von Marc Dieng | Okt. 22, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein neuer Markt sieht auf der Strategiefolie oft einfacher aus als im Vertriebsalltag. Die Zielgruppe ist definiert, das Angebot scheint passend, das Wachstumspotenzial überzeugt. Doch zwischen Marktanalyse und belastbarer Pipeline liegt die entscheidende Frage:...
von Marc Dieng | Okt. 20, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Dienstleister zeigt Ihnen zehn bekannte Kundenlogos, nennt eine hohe Zahl vereinbarter Termine und verspricht einen schnellen Kampagnenstart. Das kann überzeugend wirken. Wer Akquise Dienstleister Referenzen prüfen will, darf es dabei nicht belassen. Entscheidend...
von Marc Dieng | Okt. 20, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Wer technische Produkte, Komponenten oder Anlagen verkauft, gewinnt selten über spontane Kaufimpulse. Entscheider vergleichen, stimmen sich intern ab und prüfen Risiken. Die besten Akquiseinstrumente für Industrieanbieter schaffen deshalb nicht einfach Reichweite. Sie...
von Marc Dieng | Okt. 14, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Wenn die Pipeline schwankt, liegt das selten am fehlenden Markt. Häufig fehlen Zeit, klare Zielkundenlisten und die notwendige Konsequenz in der Ansprache. Ein Inhouse Sales Dienstleister schließt genau diese operative Lücke: Er bringt Vertriebsressourcen, Methoden...
von Marc Dieng | Okt. 13, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Handbuch für Telesales-Kampagnen muss mehr leisten als einen Gesprächsleitfaden bereitzustellen. Gerade bei erklärungsbedürftigen Angeboten, langen Entscheidungswegen und mehreren Ansprechpartnern entscheidet die Vorbereitung darüber, ob aus einem Anruf ein...
von Marc Dieng | Okt. 12, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Eine externe Akquise soll keine zusätzliche Schnittstelle schaffen, die intern Zeit bindet. Sie soll Pipeline erzeugen. Wer Vertriebsoutsourcing Anbieter bewerten will, muss deshalb mehr prüfen als Referenzen, Tagessätze und versprochene Terminmengen. Entscheidend...
