von Marc Dieng | Aug. 4, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsreport kann hervorragend aussehen und trotzdem kein Wachstum erzeugen: 3.000 Kontaktversuche, hohe Gesprächsquoten, viele Leads – aber kaum belastbare Verkaufschancen. Genau deshalb stellt sich die Frage, warum Messen an Bedeutung verliert. Nicht...
von Marc Dieng | Aug. 3, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Umsatzrückgang beginnt selten erst in der GuV. Meist war er Monate vorher in einer zu dünnen Pipeline sichtbar: zu wenige neue Kontakte, zu wenig qualifizierte Gespräche, zu viele offene Verkaufschancen ohne nächsten Schritt. Umsatzrückgang und Neukundengewinnung...
von Marc Dieng | Aug. 3, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Vertrieb
Eine Vertriebsmannschaft kann fachlich stark sein und trotzdem zu wenig Neugeschäft erzeugen. Der Grund ist selten fehlende Kompetenz im Verkauf. Häufig fehlt die Zeit für konsequente Ansprache, die Zielkundenliste ist zu breit oder der interne Vertrieb arbeitet vor...
von Marc Dieng | Aug. 3, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Vertrieb
Ein Vertriebstermin ist noch keine Verkaufschance. Wenn Ansprechpartner weder einen konkreten Bedarf noch eine passende Rolle im Entscheidungsprozess haben, bindet der Folgetermin wertvolle Kapazität – und die Pipeline sieht besser aus, als sie tatsächlich ist....
von Marc Dieng | Juli 31, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsleiter im Maschinenbau kennt die Situation: Das Produkt löst nachweisbar ein relevantes Problem, die Referenzen stimmen, doch der Kalender des Außendienstes bleibt zu leer. Nicht weil der Markt kein Interesse hätte, sondern weil die ersten Gespräche zu...
