von Marc Dieng | Sep. 28, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Viele B2B-Unternehmen investieren in Listen, Tools und einzelne Akquiseaktionen – und wundern sich, warum daraus keine belastbare Pipeline entsteht. Eine Outbound Kampagne richtig planen heißt nicht, möglichst viele Kontakte anzusprechen. Es heißt, die richtigen...
von Marc Dieng | Sep. 28, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsleiter sieht 2.000 potenzielle Kontakte auf LinkedIn und erwartet eine volle Pipeline. Drei Wochen später liegen 47 Kontaktanfragen, neun kurze Antworten und kein einziger qualifizierter Termin vor. Das Problem ist selten LinkedIn selbst. LinkedIn...
von Marc Dieng | Sep. 21, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Eine ausgelastete Produktion ersetzt keine gefüllte Vertriebspipeline. Gerade im Maschinen- und Anlagenbau, bei Zulieferern und im produzierenden Mittelstand entstehen neue Aufträge selten durch einen einzelnen Marketingkontakt. Wer die besten Leadquellen für...
von Marc Dieng | Sep. 18, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Der Kaltakquise Gesprächseinstieg für Geschäftsführer entscheidet oft schneller als jede Produktpräsentation, ob aus einem Anruf ein qualifiziertes Gespräch wird. Nicht weil Geschäftsführer grundsätzlich keine Zeit haben, sondern weil sie täglich mit Themen...
von Marc Dieng | Sep. 11, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Eine volle Aktivitätsliste ist noch keine volle Pipeline. Wenn Vertriebsmitarbeiter viele Kontakte bearbeiten, aber kaum qualifizierte Gespräche oder belastbare Verkaufschancen entstehen, liegt das Problem selten allein am Einsatz. Meist fehlen klare Vertriebs-KPIs...
von Marc Dieng | Sep. 7, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Marketing, Vertrieb
Ein neuer Markt sieht auf der Managementfolie oft attraktiv aus: mehr potenzielle Kunden, zusätzliche Branchen, neue Regionen. Im Vertriebsalltag entscheidet sich jedoch schnell, ob daraus Wachstum oder nur zusätzlicher Aufwand wird. Neue B2B-Märkte erschließen heißt...
