von Marc Dieng | Sep. 21, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Eine ausgelastete Produktion ersetzt keine gefüllte Vertriebspipeline. Gerade im Maschinen- und Anlagenbau, bei Zulieferern und im produzierenden Mittelstand entstehen neue Aufträge selten durch einen einzelnen Marketingkontakt. Wer die besten Leadquellen für...
von Marc Dieng | Sep. 17, 2026 | Akquise, Beiträge, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein B2B Telesales Erfolgsbeispiel ist dann aussagekräftig, wenn es nicht nur von vielen Anrufen berichtet, sondern den gesamten Weg zur belastbaren Vertriebschance zeigt. Gerade im Mittelstand scheitert Telefonakquise selten am Telefon selbst. Häufig fehlen ein klar...
von Marc Dieng | Sep. 14, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsstart ohne belastbare Marktprüfung kostet im Mittelstand schnell Monate: Der Vertrieb spricht die falschen Unternehmen an, die Nutzenargumentation trifft keinen akuten Bedarf und Termine entstehen nur vereinzelt. Wer das Marktpotenzial vor Vertriebsstart...
von Marc Dieng | Sep. 10, 2026 | Akquise, Beiträge, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein externer Vertriebspartner kann die Pipeline beschleunigen – oder viele Gespräche erzeugen, die Ihr Vertrieb später nicht verwerten kann. Bei der Bewertung externer Vertriebspartner zählen Kriterien deshalb mehr als eine überzeugende Präsentation, eine große...
von Marc Dieng | Sep. 8, 2026 | Akquise, Beiträge, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Erstgespräch endet nicht dann erfolgreich, wenn der Ansprechpartner freundlich war oder einen Rückruf anbietet. Es endet erfolgreich, wenn klar ist, ob eine relevante Verkaufschance besteht, wer entscheidet, welches Problem gelöst werden muss und welcher nächste...
von Marc Dieng | Sep. 7, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsleiter sieht 200 potenzielle Zielkunden auf einer Liste und fragt zurecht: Wann rentiert sich Telefonvertrieb wirklich? Nicht dann, wenn möglichst viele Gespräche geführt werden. Er rentiert sich, wenn aus einer klar definierten Zielgruppe wiederholbar...
