von Marc Dieng | Aug. 24, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebstermin mit dem vermeintlichen Entscheider kann ein guter Anfang sein – und trotzdem im Sande verlaufen. Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten, IT-Lösungen, Investitionsgütern oder komplexen Dienstleistungen entscheidet selten eine Person...
von Marc Dieng | Aug. 24, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein technisch starkes Produkt verkauft sich nicht automatisch besser, nur weil es seine Leistung auf dem Papier beweist. Gerade im Maschinenbau, bei Softwarelösungen, IT-Services oder industriellen Dienstleistungen entstehen Vertriebsfehler bei komplexen Produkten...
von Marc Dieng | Aug. 24, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Sales Development Team scheitert selten daran, dass zu wenig telefoniert oder zu wenige E-Mails versendet werden. Die häufigere Ursache: Es bearbeitet die falschen Zielkunden, argumentiert zu allgemein oder übergibt Termine, die im Vertrieb keine echte...
von Marc Dieng | Aug. 24, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Wer Vertriebskennzahlen nachhaltig verbessern will, sollte nicht zuerst auf das Reporting schauen. Die eigentliche Ursache für zu wenige Leads, Termine oder Verkaufschancen liegt meist früher im Prozess: bei einer unscharfen Zielkundenauswahl, einer austauschbaren...
von Marc Dieng | Aug. 20, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Vertrieb
Ein Vertriebsleiter im Maschinenbau hat zehn strategische Zielkunden auf der Liste. Soll sein Team zuerst anrufen, um Bedarf und Entscheiderstruktur zu klären, oder direkt einen Außendiensttermin organisieren? Wer Telesales versus Außendienst vergleichen will, sollte...
von Marc Dieng | Aug. 19, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Entscheider hat im Erstkontakt keine Zeit für Produktpräsentationen. Er prüft in wenigen Sekunden nur eine Frage: Ist dieses Gespräch für mein Unternehmen relevant? Einen Gesprächsleitfaden für B2B Erstkontakte erstellen heißt deshalb nicht, einen Text zum Ablesen...
