von Marc Dieng | Sep. 21, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Eine ausgelastete Produktion ersetzt keine gefüllte Vertriebspipeline. Gerade im Maschinen- und Anlagenbau, bei Zulieferern und im produzierenden Mittelstand entstehen neue Aufträge selten durch einen einzelnen Marketingkontakt. Wer die besten Leadquellen für...
von Marc Dieng | Sep. 18, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Der Kaltakquise Gesprächseinstieg für Geschäftsführer entscheidet oft schneller als jede Produktpräsentation, ob aus einem Anruf ein qualifiziertes Gespräch wird. Nicht weil Geschäftsführer grundsätzlich keine Zeit haben, sondern weil sie täglich mit Themen...
von Marc Dieng | Sep. 14, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsstart ohne belastbare Marktprüfung kostet im Mittelstand schnell Monate: Der Vertrieb spricht die falschen Unternehmen an, die Nutzenargumentation trifft keinen akuten Bedarf und Termine entstehen nur vereinzelt. Wer das Marktpotenzial vor Vertriebsstart...
von Marc Dieng | Sep. 10, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Ein externer Vertriebspartner liefert nicht deshalb gute Ergebnisse, weil jede Woche viele Gespräche geführt wurden. Entscheidend ist, ob daraus belastbare Verkaufschancen entstehen. Vertriebscontrolling für externe Teams macht genau das sichtbar: Es verbindet...
von Marc Dieng | Sep. 7, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsleiter sieht 200 potenzielle Zielkunden auf einer Liste und fragt zurecht: Wann rentiert sich Telefonvertrieb wirklich? Nicht dann, wenn möglichst viele Gespräche geführt werden. Er rentiert sich, wenn aus einer klar definierten Zielgruppe wiederholbar...
von Marc Dieng | Sep. 3, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein einzelner Großkunde kann im Maschinenbau, in der Softwarebranche oder bei komplexen Dienstleistungen mehr Umsatzpotenzial bieten als hundert unpassende Kontakte. Dennoch behandeln viele Vertriebsorganisationen alle Leads nach demselben Muster: breite Listen,...
