von Marc Dieng | Juli 22, 2026 | Akquise, Beiträge
Ein Vertriebsleiter im Maschinenbau kennt die Situation: Die Auftragslage ist gut, doch die Pipeline für die kommenden sechs bis zwölf Monate bleibt zu dünn. Bestandskunden bestellen, Empfehlungen kommen punktuell, Messen liefern Kontakte – aber niemand...
von Alexandra Wirtz | Juli 4, 2024 | Erfolgsrezepte, Marketing
DIMARCON Group übernimmt ComX-Gruppe und stärkt Digitalkompetenz Mit Wirkung zum 01.07.2024 übernimmt die Wiesbadener DIMARCON Group den Digitaldienstleister Commercial Excellence GmbH („ComX“) mit Sitz in Berlin. Durch die Übernahme des auf die digitale...
von Alexandra Wirtz | Mai 10, 2023 | Ratgeber, Vertrieb
Hier geht’s zu unserer ausführlichen Seite zum Thema Vertriebsstrategie Der B2B-Vertrieb ist für Unternehmen ein wichtiger Grundbaustein im betrieblichen Alltag. Im Vordergrund stehen dabei Verkaufsprozesse von Produkten oder Dienstleistungen von einem Geschäftskunden...
von Alexandra Wirtz | Mai 10, 2023 | Akquise
Hier geht’s zu unserer ausführlichen Seite zum Thema Kaltakquise Für Unternehmen ist die Neukundengewinnung ein wichtiger Faktor für den Unternehmenserfolg. Doch wie gewinnen Sie neue Kunden in Zeiten rasanter Digitalisierung und Pandemien? In diesem Blogartikel geben...
von Daniel Rexhausen | Feb. 8, 2023 | Vertrieb
Die meisten Menschen denken bei dem Wort „Vertrieb“ einfach nur an verkaufen. Oder vielleicht noch an die verstaubte Idee des Staubsauger-Vertreters, der in den 70er-Jahren von Tür zu Tür zieht und gutgläubigen Hausfrauen Geräte aufschwatzt. Dabei ist Vertrieb viel...
von Alexandra Wirtz | Dez. 22, 2021 | Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Aber was ist eigentlich eine gute Abschlussquote und was eine schlechte? Sie ist der heilige Gral des Vertrieblers: die Abschlussquote. Und obwohl sie eine so große Rolle spielt, ist eine höhere Quote nicht immer eine bessere. Warum das so ist, erklärt...
