von Marc Dieng | Juli 28, 2026 | Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Wenn Budgets unter Druck geraten, wird im B2B-Vertrieb in Krisenzeiten häufig zuerst an der Neukundengewinnung gespart. Das wirkt kurzfristig vernünftig, erzeugt aber oft ein gefährliches Vakuum: Angebote fehlen, Termine werden weniger, die Pipeline trocknet aus....
von Marc Dieng | Juli 27, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Eine volle Kontaktliste ist keine Pipeline. Wenn Vertriebsmitarbeiter Termine mit Unternehmen führen, die weder Bedarf noch Budget noch einen passenden Anwendungsfall haben, kostet das Zeit und bremst Wachstum. Wer qualifizierte B2B Leads generieren will, braucht...
von Marc Dieng | Juli 26, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte
Ein voller Kalender ist noch kein Vertriebserfolg. Wenn Gespräche mit Ansprechpartnern stattfinden, die weder Bedarf noch Entscheidungsbefugnis haben, bindet die Terminvereinbarung für den Vertrieb wertvolle Kapazität – und erzeugt keine belastbare Pipeline....
von Marc Dieng | Juli 26, 2026 | Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Wenn Investitionsentscheidungen vertagt werden, spürt der Vertrieb das nicht erst beim Auftragseingang. Die ersten Warnsignale sind weniger Rückmeldungen, längere Abstimmungen, verschobene Termine und eine Pipeline, deren Chancen plötzlich deutlich weiter in der...
von Marc Dieng | Juli 24, 2026 | Akquise, Beiträge
Ein Vertriebsteam kann hervorragende Angebote, starke Referenzen und technisch überzeugende Lösungen haben – und trotzdem zu wenig neue Gespräche führen. Der Engpass liegt oft nicht im Produkt, sondern in der konsequenten Ansprache passender Zielkunden....
von Marc Dieng | Juli 23, 2026 | Außendienst, Beiträge, Vertrieb
Eine Pipeline bricht selten zusammen, weil der Vertrieb nicht arbeiten will. Meist fehlen Zeit für konsequente Ansprache, ein präzises Zielkundenprofil oder belastbare Prozesse für die Qualifizierung. Vertriebsoutsourcing setzt genau dort an: Es macht aktive...
