von Marc Dieng | Sep. 14, 2026 | Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Outbound-Partner kann Ihre Pipeline spürbar beschleunigen – oder wertvolle Monate kosten. Entscheidend ist nicht, wer die meisten Anrufe verspricht, sondern wer Zielkunden sauber analysiert, Gesprächsqualität sichert und Verantwortung für messbare Ergebnisse...
von Marc Dieng | Sep. 14, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsstart ohne belastbare Marktprüfung kostet im Mittelstand schnell Monate: Der Vertrieb spricht die falschen Unternehmen an, die Nutzenargumentation trifft keinen akuten Bedarf und Termine entstehen nur vereinzelt. Wer das Marktpotenzial vor Vertriebsstart...
von Marc Dieng | Sep. 11, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Eine volle Aktivitätsliste ist noch keine volle Pipeline. Wenn Vertriebsmitarbeiter viele Kontakte bearbeiten, aber kaum qualifizierte Gespräche oder belastbare Verkaufschancen entstehen, liegt das Problem selten allein am Einsatz. Meist fehlen klare Vertriebs-KPIs...
von Marc Dieng | Sep. 10, 2026 | Akquise, Beiträge, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein externer Vertriebspartner kann die Pipeline beschleunigen – oder viele Gespräche erzeugen, die Ihr Vertrieb später nicht verwerten kann. Bei der Bewertung externer Vertriebspartner zählen Kriterien deshalb mehr als eine überzeugende Präsentation, eine große...
von Marc Dieng | Sep. 10, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Ein externer Vertriebspartner liefert nicht deshalb gute Ergebnisse, weil jede Woche viele Gespräche geführt wurden. Entscheidend ist, ob daraus belastbare Verkaufschancen entstehen. Vertriebscontrolling für externe Teams macht genau das sichtbar: Es verbindet...
