von Marc Dieng | Juli 24, 2026 | Akquise, Beiträge
Ein Vertriebsteam kann hervorragende Angebote, starke Referenzen und technisch überzeugende Lösungen haben – und trotzdem zu wenig neue Gespräche führen. Der Engpass liegt oft nicht im Produkt, sondern in der konsequenten Ansprache passender Zielkunden....
von Marc Dieng | Juli 22, 2026 | Akquise, Beiträge
Ein Vertriebsleiter im Maschinenbau kennt die Situation: Die Auftragslage ist gut, doch die Pipeline für die kommenden sechs bis zwölf Monate bleibt zu dünn. Bestandskunden bestellen, Empfehlungen kommen punktuell, Messen liefern Kontakte – aber niemand...
von Alexandra Wirtz | Mai 10, 2023 | Akquise
Hier geht’s zu unserer ausführlichen Seite zum Thema Kaltakquise Für Unternehmen ist die Neukundengewinnung ein wichtiger Faktor für den Unternehmenserfolg. Doch wie gewinnen Sie neue Kunden in Zeiten rasanter Digitalisierung und Pandemien? In diesem Blogartikel geben...
von Alexandra Wirtz | Jan. 8, 2021 | Akquise, Ratgeber, Vertrieb
Verkäufer, trau Dich! Gute Ideen auf Knopfdruck hervorbringen, einen Projektbericht abgeben oder einen Lead anrufen – sind Mitarbeiter qualifiziert und motiviert, läuft es wie geschmiert. Von wegen: Ob bei Routineabläufen oder positiv hausfordernden Projekten –...
von Alexandra Wirtz | Dez. 16, 2020 | Akquise, Marketing, Ratgeber
Jeder dritte Deutsche verlässt sich bei der Partnersuche bereits auf KI-gestützte Datensysteme. Anhand persönlicher Präferenzen sind Online-Dating-Portale in der Lage, aus einer Fülle an „Angeboten“ den Traumpartner herauszufiltern. Ob das digitale Match auch...
von Alexandra Wirtz | Nov. 10, 2020 | Akquise
Marktführer im Gespräch mit unserem Geschäftsführer Daniel Rexhausen Hallo Daniel, wir freuen uns, dass du dir Zeit für uns nimmst. Warum ist die Neukundengewinnung besonders im B2B-Bereich so eine Herausforderung? Neukundengewinnung ist per se eine...
