von Alexandra Wirtz | Juni 29, 2021 | Ratgeber, Vertrieb
Hand aufs Herz, wie fit sind Ihre Vertriebsmitarbeiter? Sind sie motiviert und engagiert? Aktiv und eigenverantwortlich? Aufgeschlossen? Lernbereit und deshalb fit für die digitale Arbeitswelt mit all ihren Tools und Anwendungen? Prima, dann sind...
von Alexandra Wirtz | Juni 22, 2021 | Ratgeber, Vertrieb
Wachstum und Umsatzsteigerungen sind abhängig von Kunden und Abschlussquoten. Beides lässt sich gemeinsam steigern, vorausgesetzt die Planung stimmt und der Vertrieb gewöhnt sich an, gegen die Richtung zu rechnen, nämlich Bottom-up. Der Sales Funnel ist ein...
von Alexandra Wirtz | März 31, 2021 | Ratgeber, Vertrieb
Hier geht’s zu unserer ausführlichen Seite zum Thema Leadgenerierung. Zu unterschiedlich sind die Definitionen, zu unterschiedlich die Branchen, zu unterschiedlich die Voraussetzungen und Zielsetzungen jedes Unternehmens. Kurz: Es gibt kein „One-Size-Fits-all“. Das...
von Alexandra Wirtz | März 29, 2021 | Ratgeber, Vertrieb
Verkäufer kennen das, je höher Unternehmen investieren wollen, desto größer der Kreis an Menschen, die am Entscheidungsprozess beteiligt werden. Im Buying Center sind die Rollen, Befugnisse und Perspektiven von allen relevanten Stakeholdern gebündelt. Da ist es oft...
von Alexandra Wirtz | März 26, 2021 | Ratgeber, Vertrieb
B2B Leadagentur: Was ist ein Lead – und was nicht? Was ist eigentlich ein Lead? Wer so in die Runde fragt, bekommt schnelle Antworten, muss aber auch damit rechnen, ein Fass aufgemacht zu haben, auf das sich so schnell kein Deckel setzen lässt. Denn der Begriff Lead...
von Alexandra Wirtz | März 24, 2021 | Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Die Art des Leistungsangebots beeinflusst die Leadkosten erheblich. Für ein klar definiertes Produkt für eine bekannte Marke betragen die Investitionen für einen Sales Qualified Lead oft nur wenige Euro. Für eine abstrakte Dienstleistung eines unbekannten Unternehmens...
