von Marc Dieng | Aug. 18, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Eine neue Maschine, eine spezialisierte Komponente oder eine erklärungsbedürftige Software verkauft sich nicht über eine Kontaktliste. Dennoch scheitert die Neukundengewinnung in vielen Industrieunternehmen genau dort: Zielkunden sind nur grob definiert, Akquise...
von Marc Dieng | Aug. 18, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Geschäftsführer im Maschinenbau reagiert nicht auf dieselbe Ansprache wie ein IT-Leiter eines Softwareunternehmens. Beide tragen Ergebnisverantwortung, beide haben volle Kalender und beide filtern Vertriebsbotschaften schnell aus. Mittelstandsentscheider...
von Marc Dieng | Aug. 18, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein neuer Auftrag im Maschinenbau entsteht selten nach einem einzigen Anruf. Zwischen der ersten Ansprache und der Bestellung liegen technische Anforderungen, Investitionsfreigaben, mehrere Entscheider und häufig ein Projektzeitraum von Monaten. Genau deshalb braucht...
von Marc Dieng | Aug. 13, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Vertrieb
Eine externe Akquise kostet nicht einfach einen festen Betrag pro Monat. Wer im B2B neue Märkte, Zielkunden oder Entscheider erreichen will, bezahlt für Strategie, spezialisierte Ressourcen, Marktbearbeitung und vor allem für die Qualität der entstehenden...
von Marc Dieng | Aug. 6, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Viele Maschinenbauer haben ein gutes Produkt, belastbare Referenzen und erfahrene Vertriebsingenieure. Trotzdem bleibt die Pipeline zu oft vom Zufall abhängig. Im Maschinenbau Neukunden gewinnen heißt nicht, möglichst viele Kontakte anzusprechen. Es heißt, die...
von Marc Dieng | Aug. 4, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsreport kann hervorragend aussehen und trotzdem kein Wachstum erzeugen: 3.000 Kontaktversuche, hohe Gesprächsquoten, viele Leads – aber kaum belastbare Verkaufschancen. Genau deshalb stellt sich die Frage, warum Messen an Bedeutung verliert. Nicht...
