von Marc Dieng | Aug. 19, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Entscheider hat im Erstkontakt keine Zeit für Produktpräsentationen. Er prüft in wenigen Sekunden nur eine Frage: Ist dieses Gespräch für mein Unternehmen relevant? Einen Gesprächsleitfaden für B2B Erstkontakte erstellen heißt deshalb nicht, einen Text zum Ablesen...
von Marc Dieng | Aug. 18, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Ratgeber, Vertrieb
Montagvormittag, das Vertriebsgespräch beginnt, und die Frage lautet wieder: Was kommt im nächsten Quartal? Wenn die Antwort aus einzelnen Bauchgefühlen, unvollständigen CRM-Einträgen und ein paar offenen Angeboten besteht, fehlt kein weiterer Vertriebsreport. Es...
von Marc Dieng | Aug. 18, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein neues Segment wirkt auf dem Papier oft attraktiv: höhere Margen, zusätzliche Nachfrage, weniger Abhängigkeit von einzelnen Branchen. In der Vertriebsrealität scheitert der Einstieg jedoch selten am Produkt. Er scheitert daran, dass Zielkunden zu breit definiert...
von Marc Dieng | Aug. 18, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Eine neue Maschine, eine spezialisierte Komponente oder eine erklärungsbedürftige Software verkauft sich nicht über eine Kontaktliste. Dennoch scheitert die Neukundengewinnung in vielen Industrieunternehmen genau dort: Zielkunden sind nur grob definiert, Akquise...
von Marc Dieng | Aug. 18, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Geschäftsführer im Maschinenbau reagiert nicht auf dieselbe Ansprache wie ein IT-Leiter eines Softwareunternehmens. Beide tragen Ergebnisverantwortung, beide haben volle Kalender und beide filtern Vertriebsbotschaften schnell aus. Mittelstandsentscheider...
