von Marc Dieng | Sep. 3, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein SaaS-Produkt kann technisch überzeugen und trotzdem im Vertrieb stocken. Der Grund liegt selten allein im Produkt. Im SaaS-Vertrieb im Mittelstand treffen Anbieter auf begrenzte Budgets, gewachsene Systemlandschaften, mehrere Entscheider und eine hohe Erwartung an...
von Marc Dieng | Aug. 24, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebstermin mit dem vermeintlichen Entscheider kann ein guter Anfang sein – und trotzdem im Sande verlaufen. Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten, IT-Lösungen, Investitionsgütern oder komplexen Dienstleistungen entscheidet selten eine Person...
von Marc Dieng | Aug. 24, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Sales Development Team scheitert selten daran, dass zu wenig telefoniert oder zu wenige E-Mails versendet werden. Die häufigere Ursache: Es bearbeitet die falschen Zielkunden, argumentiert zu allgemein oder übergibt Termine, die im Vertrieb keine echte...
von Marc Dieng | Aug. 24, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Wer Vertriebskennzahlen nachhaltig verbessern will, sollte nicht zuerst auf das Reporting schauen. Die eigentliche Ursache für zu wenige Leads, Termine oder Verkaufschancen liegt meist früher im Prozess: bei einer unscharfen Zielkundenauswahl, einer austauschbaren...
von Marc Dieng | Aug. 20, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Vertrieb
Ein Vertriebsleiter im Maschinenbau hat zehn strategische Zielkunden auf der Liste. Soll sein Team zuerst anrufen, um Bedarf und Entscheiderstruktur zu klären, oder direkt einen Außendiensttermin organisieren? Wer Telesales versus Außendienst vergleichen will, sollte...
von Marc Dieng | Aug. 18, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Montagvormittag, das Vertriebsgespräch beginnt, und die Frage lautet wieder: Was kommt im nächsten Quartal? Wenn die Antwort aus einzelnen Bauchgefühlen, unvollständigen CRM-Einträgen und ein paar offenen Angeboten besteht, fehlt kein weiterer Vertriebsreport. Es...
