von Marc Dieng | Juli 29, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Die Auftragslage ist gut, doch für das nächste Quartal fehlen belastbare Chancen im CRM. Dieses Muster kennen viele mittelständische B2B-Unternehmen: Der Vertrieb arbeitet engagiert an Bestandskunden, Messen und Empfehlungen liefern punktuell Kontakte, aber die...
von Marc Dieng | Juli 28, 2026 | Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Wenn Budgets unter Druck geraten, wird im B2B-Vertrieb in Krisenzeiten häufig zuerst an der Neukundengewinnung gespart. Das wirkt kurzfristig vernünftig, erzeugt aber oft ein gefährliches Vakuum: Angebote fehlen, Termine werden weniger, die Pipeline trocknet aus....
von Marc Dieng | Juli 27, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Eine volle Kontaktliste ist keine Pipeline. Wenn Vertriebsmitarbeiter Termine mit Unternehmen führen, die weder Bedarf noch Budget noch einen passenden Anwendungsfall haben, kostet das Zeit und bremst Wachstum. Wer qualifizierte B2B Leads generieren will, braucht...
von Marc Dieng | Juli 26, 2026 | Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Wenn Investitionsentscheidungen vertagt werden, spürt der Vertrieb das nicht erst beim Auftragseingang. Die ersten Warnsignale sind weniger Rückmeldungen, längere Abstimmungen, verschobene Termine und eine Pipeline, deren Chancen plötzlich deutlich weiter in der...
von Alexandra Wirtz | Mai 10, 2023 | Ratgeber, Vertrieb
Hier geht’s zu unserer ausführlichen Seite zum Thema Vertriebsstrategie Der B2B-Vertrieb ist für Unternehmen ein wichtiger Grundbaustein im betrieblichen Alltag. Im Vordergrund stehen dabei Verkaufsprozesse von Produkten oder Dienstleistungen von einem Geschäftskunden...
von Alexandra Wirtz | Dez. 22, 2021 | Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Aber was ist eigentlich eine gute Abschlussquote und was eine schlechte? Sie ist der heilige Gral des Vertrieblers: die Abschlussquote. Und obwohl sie eine so große Rolle spielt, ist eine höhere Quote nicht immer eine bessere. Warum das so ist, erklärt...
