von Marc Dieng | Sep. 4, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
„Schicken Sie mal Unterlagen.“ Dieser Satz klingt nach Interesse, ist im B2B-Vertrieb aber oft ein höflicher Ausstieg. Genau hier entscheidet die Qualität der Einwandbehandlung bei B2B Kaltanrufen: Gibt der Anrufer zu schnell nach, endet der Kontakt ohne nächsten...
von Marc Dieng | Sep. 3, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Viele Mittelständler sammeln mit der Neukundengewinnung dieselbe Erfahrung: Sobald das operative Tagesgeschäft Priorität hat, werden Erstansprache, Nachfassen und Leadqualifizierung unregelmäßig. Die Pipeline wird dünner, obwohl Vertrieb und Marketing engagiert...
von Marc Dieng | Sep. 3, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein einzelner Großkunde kann im Maschinenbau, in der Softwarebranche oder bei komplexen Dienstleistungen mehr Umsatzpotenzial bieten als hundert unpassende Kontakte. Dennoch behandeln viele Vertriebsorganisationen alle Leads nach demselben Muster: breite Listen,...
von Marc Dieng | Sep. 3, 2026 | Akquise, Beiträge, Erfolgsrezepte, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Ein SaaS-Produkt kann technisch überzeugen und trotzdem im Vertrieb stocken. Der Grund liegt selten allein im Produkt. Im SaaS-Vertrieb im Mittelstand treffen Anbieter auf begrenzte Budgets, gewachsene Systemlandschaften, mehrere Entscheider und eine hohe Erwartung an...
von Marc Dieng | Sep. 3, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Vertriebsleiter kennt die Situation: Die Lösung ist technisch stark, die Zielkundenliste lang, doch am Ende entstehen zu wenige Gespräche mit den Personen, die tatsächlich investieren, priorisieren oder freigeben können. Methoden zur Entscheideransprache im...
