von Marc Dieng | Sep. 7, 2026 | Akquise, Beiträge, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein einziger unvorbereiteter Kaltanruf kann mehr kosten als einen potenziellen Termin. Beschwerden, Abmahnrisiken und beschädigte Reputation entstehen meist nicht durch Telefonakquise an sich, sondern durch unsaubere Zielgruppenauswahl, fehlende Dokumentation und...
von Marc Dieng | Sep. 7, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Marketing, Vertrieb
Ein neuer Markt sieht auf der Managementfolie oft attraktiv aus: mehr potenzielle Kunden, zusätzliche Branchen, neue Regionen. Im Vertriebsalltag entscheidet sich jedoch schnell, ob daraus Wachstum oder nur zusätzlicher Aufwand wird. Neue B2B-Märkte erschließen heißt...
von Marc Dieng | Sep. 4, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Wer im B2B an die falschen Unternehmen verkauft, verliert nicht nur Zeit in der Akquise. Er bindet Vertriebsressourcen, füllt die Pipeline mit ungeeigneten Kontakten und senkt die Abschlusswahrscheinlichkeit. Eine Zielkundenanalyse im B2B-Vertrieb schafft hier...
von Marc Dieng | Sep. 3, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein einzelner Großkunde kann im Maschinenbau, in der Softwarebranche oder bei komplexen Dienstleistungen mehr Umsatzpotenzial bieten als hundert unpassende Kontakte. Dennoch behandeln viele Vertriebsorganisationen alle Leads nach demselben Muster: breite Listen,...
von Marc Dieng | Sep. 3, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein SaaS-Produkt kann technisch überzeugen und trotzdem im Vertrieb stocken. Der Grund liegt selten allein im Produkt. Im SaaS-Vertrieb im Mittelstand treffen Anbieter auf begrenzte Budgets, gewachsene Systemlandschaften, mehrere Entscheider und eine hohe Erwartung an...
von Marc Dieng | Aug. 24, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Sales Development Team scheitert selten daran, dass zu wenig telefoniert oder zu wenige E-Mails versendet werden. Die häufigere Ursache: Es bearbeitet die falschen Zielkunden, argumentiert zu allgemein oder übergibt Termine, die im Vertrieb keine echte...
