schnell aus. Mittelstandsentscheider...
von Marc Dieng | Aug. 18, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein neuer Auftrag im Maschinenbau entsteht selten nach einem einzigen Anruf. Zwischen der ersten Ansprache und der Bestellung liegen technische Anforderungen, Investitionsfreigaben, mehrere Entscheider und häufig ein Projektzeitraum von Monaten. Genau deshalb braucht...
von Marc Dieng | Aug. 12, 2026 | Akquise, Beiträge, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Wenn Vertriebsteams ihre Outbound Kampagnen planen, beginnt die Arbeit oft mit einer Kontaktliste und einem Gesprächsleitfaden. Das greift zu kurz. Eine Liste ohne klare Priorisierung produziert Aktivität, aber keine belastbare Pipeline. Gerade bei...
von Marc Dieng | Aug. 11, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Wenn die Pipeline nur dann wächst, wenn einzelne Vertriebler überdurchschnittlich viel Energie in die Akquise investieren, ist das kein skalierbarer Vertrieb. Vertriebsprozesse skalieren heißt, Neukundengewinnung von persönlichem Einsatz einzelner Köpfe unabhängiger...
