von Alexandra Wirtz | Sep. 5, 2019 | Erfolgsrezepte
Jeder kennt Steve Jobs, wenige kennen Steve Wozniak. Das sind die Gründer von Apple – Zumindest die zwei bekannten. Doch wer kennt Wayne? Ron Wayne ist der in Vergessenheit geratene dritte Gründer des Tech-Giganten. Er zeichnete das erste Apple-Logo und schrieb das...
von Alexandra Wirtz | Aug. 23, 2019 | Außendienst
Der erste Schritt ist getan: Ein Termin bei potenziellen Neukunden steht. Juhu! Aber was jetzt? Wir beobachten immer wieder, dass Außendienstmitarbeiter ratlos und vor allem ohne Plan in ihre Verkaufsgespräche gehen und so wertvolles Potenzial in der Neukundenakquise...
von Alexandra Wirtz | Aug. 16, 2019 | Erfolgsrezepte
Manchmal kann guter Rat so einfach sein. Als Daniel Rexhausen, Gründer und CEO von DIMARCON, das erste Mal den berühmten Direct Marketing Consultant Frank Kern aufsuchte, erhielt er einen recht simplen Ratschlag, der ihn nachhaltig weiterbrachte. Wir möchten dieses...
von Alexandra Wirtz | Aug. 2, 2019 | Marketing
B2B-Vertrieb findet immer zwischen zwei Menschen statt. Daher sollten Sie Ihr gegenüber genau kennen. Aber was wissen Sie bisher wirklich über die Menschen, die am Ende über Kauf oder Nicht-Kauf entscheiden? Haben Sie sich schon einmal Gedanken gemacht, was all diese...
von Alexandra Wirtz | Juli 24, 2019 | Akquise, Vertrieb
„Jeder Kunde zählt.“ „Je mehr Kunden wir gewinnen, desto besser erreichen wir unser Umsatzziel.“ Kommt Ihnen das bekannt vor? Dabei kommt es nicht nur auf die bloße Anzahl der Kunden an, sondern viel mehr auf eine gesunde und profitable Kundenstruktur. Besonders in...
