von Alexandra Wirtz | Apr. 9, 2021 | Marketing, Ratgeber
Uli Huener, ehemaliger Chief Innovation Officer von EnBW und jetzt als Unternehmer und Berater aktiv, erzählt im Gespräch mit Daniel Rexhausen, wie sich Innovation in bestehende Strukturen einfügen lässt, wie die Zusammenarbeit von etablierten Unternehmen mit...
von Alexandra Wirtz | Apr. 7, 2021 | Erfolgsrezepte, Ratgeber
Ist überleben genug, oder sollen wir auch noch wachsen? Das vergangene Jahr war, auch für die meisten Vertriebsleiter, ein Jahr der Herausforderungen. Der Außendienst musste mit der Home-Office-Arbeit angefreundet und aus der Ferne motiviert werden. Als wäre das...
von Alexandra Wirtz | Apr. 5, 2021 | Erfolgsrezepte, Ratgeber
„Können kann man jedem beibringen – wenn einer nicht will, macht das machtlos“ Interview mit Sonja Rüping, gesellschaftende Geschäftsführerin von EURO-Filter GmbH EURO-Filter aus Dortmund beliefert Kunden aus Industrie, Handel, Handwerk und der...
von Alexandra Wirtz | März 31, 2021 | Ratgeber, Vertrieb
Hier geht’s zu unserer ausführlichen Seite zum Thema Leadgenerierung. Zu unterschiedlich sind die Definitionen, zu unterschiedlich die Branchen, zu unterschiedlich die Voraussetzungen und Zielsetzungen jedes Unternehmens. Kurz: Es gibt kein „One-Size-Fits-all“. Das...
von Alexandra Wirtz | März 29, 2021 | Ratgeber, Vertrieb
Verkäufer kennen das, je höher Unternehmen investieren wollen, desto größer der Kreis an Menschen, die am Entscheidungsprozess beteiligt werden. Im Buying Center sind die Rollen, Befugnisse und Perspektiven von allen relevanten Stakeholdern gebündelt. Da ist es oft...
von Alexandra Wirtz | März 26, 2021 | Ratgeber, Vertrieb
B2B Leadagentur: Was ist ein Lead – und was nicht? Was ist eigentlich ein Lead? Wer so in die Runde fragt, bekommt schnelle Antworten, muss aber auch damit rechnen, ein Fass aufgemacht zu haben, auf das sich so schnell kein Deckel setzen lässt. Denn der Begriff Lead...
