von Marc Dieng | Sep. 28, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Viele B2B-Unternehmen investieren in Listen, Tools und einzelne Akquiseaktionen – und wundern sich, warum daraus keine belastbare Pipeline entsteht. Eine Outbound Kampagne richtig planen heißt nicht, möglichst viele Kontakte anzusprechen. Es heißt, die richtigen...
von Marc Dieng | Sep. 28, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein qualifiziertes Erstgespräch ist kein Vertriebserfolg, wenn danach drei Wochen nichts passiert. Gerade bei erklärungsbedürftigen B2B-Angeboten entscheidet selten der erste Kontakt. Entscheider sind in Projekten gebunden, Prioritäten verschieben sich und mehrere...
von Marc Dieng | Sep. 28, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsreport mit 2.000 Kontaktversuchen kann beruhigend aussehen – und dennoch keinerlei Aussage über künftigen Umsatz treffen. Gerade im Mittelstand wird Akquise häufig an Aktivität gemessen, weil Aktivität sofort sichtbar ist. Wer Akquise KPIs sinnvoll...
von Marc Dieng | Sep. 22, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Ein gutes Produkt, eine erfahrene Mannschaft und zufriedene Bestandskunden reichen nicht aus, wenn der Vertrieb zu selten mit den richtigen Neukunden spricht. Wann lohnt sich Vertriebsberatung? Dann, wenn Wachstum nicht an der Marktchance scheitert, sondern an einer...
von Marc Dieng | Sep. 22, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Wenn die Akquise keine Termine erzeugt, liegt das Problem oft nicht am Telefonleitfaden oder an der Schlagzahl. Häufig wird schlicht zu breit angesprochen. Ein Zielkundenprofil im B2B erstellen bedeutet deshalb nicht, ein paar Branchen und Unternehmensgrößen...
von Marc Dieng | Sep. 21, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Eine ausgelastete Produktion ersetzt keine gefüllte Vertriebspipeline. Gerade im Maschinen- und Anlagenbau, bei Zulieferern und im produzierenden Mittelstand entstehen neue Aufträge selten durch einen einzelnen Marketingkontakt. Wer die besten Leadquellen für...
