von Marc Dieng | Aug. 9, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Eine abgesagte Messe, ein schwächerer Besucherandrang oder ein falscher Standplatz können im Mittelstand schnell ein ganzes Vertriebsquartal belasten. Wer die Messeabhängigkeit im Vertrieb reduzieren will, schafft deshalb nicht einfach einen weiteren Leadkanal. Er...
von Marc Dieng | Aug. 6, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Viele Maschinenbauer haben ein gutes Produkt, belastbare Referenzen und erfahrene Vertriebsingenieure. Trotzdem bleibt die Pipeline zu oft vom Zufall abhängig. Im Maschinenbau Neukunden gewinnen heißt nicht, möglichst viele Kontakte anzusprechen. Es heißt, die...
von Marc Dieng | Aug. 5, 2026 | Akquise, Beiträge, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Viele Mittelstandsunternehmen kennen die Situation: Die Bestandskundenarbeit funktioniert, Messen liefern einzelne Gespräche, Empfehlungen kommen unregelmäßig. Doch die Pipeline für neue Zielkunden bleibt zu dünn. Eine Cold Calling Agentur kann diese Lücke schließen...
von Marc Dieng | Aug. 4, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsreport kann hervorragend aussehen und trotzdem kein Wachstum erzeugen: 3.000 Kontaktversuche, hohe Gesprächsquoten, viele Leads – aber kaum belastbare Verkaufschancen. Genau deshalb stellt sich die Frage, warum Messen an Bedeutung verliert. Nicht...
von Marc Dieng | Aug. 3, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Umsatzrückgang beginnt selten erst in der GuV. Meist war er Monate vorher in einer zu dünnen Pipeline sichtbar: zu wenige neue Kontakte, zu wenig qualifizierte Gespräche, zu viele offene Verkaufschancen ohne nächsten Schritt. Umsatzrückgang und Neukundengewinnung...
von Marc Dieng | Aug. 3, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Vertrieb
Eine Vertriebsmannschaft kann fachlich stark sein und trotzdem zu wenig Neugeschäft erzeugen. Der Grund ist selten fehlende Kompetenz im Verkauf. Häufig fehlt die Zeit für konsequente Ansprache, die Zielkundenliste ist zu breit oder der interne Vertrieb arbeitet vor...
